销售与市场(2023年第4期)(电子杂志)电子书

“开门红”之后，攀登高远而不陡峭的山峰

观天下

No.1 2023年中国经济复苏加快

No.2 商务部：2023年消费将呈现稳步发展态势

No.3 麦肯锡报告称2023年中国有五大消费趋势

No.4 兔年第一战，春节消费迎来“开门红”

No.5 中国经济有望在今年第二季度迎来反弹

No.6 工信部：进一步研究和明确新能源汽车后续的支持政策

No.7 东方甄选半年带货48亿元

No.8 比亚迪超越特斯拉，拿下全球新能源汽车销量冠军

No.9 英特尔创历史最大单季度亏损

No.10 宝洁供应链控制中心搬至中国

No.11 中信证券：AI产业化落地加速，聚焦三类企业

No.12 全球品牌价值榜出炉，苹果跌至第二名，抖音进10强

营销红黑榜

1月营销红榜Top5

《狂飙》为何能一路“狂飙”?

效果炸裂，加特林烟花走红

喜茶×特斯拉，让你坐车里喝车厘

《流浪地球2》引发新一轮“野性消费”

爆红的ChatGPT，成为新风口

1月营销黑榜Top5

春节旅游“宰客”乱象频发

电视投屏开始“套娃式收费”

鱼跃医疗被罚270万元

连花清瘟“周边产品”越界玩梗

《满江红》公关维权翻车

次亲密关系才是私域防火墙

什么样的粉丝才是真正的私域流量？

1.善意提醒

2.善意维护

3.善意建议

私域需要人格化

别被假私域蒙蔽了

社区团购赛道十大预判

一、国家政策层面会全面支持社区团购发展

二、市场再无全国性社团

三、新店商爆发元年

四、抖音+团购崛起

五、区域团购平台市场集中化速度加快

六、团批大量退场

七、社群拼团持续萎缩

八、独立团逐渐式微

九、团长成为赛道生态关键变量

十、团品牌成为赛道生态链核心壁垒

龙抬头抓住复苏的生机

2023年的十个营销趋势

线下营销恢复，但没有报复性消费

治愈营销，旅行、放松、休闲迎来增长

消费降级持续，性价比品牌重回视线

新消费正面迎战老巨头

货架和内容电商融合，全域营销成共识

直播电商2.0：下一个东方甄选有望诞生

平台级大促减少，直播大促常态化

视觉搜索占据优势

营销越来越看重投入产出比

元宇宙营销进入深水区

结语

熬过“第一波冲击”，活下去的十条策略

一、千方百计保持现金流、创造现金流

二、面子不重要，保存里子最重要

三、警惕“静默型低氧血症”，组织内部要紧张起来，不能松懈

四、削减管理费用及不正当开支

五、及时铲除组织内部的“四大毒瘤”

六、最终要靠产品与技术赢得消费者

七、开发和建立供应链长期战略合作伙伴关系

八、深入分析研究定价策略，挖掘有价格弹性的客户群

九、赚能够承受得了规则成本的红利，企业要靠效能制胜，靠能力制胜

十、企业家精神不灭，要坚定信念，凝聚人心

经销商的2023年：不做销量做利润

曾经，销量是主题

其实，利润才是经营目标

销量不再是KPI的K

低增长将是新常态

高端产品，量小贡献大

白牌也赚钱

经销商要2C

做销量与不做销量都是手段

虚拟数字人：赋能企业营销，助力市场复苏

虚拟数字人方兴未艾

虚拟数字人迎合了Z世代用户需求

虚拟数字人在企业营销中的应用

1.虚拟数字人变身品牌代言人

2.虚拟数字人成为虚拟带货主播

3.虚拟数字人打造沉浸式虚拟场景

虚拟数字人赋能营销的策略思考

品牌人眼中的2023年：元气恢复，勇于乐观

2022年：蛰伏、挑战、回归商业规律

1.蛰伏与缓冲

2.有挑战，有成长

3.逆势上扬

2023年：最晚下半年将恢复，但需要应对消费业态的变化

1.2023年是充满希望的一年

2.谨慎乐观，下半年起将逐渐恢复

3.消费业态发生改变，产品、渠道、品牌端均需提前布局

2023年，品牌最重要的事是什么？

这些人与时刻，曾成为我们前进路上的光

1.特殊时刻，“失败学”更现实地激励了我

2.家人与同事成为我坚实的后盾

3.追求梦想的精神横跨了行业与国度

4.共同成就中国品牌的创业者们

硒乐多米业的社区团购新打法

直营团批，自建渠道

精细运营，创新打法

打法创新1.0：极致服务

打法创新2.0：设前置仓

打法创新3.0：异业联盟

打法创新4.0：销配分离

盘活存量，稳步布局

结语

元宇宙情报局

宏观新闻

2022年全球元宇宙产业融资总金额达868.67亿元

美国、韩国企业申请元宇宙专利数超全球总数75%以上

预计2023年VR装置出货量将回升至1035万台，同比增长20.6%

投融资

爱奇艺孵化XR厂商梦想绽放获4亿元融资

Roblox元宇宙平台开发公司完成新一轮融资

企业观察

贵州茅台发布首款数字与现实融合产品

保时捷中国发行“911-梦想家”数字藏品

劳斯莱斯推出“六元素”全新幻影系列NFT

蔚来AR眼镜专利公布：可稳定显示车载信息

苹果虚拟头显功能曝光

腾讯：“NFT+”的时代即将到来，小图片炒作正在成为过去式

百度发布“希壤元宇宙底座MetaStack”

耐克旗下潮牌RTFKT将推出首款Web3智能运动鞋

快手StreamLake联合蒙牛打造首个直播电商虚拟人IP

华为打造首个港口全面数字孪生技术底座“津鸿”系统

梅赛德斯-奔驰使用元宇宙技术实现工厂现代化

奥利奥与Meta和玛莎·斯图尔特合作进入元宇宙

热议榜

中原出版传媒集团：打造文化产业创新联合体

网易：靠元宇宙“挺进”央视网络春晚

支付宝：数字藏品史上最强破圈

国家京剧院于咪咕元宇宙空间演播《龙凤呈祥》

沉浸式文旅的表现手法和应用场景

表现手法

一、场景故事沉浸

二、技术互动沉浸

三、心灵感受沉浸

四、教育体验沉浸

应用场景

一、沉浸式博物馆

二、沉浸式主题公园

三、沉浸式景区

数字人IP的元宇宙营销法则

法则1：一个不够，要一个体系

法则2：先销售感觉，再销售产品

法则3：把更多控制权交给消费者

法则4：聚拢圈层打造专属营销

错过了抖音，别错过元宇宙

切入元宇宙，将自身优势转换为新动能

试错途中，充分相信年轻人

企业变现，加快消费大众化

茅台元宇宙：玩法并不新奇，抢茅台才是最大亮点

玩法大同小异，并不新奇

抢茅台是最大亮点

逐步打通人货场

引领行业，从小做起

企业创业期的顶层设计

战略定位：生存与扩张

商业模式：需求与方案

组织体系：高效与简单

核心干部：激情与准则

特斯拉倒逼，新能源汽车加速洗牌

迎战特斯拉：是敦刻尔克，还是诺曼底

上篇：海啸来袭—特斯拉降价一声吼，其他车企抖三抖？

该来的终究会来。

将鲇鱼做到底—特斯拉要坏规矩？

上下通吃—哪有什么自留地

为何降价不休—特斯拉的小心思

中篇：决战光明顶—比亚迪向左，造车新势力向右，传统车企加速转型

流派一：以比亚迪为代表的“不为所动派”

流派二：以华为、小鹏为代表的“贴身跟随派”

流派三：以BBA为代表的“转型加速派”

流派四：传统车企中的“不知所措派”

下篇：洗牌加速—行业垂直分工促进品牌集中度提升

第一，新能源汽车普及率与渗透率将加速提升

第二，品牌“挤出效应”与分化加剧

第三，汽车行业的“富士康”要来了

新能源车企要关注这些趋势

原材料延续紧平衡状态

动力电池遇到技术瓶颈，但锂电价格会小幅降低

车用芯片价格还将坚挺几个季度

同质化将触发更全面的价格战

主要市场需求将趋缓

“3万美元效应”将被强化

PHEV增速仍将领先于BEV

智能化依旧是“雷声大雨点小”

行业估值重置

造车大门正在关闭

企业家精神将成为企业竞争胜负手

国补十年，新能源势成

起步，大干快上

消失的新能源汽车与拨乱反正

后补贴时代，从抢单开始

写在最后

你做了那么多惊天动地的广告，为什么没啥用？

利用大脑里的联想机制做广告

传递语言难以传递的信息

借助语言扭转感官认知

将下意识的联想转化成产品

结语

走出场景营销的误区

场景概念溯源

场景短视症

1.把场景简单地理解为供应链的延伸

2.以想象代替场景用户的实际需求

3.把场景看作静态的景，而不是互动的场

走出跟风的误区

1.场景是用户的场景，故用户的行为习惯、功能性效率和审美才是场景存在的根本

2.场景是产品的集合，但不是简单地相加，设计才是场景的灵魂

3.场景的价值不只限于技术创新，更在于系统的构建和综合服务