营销计划圣经:绝dui成交一页纸营销计划+营销计划全流程执行手册(套装共2册)电子书

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总目录

绝对成交：一页纸营销计划

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关于作者

引言　买卖之前，先做好市场营销

让你惊掉下巴的“64/4定律”

一页纸营销计划应时而生

直接营销——小预算，大效果

直击痒点的营销三部曲

目录

第一阶段　前期：锁定目标市场

第1章　不做浓雾中央的弓箭手

取悦所有人，就是得罪每个人

对焦利基市场，制造高频需求

专业制胜：高定价策略的支点

吃透客户，定位目标消费群体

创造鲜活的客户形象，启发共情

第2章　苹果橘子营销学：打造你想传递的信息

一个广告，实现一个目标

创建个性化的USP，让产品与众不同

潜在客户读心术

把1 000首歌装进口袋

学沃尔玛“赔本赚吆喝”，你将一输到底

卖货的秘密：创建难以拒绝的要约

聚焦“痛点”，做客户的止疼药

别“自作聪明”地学耐克、苹果取名字

第3章　玩转推广渠道，得到你想要的结果

获客成本：评价营销成败的标准

真正的利润源于持续购买

社交媒体不是建立品牌的万能钥匙

用电邮转化客户的三大挑战与六项注意

暖心营销：手写信的魅力碾压电邮

如何拥有无限的营销预算？

能够逼你花钱的直接营销，才是企业的保护伞

第二阶段　进行时：从0到1催生首次消费

第4章　开启准客户捕获系统

直接营销的广告目标：找到对产品感兴趣的受众

通过“贿赂”筛选高转化率的销售目标

创建CRM系统，享受稳定的潜在客户流

第5章　价值：让客户不请自来的终极原因

使用情感营销，把2/3的目标群体变成回头客

为目标持续赋能的准客户培养模型

连续输出价值流，塑造你的权威形象

用不落俗套的包裹，带给销售对象“哇”的惊喜

敢做，敢说，敢保证

聚集最核心人才，搭建营销的基础设施

第6章　打消客户疑虑的零阻力签单法

粉碎信任危机，赢回被“咬”多次的销售目标

提升盈利基准，走出低价取胜的怪圈

友谊比技巧更能达成交易

利用网站和CRM系统清除信任偏见

“过分担保”：压倒对手的最后一根稻草

让盈利翻倍的定价秘诀

把员工变成你的销售铁军

第三阶段　后期：没有终点的浪潮式发售

第7章　及时进阶，提供世界一流的客户体验

借助粉丝效应，让风口的猪飞起来

苹果手机榨汁视频：引发数亿播放量的营销奇迹

“解雇”无效技术

“声誉经济”中的生存法则：告诉客户你有多努力

可复制性：麦当劳的制霸要素

别让自己成为企业发展的最大“瓶颈”

寻找企业的“终极客户”

第8章　创造额外价值，给客户回来的理由

深耕“钻石田”，从已有客户身上不断获利

追踪关键数据，拉动企业高速增长

识别“有毒”收入，构筑公司的护城河

砍掉垃圾客户

第9章　搭建成熟的推介系统，激发新的盈利点

主动创造奇迹，而不是等待

把客户变成你的品牌传教士

克服“旁观者效应”

缔结营销联盟，让合作者“出售”目标客户

销售！销售！销售！

结语

为企业建立易操作的营销系统

时间不是金钱

提升营销竞争力，避免公司沦为待宰的火鸡

从企业主到推广高手

致谢

营销计划全流程执行手册

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作者简介

权威推荐

推荐序Ⅰ　每一位营销者的入门指南

推荐序Ⅱ　让营销计划落地

目录

引言　你为什么需要一份营销计划

第1章　给你的营销计划加一份愿景

愿景很重要，你得有

你想做什么？给自己最热烈的理由

可视化后的愿景，更能激励人

第2章　利基市场才是你的“舞台”

在30秒内做好电梯演讲的三个步骤

不用面面俱到，做好一点足矣

专注于更小的市场——“微”利基

打算进入一个利基市场？先问问自己……

第3章　别说自己了解潜在客户

用“MAD FU”公式“审查”客户

你要关心的是消费近度、频率和金额

利用数据建模高效锁定潜在客户

捕捉客户“核心购买情结”：利益、渴望、感觉

政府市场——被忽略的“肥肉”

长久地留住客户——了解其终身价值和为什么买

第4章　忽视竞争对手，就是忽视差距与机会

注意，“敌”从三面来

做竞争对手的“跟屁虫”

但永远不要复制对手的优点，除非……

第5章　谁也逃不过的定位

定位一定要被人感知

这样创建独特销售卖点，客户才非你不可

用户好评就是最好的宣传文案

用一年时间证明，你的定位没错

宣传手册，另一个门面

第6章　没有产品线，煮熟的鸭子也会飞

打造新产品，要关注终极益处

产品有缺点？坦诚地说出来！

优势、特点和益处哪一个才是重点？

掌握五大要素，高价也吓不走客户

现金流不稳，就别做一锤子买卖

第7章　营销策略，在精不在多

“引诱”客户做出你期望的行为

策略太多？选最接近战略目标的那一个！

集客营销vs.推广营销：没有最好，只有更适合

谁都不抗拒收快递——直邮的复兴

品牌化营销？也许你玩不转

第8章　线上营销的那些“套路”

“躺着赚钱”的秘密

电子邮件营销：打入那个圈！

免费电子杂志，最好的营销工具之一

搜索引擎优化，找准关键词很重要

五个方法，构建更全的邮件列表

来了，就留下电子邮件地址

三步计划：把博客打造成一个推广平台

第9章　你的营销策略真的有效吗？

从最能反映成败的数据下手

比起成本，你更应该关注收益率

衡量网站度量——流量都去哪儿了？

还是让业绩来说话！

第10章　好了，终于可以写下计划了！

先写下一年的计划吧！

有计划，也要有预算

重大营销活动放在首位

“肢解”计划，离目标更近

第11章　如何让营销计划稳稳落地？

预算大作战：先做预算？还是先定任务？

执行！执行！执行！

就做一个营销吝啬鬼！

这样写，营销文案才有“吸睛力”

激励性序列，更能说服人

30天营销日志，让你更有紧迫感

第12章　早诊断+早调整=完美的营销计划

当市场发生了这些变化

不要急着推荐价值50万美元的房子

更多的测试，更小的风险

诊断，从最基本的问题开始

微调也能让营销活动重回正轨

赚钱系统是这样打造出来的

第13章　内容营销，让受众自己找上门来

多样化内容营销：从白皮书到电子报

内容从哪来？做一只“内容八爪鱼”！

四“R”：内容营销的保鲜剂

策展，必须“夹带私货”

第14章　移动营销，更精准、更有效

首先，制订移动营销策略

没有网站？选择你的移动版网站配置

有网站？是时候刷高移动友好度了

这些错误，真的不要再犯了

邮件过时了？手机邮件还没有！

第15章　社交营销，让“粉丝”变成消费者

“网络口碑”的力量

五步搞定社交营销方案

检查、追踪和提高你的线上影响力

你不可错过的社交媒体

不要犹豫，要有耐心

附录A　营销人必用表格和工具

附录B　营销计划范例

附录C　成为营销顾问

关于作者　美国顶级文案写手