湛庐·2022年度精选经管好书(套装共12册)电子书

封面页

总目录

读透经济学的8对关键词

致亲爱的读者

绪论　经济学到底算不算一门科学

第1章　趋势和预测

如何给经济“量体温”

如何给经济“把脉”

如何预测经济体系趋势

经济体系趋势为何难以精准预测

如何通过“三驾马车”分析法了解宏观经济趋势

GDP到底是什么

GDP能准确反映国家间经济实力差距吗

GDP能够衡量我们的幸福生活吗

第2章　增长和发展

国富国穷的奥秘是什么

人类经济增长的根本动力是什么

英国成为“日不落帝国”

德国奇迹般崛起

美国成为全球霸主

明治维新再造日本

伟大的中国奇迹

从农耕时代到智能时代

第3章　投资和金融

黄金定律

金融：现代经济的核心

解密金融霸权与国家兴衰

金融武器四大发明

金融的本质是什么

完善多层次金融市场为何如此重要

如何打破“富不过三代”的魔咒

财富代代相传，才能实现富民强国

新金融时代将下一盘怎样的棋

什么是影响力投资和ESG投资

第4章　财政和税收

政府为什么要收税

拉弗曲线：税收的中庸之道

赤字和债务：寅吃卯粮的“空手道”

政府的债务和赤字是“毒药”还是“良药”？

全球债务危机：何日君再来

你必须知道的凯恩斯革命和凯恩斯主义

美国会破产吗

第5章　货币和物价

剪不断，理还乱：谁能说清楚货币那些事儿

中央银行：神秘庄严的“庙宇”

左右全球经济的三大中央银行

货币政策：牵一发而动全身

人类货币历史上划时代的变化

通货膨胀：摧毁国家政权的最可怕武器

通货紧缩：断送经济活力的致命毒药

第6章　利率和汇率

利率：看我七十二变

汇率：千里之堤，毁于蚁穴

零利率和负利率：货币万能主义的破产

大揭秘：未来人人都能发行货币吗

第7章　周期和危机

为什么经济会出现周期和危机

世纪大萧条：自由放任资本主义的末日

亚洲金融危机：这是东亚模式的终结吗

金融大海啸：余威仍存

女王之问：经济学家为何无法预测危机

第8章　封闭和开放

从酋长部落到地球村

贸易、投资、科技和人才驱动未来

跨国公司：开放经济的急先锋

一个开放的全球经济如何治理

开放经济的基本理论：蒙代尔“不可能三角”理论

这个世界会好吗

结语　经济学和人类的美好生活

奈飞文化手册

书名页

版权页

推荐序一　文化，奈飞成功的原动力

推荐序二　今天我们为什么要学习奈飞

目录

前言　自由与责任，奈飞文化的核心

01　文化准则1　我们只招成年人

成年人最渴望的奖励，就是成功

每个人都渴望与高绩效者合作

不要让规章与制度限制了高绩效者

02　文化准则2　要让每个人都理解公司业务

培养基层员工的高层视角

保持沟通的强节奏

双向沟通，注入好奇文化

员工的无知，是管理者的失职

让员工学习冲突管理，不如让他们学习业务运作

情况在不断变化，沟通必须持续进行

03　文化准则3　绝对坦诚，才能获得真正高效的反馈

人前人后言行一致

公开批评的价值

学会给出受欢迎的批评

自上而下树立坦诚的榜样

为反馈提供多种机制

坦承成绩，更要坦承问题

领导者能够坦承错误，员工就能畅所欲言

透明文化，让错误无处遁形

04　文化准则4　只有事实才能捍卫观点

坚持你的观点，用事实为它辩护

数据并不带有观点

小心看起来很好实际上没用的数据

用数据对观点进行检验

基于事实≠真实，对观点进行不断审视

要解决观点分歧，就将辩论公开化

05　文化准则5　现在就开始组建你未来需要的团队

不要让招聘成为一场数字游戏

不要期望你今天的团队能成为你明天的团队

站在6个月后的未来，审视你现在的团队

你建立的是团队，不是家庭

员工的成长，只能由自己负责

企业在不同的阶段，需要不同的员工

你不必在一家公司待一辈子

06　文化准则6　员工与岗位的关系，不是匹配而是高度匹配

人才保留不是团队建设的目标

伟大的工作与福利无关

不与面试者谈薪酬

用超高的人才密度吸引人才

不是每个岗位都需要爱因斯坦

简历之外，更能看出匹配度

永远在招聘

当人力资源部门成为业务部门

07　文化准则7　按照员工带来的价值付薪

薪酬与绩效评估流程无关，只与绩效有关

不要让员工在不得不离开时才获得应得的薪水

保证每个人都获得市场最高水平的薪水

告别密薪制，薪酬透明有助于市场定价

08　文化准则8　离开时要好好说再见

每10场比赛就做一次评估

取消绩效评估流程

废除绩效提升计划

高敬业度不代表高绩效

员工评估的一个算法

主动让员工离开

终身雇用制的消失

结语　文化即战略，创造你自己的管理新算法

译者后记

牛奶可乐经济学

推荐序

前言

引言 解开人类日常行为之谜

01 产品设计中的经济学

02 供求关系实践

03 职场的奥秘

04 折扣中的经济学

05 军备竞赛与公地悲剧

06 所有权之谜

07 市场信号揭密

08 现实中的博物经济学

09 当心理学碰上经济学

10 非正式的人际关系市场

11 起源二题

作者后记

清单革命

各方赞誉

测一测　你知道如何用清单解决复杂问题吗？

推荐序　一场捍卫安全与正确的清单革命

引言　“无知之错”与“无能之错”　可以原谅的与不被原谅的

第一部分　清单革命是一场观念变革

第1章　人人都会犯错　观念的转变

第2章　“抓取关键点”比“大而全”更重要　系统要素的重塑

第3章　团队犯错的概率比单个人要小　智慧的差别

第二部分　清单革命的行事原则

第4章　权力下放　清单奏效的关键

第5章　简单至上　清单要素的选择机制

第6章　人为根本　清单外的应急反应机制

第7章　持续改善　保持清单的自我进化能力

第三部分　让使用清单成为一种习惯

第8章　清单，让世界更简单

译者后记

稀缺

作者简介

赞誉

埃尔德·沙菲尔访谈录

测一测　关于“稀缺心态”，你了解多少

引言　资源稀缺不可怕，就怕有稀缺心态

第一部分　稀缺心态是一切稀缺的根源

第1章　专注的“得”与管窥的“失”

资源稀缺换来了专注与回报

专注红利

管窥

管窥所导致的忽视

管窥负担

第2章　带宽负担会降低人的智商

“噪声”干扰了我们的思想

带宽负担1——认知能力

带宽负担2——执行控制力

收割前后的印度农民

其他形式的稀缺

稀缺，完全不同于压力和忧虑

稀缺让人变笨和更加冲动

第二部分　贫穷和忙碌是如何让“带宽”变窄的

第3章　装箱、余闲和权衡式思维

权衡式思维

余闲

穷蜜蜂与富泥蜂

余闲心态下的购买行为

没有余闲时犯错，后果很严重

稀缺的本质就是没有余闲

第4章　行为经济学告诉我们的道理

50美元，在穷人和富人眼中的价值不一

知觉的相对性

1美元的真正价值

识解

机会成本

第5章　借用与短视

管窥与借用

《家庭问答》的启示

忽视未来

无力规划

第6章　稀缺陷阱

停不下来的杂耍

逃离

问题的根源

余闲，应对突发事件的利器

贫穷始于富足

孤独就是社交稀缺

改变心态，逃离稀缺陷阱的唯一希望

第7章　穷人为什么穷

“最后一公里”问题

无能可以导致贫穷，贫穷也可以导致无能

大脑自由才能成为合格家长

穷人缺钱又缺带宽

带宽负担导致智力下降

第三部分　如何从稀缺走向富足

第8章　如何让穷人摆脱贫穷

包容穷人的不当行为

让“警报”来得更早些

节省带宽的方法才是好方法

带宽可以构建

扶贫是个长期项目

第9章　如何解决组织中的时间稀缺

余闲的重要作用

余闲，不能太多也不能太少

4.45倍！火星探测器的教训

用余闲对抗救火陷阱

亨利·福特的时间管理智慧

“红花”日本料理的启示

“舍维斯”的餐桌管理经验

第10章　如何应对日常生活中的稀缺

把重要事情拉入“管子”视野中

让“疏忽”等同“默许”

保持警觉

找准关联行动时机

节约利用带宽

在带宽充裕时行动

为带宽不足的人提供便利

从富足起步

以余闲应对突发事件

结语　规划和管理好“带宽”，稀缺问题就会迎刃而解

注释

译者后记

财富是认知的变现

版权页

内容提要

推荐序　“形而上者谓之道，形而下者谓之器”

自序　财富是认知的变现，破财是认知的沦陷

投资是一场反人性的游戏

汲取成功的智慧，穿越认知的迷雾

投资问道：老子对话巴菲特

测一测　你对投资中的认知陷阱了解多少

目录

01　以“自知者明”破解“过度自信”

认知陷阱1：过度自信　“机关算尽太聪明，反害了卿卿性命”

破解之道1：认识你自己　“承认无知是智慧的开始”

老子对话巴菲特　知人者智，自知者明

02　以“理性自律”破解“贪婪与嫉妒”

认知陷阱2：贪婪与嫉妒　“最令人头疼的事莫过于看到朋友发大财”

破解之道2：保持理性　“战胜他人不如战胜自己”

老子对话巴菲特　胜人者有力，自胜者强

03　以“长期主义”破解“急于求成”

认知陷阱3：急于求成　“人类本能地渴望立竿见影的效果”

破解之道3：长期主义　“时间的妙处在于它的长度”

老子对话巴菲特　大器晚成，大音希声

04　以“安全边际”破解“禀赋效应”

认知陷阱4：禀赋效应　“一个人想要什么，就会相信什么”

破解之道4：安全边际　“做投资如烹小鲜”

老子对话巴菲特　保此道者，不欲盈

05　以“变亦不变”破解“锚定效应”

认知陷阱5：锚定效应　投资中的“刻舟求剑”

破解之道5：变亦不变　“投资中，真理比面子重要”

老子对话巴菲特　万物并作，吾以观复

06　以“未来思维”破解“损失厌恶”

认知陷阱6：损失厌恶　“煮熟的鸭子飞走了”

破解之道6：未来思维　“投资这一行：机可失，时再来”

老子对话巴菲特　不失其所者久

07　以“逆向思维”破解“过度悲观”

认知陷阱7：过度悲观　“我们的恐惧常常大于危险本身”

破解之道7：逆向思维　“反过来想，总是反过来想”

老子对话巴菲特　俗人昭昭，我独昏昏

08　以“独立精神”破解“盲目从众”

认知陷阱8：盲目从众　我们都是随大流的“绵羊”

破解之道8：独立精神　投资要在知识上做加法，在心性上做减法

老子对话巴菲特　少则得，多则惑

09　以“周期思维”破解“线性思维”

认知陷阱9：线性思维　幸福且只幸福了1 000天的火鸡

破解之道9：周期思维　做投资，不妨建立一点摆钟意识

老子对话巴菲特　反者道之动

10　以“概率思维”破解“故事思维”

认知陷阱10：故事思维　永不散去的荷兰郁金香魅影

破解之道10：概率思维　价值投资就是做大概率正确的事情

老子对话巴菲特　致虚极，守静笃

11　以“谨慎小心”破解“黑天鹅”

认知陷阱11：均值回归是对称的　“天之道，损有余而补不足”

破解之道11：均值回归是不对称的　我们的大脑必须习惯于对尾部风险说“不”

老子对话巴菲特　为之于未有，治之于未乱

12　以“财富善念”破解“财不配位”

认知陷阱12：德不配财　交易程序与生活程序紧密相连

破解之道12：财富是对善的激励　“正直的行为能够带来好处，是因为它们是好的”

老子对话巴菲特　上善若水

附录　舒泰峰的财富认知书单

参考文献

后记

特沃斯基精要特沃斯基精要

作者简介

测一测　你对“行为决策”了解多少？

前言　纪念阿莫斯

引言　认知与决策科学领域的灯塔

第1章　不确定状况下的判断——启发式和偏差

第2章　外延性推理与直觉推理：概率判断中的合取谬误

第3章　相似性特征

第4章　前景理论：风险决策分析

第5章　理性选择和决策框架

第6章　个体患者和群体患者医疗决策之间的差异

第7章　不确定状况下的思考：非结果主义推理和选择

第8章　无风险选择中的损失厌恶：参考依赖模型

第9章　偏好与信念：不确定条件下选择的模糊性与竞争力

第10章　对小数定律的信念

第11章　证据的权重与自信程度的决定因素

第12章　模糊厌恶和相对无知

第13章　支持理论：主观概率的非外延性表征

第14章　基于推理的选择

后记　特沃斯基是天生的决策理论家

征服市场的人

版权页

各方赞誉

推荐序1　在资管行业独辟蹊径：量化投资的新赛道

推荐序2　创造理解市场的模型

推荐序3　西蒙斯的奇迹

序言　做人类做不到的事

前言　神秘的西蒙斯

测一测　你是否了解征服市场的策略

目录

第一部分　金钱不是万能的

第1章　学数学赚不到钱吗

定理和方程式可以帮助人们发现真理

“赚快钱的感觉真是太棒了！”

财富可以让人独立，让人产生影响力

第2章　让每年收益超过50%的交易方法

开发新型股票交易系统

“你被解雇了”

牛人与真正的牛人

离婚，只是因为结婚太早

陈-西蒙斯理论

在职业巅峰攀登一座新的山峰

第3章　一定有办法对价格建模

列尼·鲍姆的算法

“我想要在我睡觉的时候都能帮我赚钱的模型”

更名

解约，鲍姆退场

寻找一条新赛道

第4章　一场投资革命蓄势待发

詹姆斯·埃克斯的焦虑与愤怒

埃克斯加入西蒙斯的公司

桑铎·斯特劳斯，未知宝藏的探寻者

“他必须参与到竞争之中，并且必须赢”

新公司Axcom

瑞尼·卡莫纳，只要大部分正确就足够了

黑箱，跟着数据走

第5章　大奖章诞生，致敬曾经获得的数学奖章

用“大奖章”留住客户

称职的数学家，不称职的研究主管

道歉与忏悔

第6章　神奇公式，在高频交易中盈利

闻到硝烟味儿的时候要赶紧跑

只有系统能决定我们交易什么

征服市场的障碍

第7章　宽客们的金融工程

自动化自营交易团队

因子投资法

最大的竞争对手

第8章　只用单一的交易模型

亨利·劳弗，一个价值连城的决定

自作聪明的人太多了

又激动，又焦虑

透明带来竞争，曝光得越少越好

“皇帝们总想开疆拓土”

保罗·西蒙斯的去世

第9章　挖角IBM，招揽最优秀的人才

处在低谷状态中的聪明人

罗伯特·默瑟，计算机的信徒

彼得·布朗，给“深蓝”命名的人

第10章　拯救Nova基金

“一瘸一拐”的Nova基金

戴维·马杰曼，成为公司最不可或缺的人

第11章　永远不要完全相信一个模型

不同寻常的开放文化

赚钱策略的三个步骤

全新的自信

1998年陨落的两个量化巨头

模型不能反映全部事实，只反映事实的一部分

机器失控了？

“我们发现的原则始终有效”

第二部分　金钱改变一切

第12章　大奖章基金清退外部持有人

一篮子期权，大幅提升收益率的妙招

我真的应得那么多钱吗

劳弗代表过去，布朗和默瑟代表未来

新员工与老员工的冲突

初心变了

“他什么都没做”

西蒙斯的避难所

肉中的刺

第13章　启动RIEF，做长期交易

绝不放过叛逃者

一群“谢尔顿”

量化地震

“我们不会翻车”

压垮格伦·惠特尼的最后一根稻草

你可以比市场更聪明

第14章　在50.75%的机会中做到百分之百正确

戴维·马杰曼的新生活

稀有动物默瑟

专业表现和政治观点是两码事

“我们非常沮丧”

交战

死亡威胁

解雇马杰曼

投诉与撤资

第15章　量化投资的未来

量化投资者的挑战

计算机交易的风险被夸大了

试图击败市场是愚蠢的

友好和解

一切都在掌控中

西蒙斯的野心

后记　我们拥有很多运气

译者后记　致敬詹姆斯·西蒙斯

附录1　文艺复兴科技公司在1988—2018年的年报数据

附录2　各大基金的年化复合收益率对比

参考文献

投资中国

测一测　你是聪明的投资者吗

序言　看好中国，看好资产管理

第一部分　“刷新”后的中国，投资豁然开朗

01　中国企业未来的机会

02　“大鹏同风起，扶摇九万里”——高、宽、深三维看A股市场

03　“刷新”后的中国，投资豁然开朗

04　资本市场进入新常态

05　我理解的资本市场

06　资本市场的壮大需要更多地回到“原点”

07　价值投资的制度基础

08　再论价值投资的制度基础

09　希望不是以以泪洗面告终

10　中国投资者有没有未来

11　非常时期话投资

对谈1　资本市场转向买方时代

第二部分　互联网改变中国

12　看得见的未来

13　“花外春来路，芳草不曾遮”

14　牛市还是熊市应该在意吗

15　互联网改变中国

16　“互联网+”，提升还是摧毁投资价值

17　以史为鉴，投资需珍重

18　享受5 000点泡沫时找好退路

对谈2　看好新兴产业

第三部分　拥抱变化，与时俱进

19　价值投资的逻辑

20　一个投资者给企业家的建议

21　时间是投资的朋友还是敌人

22　勤奋带来好运，财富源自专注

23　怀抱理想，珍惜当前

24　拥抱变化，与时俱进

25　相信时间的力量

对谈3　投资的全部内容是概率

对谈4　投资幸运且能干的价值企业

第四部分　培养内在品格的力量

26　这是非常美好的开始

27　培养内在品格的力量

28　新常识、新常态、新平衡

29　创新思维实现企业飞跃

30　放飞想象力

对谈5　机构投资者时代来临

对谈6　打造可复制的投资团队

附录一　高山仰止——奥马哈游感

附录二　我的私人图书馆

偏差

版权页

献词

测一测　你了解如何做出正确决策吗？

中文版序　人类判断的两类错误

引言　偏差，人类决策中的非理性

第一部分　认知偏差导致的9种决策陷阱

第1章　决策陷阱1：讲故事陷阱

讲故事陷阱，故事核查不等于事实核查

确认性偏差，更容易相信支持自己的观点，却忽视与自己立场相悖的数据

优胜者偏差与经验偏差，我们相信优胜者，优胜者相信经验

人人皆有确认性偏差，每个人都会犯同样的错误

只相信事实，不相信故事，但我们所坚信的事实，其实也是个故事

错觉机器，掉入为你量身定制的故事陷阱

本章小结

第2章　决策陷阱2：模仿陷阱

归因谬误，巨大的成功皆因为团队中的核心人物

光环效应，天才做的每一件事都很英明

幸存者偏差，既然他这么成功，那么我们为什么不能模仿他

本章小结

第3章　决策陷阱3：直觉陷阱

关于直觉的两种观点，启发式和偏差与自然决策

可以相信直觉的两个条件，高效度环境和快速且明确的长期练习与反馈

直觉是战略决策的坏导向，战略决策中的直觉无法培养

本章小结

第4章　决策陷阱4：过度自信陷阱

过度自信，我绝对不会犯这样的错误

乐观预测与计划谬误，对未来过度自信的两种表现

即使很悲观，也会过度精确地表达预测

我们总是高估自己，低估对手

糟糕的决策者，却是优秀的领导者吗

达尔文式的乐观主义，越乐观，越成功

创造未来需要乐观，预测未来时的乐观却可能致命

本章小结

第5章　决策陷阱5：惯性陷阱

调兵遣将很困难，战略目标与资源分配总是脱节

重新分配资源，做敏捷的公司

锚定效应，无法摆脱的安全距离

惯性政治，“外来者”会对锚定效应更有抵抗力

沉没成本与承诺升级，有时候做得越多反而错得越多

面对危险的信号，总是做得太少又行动太慢

现状偏差，不做决定比做决定更容易

本章小结

第6章　决策陷阱6：风险认知陷阱

照我说的做，别照我做的做，过度的风险规避与不合理的乐观一样有害

损失厌恶，失去一美元的痛苦比赢得一美元的快乐更强烈

不确定性厌恶，比起未知的风险，我们更愿意承担一个可量化的风险

后见之明偏差，我就知道它会发生

谨小慎微的选择，大胆无畏的预测

本章小结

第7章　决策陷阱7：时间范围陷阱

对短期主义的两种批评，摆脱股东至上，看向长远收益

短期主义的两只替罪羊，短视的市场与贪婪的高管

现时偏差，人人都是短期思维者

本章小结

第8章　决策陷阱8：群体迷思陷阱

消除分歧，人们为什么会“屈从”群体的观点

看待群体迷思的两种方式，社会压力还是自我调整的结果

信息级联与群体极化，要么更加极端，要么更有信心

群体迷思与企业文化，当违规成为规则

本章小结

第9章　决策陷阱9：利益冲突陷阱

我们不是天使，战略选择与个人利益密不可分

犬儒主义的局限，行为并不总是被眼前的经济利益所驱动

有限道德性与自利偏差，我们并没有故意歪曲事实

错误的诊断与错误的疗法，自利偏差并不是蓄意撒谎

本章小结

第二部分　认识偏差，做出正确的决策

第10章　5类认知偏差与3个偏差误解

5类认知偏差，一份实用的偏差地图

3个偏差误解，对偏差保持谨慎

应对偏差，改善自己的决策

本章小结

第11章　克服认知偏差，组织胜于个人

你真的能意识到自己的偏差吗

偏差需要纠正，但是到底要纠正哪一个呢

纠正偏差，需要付出多大的代价

无法消除的个人偏差，必须改进的团队决策

要想做出好的决策，关键在于合作与流程

本章小结

第12章　合作加流程，健全决策体系的基础

决策需要合作，不能独断地决定

利用检查清单，流程很重要

为什么低级别的决策通常有正式的流程，战略决策却没有

本章小结

第13章　用正确的方法做出正确的决策

运气与技能，决策的结果并不完全取决于决策最初的品质

“如何”大于“什么”，做决策的方式比决策内容重要6倍

少分析，多讨论

提高决策品质，从决策流程入手

从决策流程到决策架构，做出正确决策的关键

本章小结

第三部分　应对偏差，健全决策架构的3大支柱与40个决策技巧

第14章　支柱1：对话，让观点面对面

对话并非即兴发言，我们需要的是真正的对话

为对话创造条件，对话从来不是突然发生的

建立对话的基本规则，我们需要遵守某些禁忌

激发对话，根据管理风格与公司文化选择适合的方式

关于对话的3个错误顾虑

本章小结

第15章　支柱2：差异，从不同的角度看待事物

寻找多样化的观点，让不同的想法蓬勃生长

借力打力，以偏差对抗偏差

正确识别事实，才能选择正确的观点

在艰难决策时保持谦卑

本章小结

第16章　支柱3：决策动力机制，改变决策流程与文化

不拘一格还是拘泥形式，培养良好的氛围

冒险与谨慎的权衡，我们并不是赌徒

保持长期愿景的灵活性，也要抓住眼前的机遇

团队合作与独当一面，必须承担的责任

先睡一觉，明天早上再说

本章小结

结语　你马上就能做出明智的决策了

更好的人能做出更好的决策，更好的决策会成就更好的人

改变自己，成为更好的决策者

附录1　5类认知偏差

附录2　40个成为优秀决策架构师的决策技巧

致谢

参考文献

译后记

哈佛经典谈判术

版权页

引言　你也能成为谈判天才

目录

第一部分　谈判策略

第1章　如何在谈判中争取价值

谈判者争取价值的策略

准备谈判的5步法

达成协议

评估谈判结果

谈判中常见的7个错误

如何正确报价

你能把对方逼多“狠”

讨价还价的7大有效策略

就双方的关系谈判

管理你的满意度

第2章　如何在谈判中创造价值

多议题谈判

谈判过程

谈判解析

你的目标应该是最大化价值

创造价值的4大准备策略

创造价值的3大执行策略

创造价值的谈判后策略

创造价值的天才

第3章　如何用侦探式谈判获取信息

侦探式谈判的7大原则

从“口风紧”的谈判者那里获得信息的5大策略

谈判是一场信息游戏

第二部分　谈判心理学

第4章　认知偏误：你看到的不是真的

当理性失败时

零和偏误

炫目偏误

非理性投入升级

表述陷阱

思想的偏误，心灵的偏误

第5章　动机偏误：你就没想看到事实

动机不相容

自我中心主义

过分自信、非理性乐观和优越错觉

自利归因

后悔厌恶

消除偏误

第6章　自我偏误与他人偏误：在非理性世界里理性地谈判

直面自我偏误的3大策略

直面他人偏误的4大策略

下一步

第三部分　谈判实战

第7章　找到影响力策略

影响对方的8大策略

保护自己免受影响的6大防御策略

影响力的局限性

第8章　发现谈判中的盲点

潜在谈判方

对方的决策规则

对方的信息优势

竞争对手的强项

未来需要的信息

摆在眼前的东西

如何拓宽你的视野

为什么谈判天才的盲点很少

第9章　应对谎言和诡计

先发制人防御谎言与诡计的4大策略

测谎的5大策略

你抓住对方撒谎了，然后怎么办

替代撒谎的7个好办法

谈判天才从来不撒谎吗

第10章　解决道德困境

有限道德问题

利益冲突

内隐联结和偏见

寄生式价值创造

夸大贡献

如何管理自己并理解对手

高尚的谈判天才

第11章　处于劣势时如何谈判

没有权力时的5大策略

打破当前权力格局的3大策略

谈判天才与权力

第12章　面对不信任、非理性时如何谈判

应对非理性

应对不信任

应对愤怒

应对威胁和最后通牒

应对面子问题

好看和好用

第13章　什么情况下不要谈判

当时间就是金钱时

当你的最佳备选方案极其糟糕，而且大家都知道时

当谈判会发出错误的信号时

当谈判会影响关系时

当谈判是文化禁忌时

当你的最佳备选方案比对方能够给出的还要好时

谈判天才难道不可以就任何事谈判吗

结语　做个非凡的谈判天才

参考书目

译者后记　正确的谈判应该是怎样的

无限的游戏

赞誉

推荐序　教育者亟待觉悟“无限”

序　我为什么要写这本书

前言　赢

目录

第1章　有限游戏与无限游戏

要素1　追求崇高的事业

第2章　崇高的事业

第3章　此事业非彼事业

第4章　事业的守护者

第5章　企业责任

第6章　意志和资源

要素2　建立彼此信任的团队

第7章　彼此信任的团队

第8章　道德的堕落

要素3　尊重值得较量的对手

第9章　值得较量的对手

要素4　拥有攸关存亡的变通性

第10章　攸关存亡的变通性

要素5　表现领导的勇气

第11章　领导的勇气

后记　用无限思维玩无限游戏

致谢

注释