销售与市场(2023年第11期)(电子杂志)电子书

中国品牌的新战场

看天下·数字

8.7%

400亿件

1.6万亿日元

35%

7%

24%

6544万台

92492元

营销风云

营（营商环境）

01 比亚迪证实计划在越南生产电动汽车

02 北京日均诞生740多家中小企业

03 乘联会：特斯拉涨价有利于改善消费观望心态

04 世界旅游组织：全球旅游已恢复至疫情前水平的80%

05 ChatGPT应用杀进15条赛道

销（销售举措）

01 天猫超市×菜鸟：半日达服务再开7城

02 五粮液集团跨界新能源，投资涉光伏、储能

03 大润发联合森林食品集团推出“森林生鲜季”

04 雀巢与美团闪购达成协作

风（行业趋势）

01 淄博第一季度GDP超1000亿元

02 抖音新规：应对人工智能生成内容作显著标识

03 5G标准必要专利全球排名公布：华为第一，小米首次进入前十

04 盒马牵头成立预制菜生态联盟

云（名人说事）

01 定力，决定了你能走多远

02 做企业战略是为了洞见更好的机会

03 关键时刻，做复杂局面的“解扣者”

打开“盲盒”：改革开放45年中国企业的进化与未来

起点的差距

进化是全方位的

企业进化的原因

企业进化的三个阶段

打开认知“盲盒”，发现中国规律

中国人口第一大县，年轻人为何都回来了？

从人口外流到人口回流

人口，为何开始向县城回流？

硬基建

软基建

县城重回高光时刻

重新定义品牌：无品牌，不增长

新时代品牌的6个关键词

新时代的品牌挑战

6个关键词

轻和快

精准和形象鲜明

内容多样和连贯

品牌4.0：数智时代的品牌增长思维

顾客的巨大变化

品牌正在成为增长的发动机

数智时代品牌成长的趋势

无品牌，不增长

从0到125亿元，安克创新的增长路径是什么？

洞察价值：关注消费者的真实需求

创造价值：解决痛点、消灭痒点

传播价值：消费者相信谁，就让谁来说

传递价值：消费者在哪里，渠道就拓展到哪里

轻模式，全国化，大增长

阵地战与渗透战

轻模式的五个步骤

高端、特色，产品破冰

B端IP是发动机

体验营销

圈层密度

破圈流行

笃定消费成趋势，你的产品“直给”了吗？

聚焦消费的长期价值和确定性

行业需要结构性创新

向“直给”靠拢

成为笃定品牌

躺赚1亿元，小杨哥的流量生意人人都能做？

直播切片玩法，小杨哥最疯狂

蹭流量的捷径

普通人的风口？

酷品社区

COSTA上新高倍凝萃咖啡液

煌上煌推瓶装果汁新品

喜茶推出空茶系列玄米大麦饮

捷克企业推出“智能婚戒”

作业帮推出AI老师一对一学习机

百度“盲人导航眼镜”专利获授权

经销商渠道覆盖三步走

第一步：借力数字系统，存量网点快梳理

第二步：新品类、多品类拓展，新拓网点要精准

第三步：新渠道勤关注，增量网点需加急

差异化竞争，你需要弄懂三件事

差异化的结构：三层差异

差异化公司第一项：资源上的差异化布局

差异化公司第二项：模式上的差异化布局

差异化公司第三项：认知上的差异化布局

寺庙走红，如何靠佛系营销拿下“90后”“00后”？

佛系营销走红，寺庙成必去的C位景点

如何靠佛系营销拿下“90后”“00后”？

结语

年赚40亿元的品牌都在用，KOP营销究竟是什么？

什么是KOP？

1.互联网时代的匠人

2.以用户思维分享垂直内容

3.吸引圈层用户

为什么KOP会成为内容营销的新趋势？

品牌该如何靠KOP做好内容营销？

1.单一KOP内容营销方法论

2.KOP+KOL+KOC 组合拳，联动多平台内容营销

上海车展释放出哪些信号？

比亚迪：令人仰望，但需警醒

理想：战略抉择艰难，理想遥不可及

蔚来：再不找到方向，蔚来没有未来

小鹏：曙光依然未至

极氪：很有型，很小众，很难赢

飞凡、智己等众多新势力品牌：“我不认识你，你不属于我”

传统合资车企：大势已去，惨上二楼

结语

海鲜水产这门生意，水有多深？

风浪越大，鱼越贵

争“鲜”之道

从食无鱼到食无虞的路

冷链锁住新鲜的机遇

复合加工要广也要深

逃不掉的标签

同质化的两面：标准和差异

从酱酒的两大硬伤，看社交产品的运营规则

为什么要打通社会网络？

透视社交产品的运营规则

酱酒产品的两大硬伤

给社交产品提几点建议

史上最贵的冰淇淋

事件回顾

宝马应该怎么做

他山之石：星巴克、海底捞、呷哺呷哺

1.星巴克的危机公关

2.海底捞的危机公关

3.呷哺呷哺的危机公关

结语

解析钟薛高的核心困境：3.5元/支的雪糕“治标不治本”

钟薛高自降身价，但平价雪糕更卷

钟薛高，快卖不动高价雪糕了

3.5元/支的雪糕，解得了钟薛高的困吗？

元宇宙情报局

产业动态

河南省首只元宇宙产业基金来了

全国首个“元宇宙数字门票系统”激活文旅新动能

汶川映秀推出首个“元宇宙+农文旅”，助力乡村振兴

云南启动首个文旅元宇宙平台“出发趣云南”

企业速递

天地在线全资子公司与爱奇艺达成数字藏品服务合作

周杰伦与中国移动开启元宇宙合作，官宣数智人“周同学”

科大讯飞虚拟人交互机已推出1000多个虚拟形象资产

杭州灵伴科技领跑数字中国元宇宙产业赛道

“元宇宙+”：线下文旅的线上破局之路

超越文字的媒介——元宇宙

元宇宙+文旅的护城河说到底是内容

文旅行业切入元宇宙赛道，有哪些奇招？

考古界顶流三星堆，打开了元宇宙的门

实景AR解谜游《戏游·南宋记忆》

沉浸式体验大报恩寺遗址博物馆

“赛博天空2077”苏州项目姑苏喵喵城

金陵图数字艺术展

行业需求持续升温，文旅元宇宙展现新未来

元宇宙+演艺：观演与市场空间的边界亟待拓宽

元宇宙+博物馆：让博物馆更智慧，让更多文物“活起来”

元宇宙+景区：在全新场域实现沉浸互动体验

新视界

品牌新风尚 去B站读不被定义的书

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全球新榜样 TESCO的“人工智能”广告牌

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互动新玩法 白象泡面工厂空降全国

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