销售与市场(2023年第14期)(电子杂志)电子书

大促失灵？理性回归

观天下

No.1 京东提出未来20年的“35711”梦想

No.2 滴滴货运上线快送业务

No.3 墨茉点心局回应退出武汉市场：今年的战略是聚焦湖南

No.4 泡泡玛特发承诺书：坚决抵制哄抬价格、价格欺诈等违法行为

No.5 青岛啤酒布局大麦无糖茶

No.6 舍得酒业推出联名款冰淇淋

No.7 快团团已成批上线本地生活商品

No.8 理想茶业& L.tea新中式纯茶馆正式开业

No.9 上汽集团再度加码汽车芯片

No.10 Canalys：今年中国汽车出口总量有望达440万辆

No.11 报告：生成式AI市场规模2032年有望增长至1.3万亿美元

No.12 联合国报告：今年第一季度全球商品和服务贸易反弹

营销红黑榜

6月营销红榜Top5

年轻人，正在集体加入“洞门”

“梅西男孩”火爆，YONEX赢麻了！

比亚迪，高考押题火了

多巴胺穿搭，为啥那么火？

康师傅借势端午节，泡面粽刷新网友猎奇心

6月营销黑榜Top5

星巴克星礼卡被指在国内外搞“双标”

佳能“6·18”直播，“把消费者当猴耍”

多所高校公开“抵制”微信支付

注水太多的医美面膜，是时候走下神坛了

百威啤酒邀请“跨性别”网红代言引发争议

抖音如何打赢外卖之战

抖音外卖的先天流量缺陷

用爆品战略拓展外卖市场

小强冷食：社区团店的县域样板

地方团平台转型社区团店

第一，设计转型团店的顶层机制

第二，设计组织架构，重视外部协同与合伙人股东化

第三，商品供应多元化，保障线下与线上双货盘供给

融合团店引爆县域市场

经销商平台化时代到来

结语

实体零售店的未来是新店商

量子美食

赵一鸣零食

果小满

好孩子母婴店

实体零售店缺什么

新店商

金佰佰超市：极速增长背后的极简管理模式

以帮助顾客省钱为宗旨

控制成本的硬功夫

围绕低价和不博弈构建企业文化

结语

预见即时零售的下一步

连锁商业唱主角

动态化迭代盘整

仓店一体化

邻里商业融合难

时效化新物流

链式数字化转型

卷不动的“6·18”，还剩下什么

卷不动的一年

什么原因导致这种现状？

从经济形势看

从电商平台的营销策略看

从商家的销售热情看

从消费心理看

变化和反思

变化一：“货架+内容”双场联动

变化二：各行业的品牌换新率大，黑马频出

变化三：“悦己”消费趋势

变化四：即时零售兴起，“零时差消费时代”来临

变化五：“6·18”不再只是电商的狂欢

今年“6·18”确实有点不一样

趋势变化一：渠道和人群变化

趋势变化二：国产品牌崛起，老牌再度翻红

今年“6·18”，属于每一个实体商家

线下门店，也能参与“6·18”了

线上线下齐发力，“超级门店购物节”全面升级

即时零售，做大了零售市场蛋糕

商业中不变的规律，对企业更有意义

性价比不等于低价，高性价比的本质是超值感

低价不是竞争力，低成本带来的低价才是

不能只盯着竞争对手，应多关注消费者需求

商业获胜的本质就是以多胜少，不要想着讨巧

做自己有优势的事，不要盲目跟进所谓的赚钱项目

特斯拉：车企只是外壳，能源与科技才是底色

第一问：特斯拉是车企吗？

第二问：特斯拉的优势是成本控制吗？

第三问：特斯拉共享所有技术专利是学雷锋吗？

公路商店怎么和年轻人既谈感情又赚钱？

找准年轻需求，做“喝得最值”的酒吧

利用内容优势，做“最懂年轻人”的酒吧

克制扩张，借力发展第二曲线

分析师点评

大窑大汽水，30亿元之外的故事

国民汽水，艰难中重生

除去国民标签，“大汽水”如何深入人心

具体的场景，差异化的定位

低价策略，真正的实惠

国民级代言，国民级广告

大窑，积极寻找第二增长曲线

从专攻大单品到全面撒网

走出餐桌，奔向商超

大窑哥，超级IP

山东不只有烧烤，还有中国美妆产业第三极

齐鲁美妆产业规模

齐鲁美妆市场渠道及市场规模

齐鲁美妆原料资源丰富

齐鲁美妆产业集群优势

齐鲁美妆产业科技力量

元宇宙情报局

产业动态

上海：发布打造文旅元宇宙新赛道行动方案

北京通州：每年超千亿元投资规模绿色金融、元宇宙产业生态逐渐形成

企业观察

电商元宇宙平台Playbux与爱奇艺合作推出Watch to Earn功能

沃尔玛推出Web3加速器计划，涵盖元宇宙和沉浸式体验

中国移动咪咕推出周杰伦首个元宇宙比特空间

热议榜

“知山海 遇灯火”，全国首届元宇宙文化市集开幕

夜游文旅景区，解锁张家界新玩法

百年老龙头遇上元宇宙，“非遗+科技”创造新叙事

大咖观点

陈少锋：文旅元宇宙依然是内容为王

中日专家聚焦Web3和NFT政策以及元宇宙经济

元宇宙营销大趋势：脱虚向实

一个馋场景：复古式元宇宙解馋公社，唤醒你心中的馋小孩

一场馋体验：集卡式畅玩解馋公社，沉浸式感受美味之旅

一次馋营销：强化产品+品牌双诉求，占领声量+流量新高地

结语

元宇宙赋能文旅场景创新和产业发展

元宇宙赋能文化旅游空间发展

场景一：3D数字空间

场景二：AR数字化景区

场景三：数字博物馆

场景四：数字艺术展览

元宇宙赋能文旅产业升级

场景五：文化演艺

场景六：电竞游戏

场景七：数字会展

场景八：影视综艺

场景九：数字藏品

场景十：文化主题活动

如何打造创始人IP

创始人IP如何定位

创始人IP如何快速起号

创始人IP的矩阵化运营方式

账号矩阵

业务矩阵

团队矩阵

创始人IP的变现转化路径

1.新媒体平台闭环变现：短视频和直播电商带货

2.公域引流到私域转化

玩抖音，粉丝量、播放量重要吗？

饮料旺季的动销抓手逻辑

只有销量压力，没有共识、沟通渠道不畅

案例：

问题分析：

解决思路：

追求销量进度，促销过度、低价货流频发

案例：

问题分析：

解决思路：

资源投入重叠，缺乏统筹、没有细节管控

案例：

问题分析：

解决思路：

过于关注结果，执行粗放、业务动作变形

案例：

问题分析：

解决思路：

超级单品是如何炼成的

超级单品的潜质

路径一：创造品类，并成为品类领导者

路径二：对品类微创新，并成为行业领导品牌

路径三：提高产品价值，并成为价值捍卫者

路径四：聚焦细分人群，建立品类并成为领导者

四大消费趋势，正在被强化

火锅行业的“铁三角”

华为“铁三角”战法的商业逻辑和基因

火锅行业的“三国演义”

“火锅三国”的经营特点

海底捞：真诚动心，点燃底层，洞悉人性

巴奴：真材动胃，点燃工匠，洞察自然

太二：纵横捭阖，点燃两极，洞穿虚实

“火锅三国”的“铁三角”启示

营销铁军打造的“两误区三到位”

如何分层级管理好营销团队

第一，对于渠道总监，要管理思维。

第二，对于大区经理，要管理思维和行为。

第三，对于区域经理，要管理行为。