销售与市场(2022年第22期)(电子杂志)电子书

不能正面硬刚，那就坚持侧翼突破

观天下

No.1 国家发改委：中国第三季度经济明显回升

No.2 我国将电子烟纳入消费税征收范围

No.3 备战世界杯，新一轮品牌营销战打响

No.4 丰田全新电动车，核心来自比亚迪

No.4 “双11”，薪资涨5倍仍然一“播”难求

No.6 华为Mate50被国家博物馆收藏

No.7 老干妈跌出贵州民企前10

No.8 胶片复兴使柯达公司产量翻两番

No.9 吉利销售公司违反广告法被罚60万元

No.10 苹果要求供应商去碳化，100%使用清洁能源

No.11 杨国福麻辣烫赴港上市申请获批

No.12 线上洗衣洗鞋，丰巢“不务正业”

营销红黑榜

10月营销红榜Top5

No.1 “疯狂下属”—好勇的打工人！

No.2 被高露洁的贫民窟广告打动了

No.3 大润发上新“菜厂黑话”

No.4 “向往生活，出手可得”

No.5 “老乡鸡毛都被薅秃了”

10月营销黑榜Top5

No.1 1599元的羽绒服全身镂空

No.2 椰树直播“辣眼睛”

No.3 李宁新品翻车

No.4 海天陷“双标门”

No.5 “双11”先涨价再降价

东方甄选和椰树椰汁主播的不同人设

KOE与品牌的人设原型

董宇辉和椰树椰汁KOE的基本人设

做抖音，更要匹配人设

团店，到底是不是店？

团店先行者

团店是一种什么形态

团店要不要卖货

连锁才有生命力

团店连锁大火的原因

团店连锁的基础规模

结语

中国这十年——品牌篇

这十年，中国品牌经济跃上新台阶

开启高质量发展新征程

1.创新发展，引领动力之变

2.协调发展，激发结构之变

3.绿色发展，撬动效能之变

4.开放发展，助推格局之变

5.共享发展，加速福祉之变

心无旁骛做实业

1.实现高水平科技自立自强，攻坚克难

2.赢得激烈的市场竞争，奋勇争先，掌握主动

3.不断增强创新能力，深化改革，完善体系

高质量发展中展现新作为

1.传统品牌抓住新机遇，实现突围

2.制造品牌迈向制高点，跃上新台阶

3.汽车品牌站上“新赛道”，跑出“加速度”

4.能源品牌适应新形势，打开新空间

5.农业品牌融入大格局，迎来新发展

品牌不忘初心：心系家国

1.有一种品牌力量，叫作团结与凝聚

2.有一种品牌力量，叫作顽强与乐观

3.有一种力量，叫作奋斗与创造

锚定目标勇向前，高质量发展开创新局面

1.走过非凡十年，中国经济跃上新台阶，中国品牌发展开启新篇章

2.时代总是在奔腾不息的潮涌中推动历史前行，时光悄然驶向下一程

运动品牌的中国十年：悲欣交集

运动品牌十余年的竞争态势

消费升级是什么在升级

品牌营销的初心是“自利利他”

运动品牌就是高雅的时尚

提升顾客感知价值是王道

新消费品牌：以DTC模式破局新十年

新产品潮流化困局

做好新产品营销基建

1.渠道基建

2.内容基建

3.交易基建

新产品线上突破路径

1.构建私域电商渠道

2.借新产品孵化平台赋能

3.入驻电商自营渠道

4.进入C2B清单提产助销

5.开展新私域社交营销

中国品牌正迎来“大航海时代”

中国品牌出海的四个时代

中国出海品牌的“六星价值模型”

出海品牌标杆案例

大疆：科技领先，创新驱动

出海品牌标杆案例

SheIn：性价比与快时尚

出海品牌标杆案例

博多食品：整店输出，供应链一站式服务

小米方法论的演进思考

警惕“规模不经济”陷阱

流量、算法和GMV的陷阱

关注用户而不是流量，追求闭环而不是扩张

制定三大铁律

思考生死线：技术为本

锚定发展路径：性价比为纲

确立竞争优势：做最酷的产品

小米造车的思考

战略思考的终局意识

大公司做新项目的三个大坑

小米的高端化战略

高端化的意义

无可回避的生死之战

小米方法论的成长考验

第一，高效率与重资产并不是天然矛盾的。

第二，坦然接受成长意味着我们必须直面挑战。

第三，避免教条主义和妄下结论。

第四，用户在哪里，我们就去哪里。

当华为恋上汽车：挑战才刚刚开始

Huawei Inside—果真在下一盘大棋？

增程模式过时了？华为可不这么看

回归主航道—电动化只是前奏，智能化才是关键

土姥姥新疆奶：先知先觉打造团品牌

边缘崛起

区域深耕

1.导入阶段：以终为始，开发市场

2.造势阶段：广泛体验，持续造势

3.引爆阶段：线上线下，集中引爆

4.破圈阶段：渠道联动，品牌破圈

5.全渠道协同阶段：打造区域深度品牌

多端发力

1.产品创新：产品再度升级

2.上游延伸：整合优质牧场与工厂

4.开发空白市场：复制样板市场成熟打法，稳健扩张

结语

茅台与泸州老窖：一样的跨界，不一样的考量

轻重资产，投入迥异

细分赛道，不同选择

时机趋势，天壤之别

玩票抑或长期主义

造节与酒馆异曲同工

酒企跨界意欲何为

深耕供应链，打造产业矩阵

需求驱动生产，破解场景化痛点

品类创新，加持细分赛道

个性定制，赋能产业全链路

整店输出，全链路一站式解决方案

聚焦柔性供应链，打造看不见的撒手锏

与时为伴，与势为友

学会“织网打鱼”，让你开发客户不再难！

信息瞄准镜的内容构成

信息瞄准镜在渠道开发中的应用

1.抓取环境相关者信息，成功开发某省空调总代理

2.抓取非竞品供应商信息，打开与KA合作之门

3.全方位信息瞄准，赢特渠招标大单

新品如何逃离“夹生饭”悲剧？

第一把火：检讨自己，提升自我

第二把火：调整定位，占位纠偏

第三把火：关注价差，保持足够的赢利空间

第四把火：错位竞争

第五把火：下基层，抓基础

第六把火：调整策略，打组合拳

第七把火：抓动销，促放量，调力度，保价盘

第八把火：挤水分，提效率

第九把火：双剑合璧，厂商一心

第十把火：选好人，用对人

第十一把火：调整绩效考核，加强跟进督导

第十二把火：坚持坚守

动销的核心工作：终端动销检核

动销检核步骤一：查客诉

动销检核步骤二： 检查漏店、漏单

漏店有三种可能情况

查漏单

动销检核步骤三：检查拜访时间

动销检核步骤四：检查店内动销交办事项

动销检核步骤五：解决动销提速的“共性问题”

音乐营销：新消费品牌下半场增长新引擎

新消费下半场，内容驱动理性增长

文化营销，用音乐传播品牌成为新玩法

BUFFX糖果，用音乐与年轻用户深度互动

闪歌APP，三步助力新消费品牌音乐营销

1.深度了解，才能原创

2.众包音乐原创，互动优选好内容

3.鼓励二次传播，奖励产品体验