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影响力(经典版)(罗伯特·西奥迪尼经典作品,风靡quan球30载!总销量达200万册!《财富》杂志评选的75本的睿智图书之一!)电子书

    本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。

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作       者:罗伯特·B·西奥迪尼(Robert B· Cialdini)

出  版  社:湛庐文化

出版时间:2022-06-01

字       数:17.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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    自出版以来,《影响力》就一直是畅销佳作。由于它的影响,劝说得以成为一门科学。无论你是普通人还是为某一产品或事业观游说的人,这都是一本*基本的书,是你理解人们心理的基石。      在这本书中,心理学家罗伯特·B·西奥迪尼博士为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。隐藏在冲动地顺从他人行为背后的6大心理秘笈,正是这一切的根源。那些劝说高手们,总是熟练地运用它们,让我们就范。<br/>【推荐语】<br/>    本书是西奥迪尼的社会心理学经典作品,在书中,作者从专业角度为读者阐释了顺从他人行为背后的六大基本原则:互惠、承诺和一致、社会认同、喜好、权威和稀缺,为我们解释了为什么有些人极具说服力,而我们总是容易上当受骗。本书对于商业人士以及广大普通读者有深远的意义,教你学会对顺从业人士说“不”,帮助你成为一个真正对他人有影响力的人。     西奥迪尼经典作品 风靡全球30载    《财富》杂志鼎力推荐的“75本商业书”之一     亚马逊推荐的“人生100本书”之一     湛庐文化出品。<br/>【作者】<br/>罗伯特·B.西奥迪尼      罗伯特·B.西奥迪尼(Robert B. Cialdini)是全球知名的说服术与影响力研究权威。先后在北卡罗来纳大学以及哥伦比亚大学取得博士学位并从事博士后研究工作,目前是亚利桑那州立大学心理学系教授。<br/>
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The Psychology of Persuasion

引言

01 影响力的武器 |武装自己|

按一下就播放

渔利的奸商

以柔克刚

读者报告

影响力水平测试

你做得如何?

02 互惠 |给予,索取,再索取|

互惠原理如何起作用

互惠式让步

如何拒绝

读者报告

03 承诺和一致 |脑子里的怪物|

言出必行

承诺是关键

如何拒绝

读者报告

04 社会认同 |脑子里的怪物|

社会认同原理

死亡原因:不确定

有样学样

如何拒绝

读者报告

05 喜好 |友好的窃贼|

我喜欢你的理由

如何拒绝

读者报告

06 权威 |教化下的敬重|

权威高压的力量

盲目服从的诱惑和危险

内涵不是内容

如何拒绝

读者报告

07 稀缺 |数量少的说了算|

物以稀为贵

逆反心理

最佳条件

如何拒绝

读者报告

尾声 即时的影响力 |自动化时代的原始顺从|

自动反应

捷径应受尊重

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