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销售的自我修养【明翊影业】电子书

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售       价:¥

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作       者:刘春晓

出  版  社:中信出版集团股份有限公司

出版时间:2021-09-01

字       数:8.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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本书是一部经管类图书,分为三大板块。第 一部分为快消时期销售笔记,文章多发表在《销售与市场》杂志,主要以开拓、寻找、管理代理商经验分享为主,围绕实际案例进行深度刨析,内容生动活泼,不带说教性质,据有较强的可操作性。第二部分以医药销售内容为主,干货较多,其中“销售的一万个小时”、“快速打造样板店”等内容可以让销售新手迅速上手,帮助其快速达成业绩;医药观察类文章对行业则充满辩证思考,相信会引起不少同行共鸣;第三部分“职场现形记”主要发表在百万公众号“医药代表”,超过50名行业人物白描,揭示不同人群的喜怒哀乐,专栏受到同行热捧,追随者众。
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推荐序 销售,砥砺前行

自序

第一章 快消时期:2005—2015

1.受益匪浅的大学创业

2.我的老板是“老师”

3.遇到“坏”老板

4.小孟的职场三级跳

5.手把手教你带新人

6.给自己的业务能力把把脉

7.经销商如何摆脱低回报窘境

8.都买名牌,高毛利品牌怎么办

9.下手不够狠:一线品牌折戟三线城市

10.攻克转场死局

11.路演的作用(上)

12.路演的作用(下)

13.招促销员就要快、准、狠

14.成交大单的秘诀——终端拦截

15.如何平稳更换经销商

16.这样选经销商,产品想不红都难

17.从细节看品牌的陨落

18.自作自受的新品牌

19.下一个旁氏是谁

第二章 医药销售时期:2015—2021

20.销售代表的一万个小时

21.销售新人最常见的四个问题

22.快速打造标杆连锁品牌

23.一家标杆店铺的单日“爆破”技巧

24.如何打造可复制的动销推广模式

25.罗姐的销售心得

26.超实用的招聘及面试技巧

27.小型培训会沟通技巧

第三章 医药行业观察

28.谁为外企OTC大败局买单

29.如何拯救外企OTC于水火

后记

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