销售与市场(2023年第5期)(电子杂志)电子书

ChatGPT会不会抢你的饭碗？

看天下·数字

3万亿元

7000人

1.69亿户

30万台

1万人

349.04亿元

1400万台

9560亿元

营销风云

营（营商环境）

01 出境游需求升温，多家航空公司加速恢复国际航线

02 乡村民宿迎“开门红”

03 北京：合理放宽餐饮、连锁等业态进入限制

04 五部门：建立“有进有出”动态管理机制，不断完善中华老字号名录

销（销售举措）

01 货拉拉将推出同城门到门跑腿服务

02 苏宁易购与美的敲定240亿元年度合作

03 养乐多在中国推出更高价位新产品

04 近日，东方甄选宣布投资1752万元，用于东方甄选自营烤肠的工厂扩建

风（行业趋势）

01 中国新能源汽车满意度水平首次超过燃油汽车

02 未来3年北京计划孵化国家高新技术企业2000家

03 锁定“小储户”银行儿童金融业务升温

04 即时配送相关政策体系正在完善

云（名人说事）

01 你要学会把看起来平淡无奇的事情干出花来

02 结果导向，在竞争中打胜仗

03 在内卷的尽头，请试试微雕

人的创造力，才是活力之源

三个超级周期与“三个更要”

未来的人

数实共生的机会

2023年的重启，从刷新经营系统开始

经济环境的三大变化

经营环境发生了不可逆转的变化

三大变化

变化一：系统性低增长

变化二：增长方式换轨

变化三：极端不确定

观察变化的趋势，寻找变化的线索

适应新变化，刷新经营系统

刷新经营系统的两个抓手

刷新企业的价值观体系

1.组织的三大问题和三大机制

2.机制背后的难题：统一价值前提

3.刷新组织系统，企业家需要回答的六个问题

开展熵减活动

1.推特、小米、阿里巴巴的熵减实践

2.熵减：减掉惯性之中与环境变化不一致之处

向传统企业学习，“大败局”后的新消费正在偷偷补课

界定新消费的边界

新消费的可圈可点之处

新消费品牌的毛病有哪些

幼稚并不可怕，可怕的是没有成长

名酒下沉，区域酒企如何突出重围？

两条成长路径

摊大饼式滚动发展

1.拓展战术：围绕核心边缘滚动，拓展新市场

2.操作战术：“三三制”的市场推动节奏

“轻模式”全国化

酷品社区

吉利熊猫mini上市

苹果2024年或推出无接口设计iPhone

谷歌计划推出聊天机器人Bard

作业帮发布新款AI学习桌

华为新手机专利含紫外摄像头

飞行汽车成出行变革新方向?

研究了一个月下沉市场，我获得了11个生意洞察

一、“质优价廉”模式在下沉市场并不好使

二、更愿意为别人的眼光消费

三、小镇青年并不是下沉市场的消费主体

四、以为地缘性套利是开辟下沉市场的方法

五、人情生意：高线去人情化，低线强人情化

六、真正的私域，在下沉市场

七、要重视线下口碑，而不是线上口碑

八、一线城市细分，下沉市场杂糅

九、商业中心化催生更大的同质竞争

十、赚钱的是产品，但赢得客户的是服务

十一、在下沉市场，门店往往大于品牌力

元宇宙情报局

产 业 动 态

元宇宙专委会执行会长罗军：别玩坏了元宇宙

国家将重点聚焦区块链、元宇宙等领域建设

成都出台首个元宇宙政策文件

海南自贸港元宇宙联合实验室启动成立

企 业 速 递

上海自贸区探索元宇宙产业“自贸数艺”全新上线

元宇宙版“行通济”火出海外

蚂蚁链上榜福布斯2023全球区块链50强

百度类ChatGPT项目“文心一言”首站将接入百度搜索

2023年：元宇宙文旅产业发展大年

什么是文旅元宇宙？

文旅元宇宙的关键技术

文旅元宇宙的应用场景

元宇宙+景区

元宇宙+演艺

元宇宙+影院

元宇宙+门店

元宇宙+酒店

元宇宙+博物馆

文旅元宇宙的问题与挑战

打造多方融合的利益共同体

元宇宙里旅游，这届年轻人的过年新姿势？

反弹开启，亟待升级：文旅产业呼唤元宇宙

“元宇宙+文旅”：多重角色，多元生态

“元宇宙+文旅”的正确姿势：要赋能不要博弈

结语

大厂元宇宙，又菜又爱玩

元宇宙平替信息流与短视频？

压在元宇宙上的“三座大山”

巨头无法独自“元”起来

《流浪地球2》周边产品火爆，中国衍生品进入主航道

《流浪地球2》火了，真爱粉为衍生品众筹超2亿元

IP授权生意，有多诱人？

衍生品成为未来电影行业发展方向

不会玩元宇宙？来看看它们是怎么做的

元宇宙虚拟寺庙“天空寺”

首钢一号高炉·元宇宙乐园

遇上元宇宙，福建武夷山开启全新旅游方式

智己汽车：打通虚拟世界与现实体验

ACG沉浸式体验商场BOM嘻番里?

三星开设元宇宙虚拟游乐场

旭辉集团：在元宇宙，卖房私域两不误

天猫元宇宙购物

看似风口的中式烘焙店，凉得更快

中式烘焙店开开关关，只是铺面问题吗？

为什么中式烘焙店更难做？

1.中式糕点的消费场景远不及西式烘焙

2.中式糕点的成本高于西式烘焙

3.抄袭、同质化严重

1天卖900单、排队2小时，今年春节瑞幸在县城赚翻了

小县城开了320家咖啡店

瑞幸、蜜雪冰城在小县城“大打出手”

在县城开咖啡店赚钱吗？

结语

谁喝成人奶粉？

存量博弈与多元化

叫好不叫座

还有很长的路要走

桃李面包，难渡长江

北方青黄不接，南方未成气候

为何啃不下南方？

能挑短保大梁？

涨价的比亚迪，还能稳坐销冠多久？

抢合资燃油车蛋糕，躺赢下沉市场

离需求拐点还有多远？

结语

净利润暴跌至1800万元，周黑鸭彻底“飞”不动了

尴尬的业绩，浇醒投资人

尴尬的定位，萎缩的消费场景

周黑鸭破局，不能刻舟求剑

经销商节后运营提效指南

关键动作一：人员提效

关键动作二：资金提效

关键动作三：货流提效

关键动作四：渠道提效

关键动作五：品类提效

没有客户结构，业务规划就是“鬼话”

客户需求的挖掘

客户组合的设计

天使客户

基石客户

规模客户

利润客户

长尾客户

客户资产的使用

品牌新风尚

天猫“一页纸”的关爱

推广新思维

美团优选“登陆”《清明上河图》

用户新体验

大润发续写东北烟火文学

事件新探讨

vivo携手肯德基玩转疯狂星期四

营销新看点

宝马的神级翻译

广告新创意

饿了么“一句到了就是春节最大的期盼”

互动新玩法

B站化身第3286个站

活动新主张

闲鱼开启过年新姿势