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SaaS企业持续增长策略与落地电子书

从增长的本质出发,剖析增长的基本思路,提炼增长的方法论模型,帮助读者构建基础的增长思维。

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作       者:曾春梅

出  版  社:清华大学出版社有限公司

出版时间:2024-02-01

字       数:11.5万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 管理学

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本书从行业特、增长方式、市场策略及落地、组织结构等多个方面全面介绍行业特性,并提供与营销结合的增长模式,讲述如何专业、有效、快速地实现市场增长。本书紧紧围绕 SaaS 增长中的关键问题,总结了“双螺旋营销”的增长模式,书中后半部分介绍的增长模式也是目前行业中众多企业正在加速实践的增长模式。 本书逻辑缜密,在内容方面采用顶层设计、前沿案例,语言表达生动,适用于所有致力于企业业绩增长的职场人士。<br/>【推荐语】<br/>从增长的本质出发,剖析增长的基本思路,提炼增长的方法论模型,帮助读者构建基础的增长思维。<br/>【作者】<br/>曾春梅,真也营销服务公司创始人、艾菲奖大中华区评委、前某CRM头部公司市场品牌总监、前知未科技联合创始人。10年B2B、B2C营销经验,自创算计营销学,曾用500万营销预算创造3亿的市场营收增长,8个月帮助crm公司完成市场增长超过200%,3年时间将金融科技公司做到行业top 10。<br/>
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内容简介

作者简介

前言

第一章 了解SaaS

第一节 国内外SaaS概况

第二节 数字化转型背景下SaaS企业产业链分析

第三节 产业互联网下的行业前景预测

第二章 常见增长模型

第一节 基础增长模型

第二节 PLG的定义及应用

第三节 SLG的定义及应用

第四节 MLG的定义及应用

第三章 SaaS企业增长的基本功(上)

第一节 增长模式的底层思维

第二节 寻找利基市场

第三节 市场适配与差异化

第四章 SaaS企业增长的基本功(下)

第一节 价值销售

第二节 破圈营销

第三节 客户成功

第四节 客户旅程管理

第五节 组织与增长

第五章 构建增长思维

第一节 用户思维主导增长

第二节 数字化工具

第三节 B2B企业中To C模式的复用

第六章 新增长模型:双螺旋式增长

第一节 定义及适用范围

第二节 制订增长计划(上)

第三节 制订增长计划(下)

第七章 全渠道数字营销与落地

第一节 全渠道数字营销

第二节 数字营销如何落地

第三节 数字营销的绩效管理与评估

第四节 效果归因七大模型及应用场景

第八章 品牌、产品营销与私域运营

第一节 品牌营销

第二节 产品营销

第三节 私域运营

第九章 衡量SaaS企业增长的标准与行业数字化的必然性

第一节 企业增长的衡量标准

第二节 行业SaaS与垂直SaaS

第三节 聚焦场景

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