销售与市场(2022年第10期)(电子杂志)电子书

卷首语

造车宣言哪家强

观天下

No.1 全国12个省区市发布今年第一季度GDP数据

No.2 淘宝心选升级为全新品牌“喵满分”

No.3 元气森林宣称2021年营收约70.2亿元

No.4 B站：2021年读书类视频总播放量超58亿

No.5 神舟十三号着陆，央视推出NFT数字藏品

No.6 虎牙、斗鱼开启裁员行动

No.7 优衣库母公司迅销集团经营利润上涨12.7%

No.8 趣头条将停止自媒体创作平台的服务和维护

No.9 中国消费者协会发布年度报告

No.10 作业帮或将进军打印机市场

No.11 推特与马斯克达成440亿美元收购协议

No.12 全球Z世代群体抽样调查报告发布

营销红黑榜

4月营销红榜TOP5

No.1 五菱：颜色命名鬼才

No.2 麦咖啡×中信书店：世界读书日，来书中寻找“小黄杯”

No.3 蕉内：《凉皮之夏》广告片

No.4 肯德基：“疯狂星期寺”开店了

No.5 网易云音乐：建了一座云村地铁

4月营销黑榜TOP5

No.1 瑞幸：玩bug营销？

No.2 卫龙：涉嫌低俗营销

No.3 黄天鹅：盛名之下其实难副

No.4 椰树集团：争议广告，屡教不改？

No.5 Ulike脱毛仪：低俗电梯广告被罚款

后疫情时代，社区团购再次凸显价值

第一，社区团购是线上电商和线下自提店相结合的零售新物种

第二，社区团购是基于同城地理位置的近场零售

第三，社区团购的驱动力来自团长的社群流量

第四，数字化加持，赋能智慧小店，助力打造一刻钟便民生活圈

第五，直连原产地，重度参与乡村振兴国家战略规划

第六，提高流通效率，改善商品特别是生鲜品类流通格局

KOE与故事容器

来，讲几个小故事

会讲故事的主播才是好销售

会员店的深度运营之路怎么走？

深度洞察客户

客户发展规划

深度捆绑客户

精益化“养客”

客户深度挖潜

客户流失壁垒

解决客户的问题

跟汽车品牌学营销

造车这事儿

不就是造车嘛，谁不会啊

燃油车vs新能源：新能源只是前奏，智能化才是底色

合资品牌vs自主品牌：不是品牌崇拜，而是自我愉悦

造车新势力vs传统老车企：论资排辈没用，持续进化才是王道

中国汽车营销年鉴

远眺：汽车行业未来趋势

存量时代来临

挤压式竞争格局形成

消费者结构改变

近观：汽车营销趋势

内容：国潮化、跨界化及新物种进化成为车企主要发力方向

渠道：融合趋势显著，多元销售及公私域融合成为两大重点特征

受众：围绕圈层识别、场景框定及共情培养等持续建立认同

形式：以多角度、多样化的呈现方式走近用户

汽车的演化趋势：未来你开的将是这样的车

扩张期的市场变化

1.目标用户结构在改变

2.市场疆域在扩张

3.市场在分化

产品演化趋势

1.EV将更加强调电动化带来的独特性

2.智能座舱的屏幕布局方案将趋于收敛

3.硬件预埋越来越成为共识

4.第三空间场景仍将被进一步拓展和深挖

5.对加速和风阻的极限追求不再有意义

6.车内氛围营造的新方向

7.用车步骤的化繁为简

8.全场景语音交互体验即将触及瓶颈

9.车主APP的优化即将加速

10.自动驾驶正在从评级和炫技转向务实

五菱MINIEV：行走的“四轮自媒体”

定位为快消品：汽车也可以是成年人的玩具

IP主导、潮创文化：每个用户都是爆点

1.出其不意，把自己当IP

2.潮创共建，把用户当朋友

3.线下闭环，把体验店融入生活

“秋名山神车”的成功你学不会

新消费品牌正从九大方向造新血

走向线下

品牌持续升级

持续“上价值”

媒体成“放大器”

善用数据工具

加强内容营销

后端供应链形成保障

提升组织协同

结语

修炼技术内功，成就长期主义

品质红利成为中国消费新趋势

修炼技术内功，尽享品质红利

魔熊意面:重新定义方便食品

用户、品类、竞品

魔熊空降来了

品牌力打造三原则

魔熊空降产品聚焦五大卖点

营销关键配称

三一重工的数字化转型经验与启示

业务变革力驱动数字化转型

领导变革力指引数字化转型

1.洞察先机：数字红利的到来

2.坚强核心：躬身入局地主导

3.嫉慢如仇：雷厉风行地推进

组织变革力支撑数字化转型

1.持续学习的企业文化

2.以人为本的人才理念

3.数字重塑的组织结构

结语

影响产品利润的因素有哪些？

1.成本

2.费用

3.价格

4.策略

5.规模

如何量化营销目标？

1.经营目标量化

2.团队管理量化

3.产品管理量化

4.渠道管理量化

5.竞争对手的目标

6.营销管理量化

熬过经济周期的十大策略

一、全员打收入与客户保卫战，以保证现金流不断

二、打回款的攻坚战，努力让现金落袋为安，最大限度压缩赊销，减少库存，实行以销定产

三、要筹划剥离可变现的非核心资产，提升资产可变现的能力

四、要拓宽并创新融资模式和渠道，帮助客户和伙伴进行融资，与生态伙伴抱团取暖

五、要开发和建立供应链长期合作伙伴关系

六、要深入分析研究定价策略，挖掘有价格弹性的客户群

七、做减法，业务瘦身，不盲目扩张，不短贷长投；严控担保的风险，创新强化资金风险管理

八、捂紧钱袋，开源节流，实现经营活动内部造血，削减支出，提倡节俭文化

九、与银行和投资方高层建立有效沟通渠道与信赖关系，给予银行和投资方未来发展信心

十、以产品的服务和创新，去激发消费者购买

元宇宙时代，营销何去何从？

元宇宙重塑未来

元宇宙重构营销模式

品牌营销—由主动塑造变成被动涌现

营销人—从虚拟偶像到虚拟人

营销传播——由强加给用户到自动触发

元宇宙时代探索元零售

人，将有多个化身

货，万物皆可NFT

场，每个场都是一个元宇宙

元宇宙的未来

中小企业，迎难而上

先活下来，才有未来

强基固本，提升生存能力

守正创新，不断迭代

苦练内功，提升竞争能力

拥抱智能化，提升市场获客能力

启动线上销售，为线下渠道纾困

重视品牌建设，扩大消费者认知

原创短剧：短视频时代的品牌新玩法

何为品牌原创短剧

品牌原创短剧的形成

品牌原创短剧的打造

品牌原创短剧的价值

首先，品牌原创短剧性价比高

其次，播放流量基本有保障

再次，品牌传播生动且内容IP化

最后，品牌资产的沉淀和传播可持续

中国户外运动：广阔市场的假象

发育不充分的市场

“有钱且有闲”的高端小众市场

用消费代替运动的商业价值

写在最后

新一代零售门店崛起的十大要素

用户心智：从单点突破到多点穿透

门店定位：从以大带小到以近带远

业态布局：从品类展示到场景体验

视觉效果：从平铺直叙到沉浸享受

商品规划：从以货为始到以场为始

用户获取：从被动后置到前置截获

用户服务：从点状触达到管家陪伴

流量经营：从店内局域到全域盘活

店员运营：从人脑决策到算法决策

供应链：从渠道区隔到协同融合

大批关店的某便利店品牌，你甩错了锅

直营模式还是加盟模式？

缺失深度的壁垒或护城河

重度依赖资本输血

盲目冒进吃苦果

暗趋势：不是每一种技术都代表着未来

不得不说的直播

本期话题：