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销售与市场(2024年第5期)(电子杂志)电子书

自1994年创刊以来,《销售与市场》以“反映中国营销主流,引领中国营销潮流,见证并推动中国营销进步”为宗旨,融会无数一线专家高屋建瓴的营销理论和万千企业脚踏实地的实战方法,百家争鸣,笔耕不辍,被誉为“中国营销思想的策源地”。 如今,30载春华秋实,中国经济的成就有目共睹,而中国经济的成就离不开中国企业和与之对应的中国营销的成就,因为企业是国民经济的细胞。时值《销售与市场》创刊30周年,我们将继续以中国式营销破解那些头部企业的成长成功,探寻当前商业变革形势下的新增长路径。

售       价:¥

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作       者:销售与市场杂志社

出  版  社:销售与市场杂志社

出版时间:2024-05-20

字       数:13.2万

所属分类: 期刊/杂志 > 财经数码

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趋势孕育创变者,造就领航者。 纵观中国白酒行业,每一场周期蝶变,总会有一些品牌勇立潮头,以其独特的智慧韬略、战术思维为行业带来开启新时代大门的秘钥。 20世纪80年代末,国家放开白酒价格管控,五粮液创造性地推出OEM模式,而后,大商开始成为各大酒企“座上宾”;1997年金融危机,白酒行业遭受重创,传统坐商再难“躺着数钱”,茅台打出“经销商+专卖店”组合牌,为市场带来了“以消费者为中心”的新思考。 如今,白酒行业又迎来了新一次艰难调整,这次调整或许比以往面临的风险更大、持续周期更长:面对行业内卷,靠传统深度分销支撑的企业红利已触达边际,面对新的消费者,以让利为核心展开的营销效果也逐渐弱化,更为严峻的是,当下中国白酒行业似乎失去了往日的活力,所谓的创新大多浮于表面,并未出现从底层逻辑上破坏、改良的“革命者”。 如果说之前中国白酒行业的变革是由巨头发起的自上而下的引领,那么在新节点,伴随着互联网高速发展、消费需求多样化演进,变革的逻辑或将重置,中国白酒行业的未来,未必不是一场自下而上的“反渗透”,星星之火,可以燎原。 所以,让我们把目光从聚光灯下收回,回到区域市场,回到中小品牌,也许我们会发现,在聚光灯之外,中国白酒行业正萌动着新的生机。 李渡,作为一家位于江西省的中小型酒企,放之白酒大赛道,或许名不见经传,但由其实践、创造的“李渡现象”却屡见报端。 在消费者眼中,李渡是价比茅台的“*贵光瓶酒”;在同行眼中,李渡的掌舵者汤司令是珍酒李渡集团董事长吴向东的得力干将,更是一位有魄力、会创新的“玩家”;在智业眼中,李渡一直以来坚持的沉浸式体验,用结果证明了围绕消费者展开的产品、品牌体验将是白酒品牌未来应当重视、布局的重要环节。 “*贵光瓶酒”“汤司令”“沉浸式体验”全都属于李渡,但又不是李渡的全部。 李渡的全貌如何?李渡所走的路是否会为当下的中国白酒行业提供破局秘钥?
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