大卖:百万发售实操36计电子书

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自序

起势篇

第1计 勇于革新 发售是一场自我升级大考

01 一个公式，说清发售核心

02 一个模型，秒懂发售逻辑

03 一张表格，梳理常见发售形式

04 一个理念，重新定义发售

第2计 全局盘点 五维梳理知己知彼

01 IP梳理

02 私域盘点

03 产品梳理

04 资源盘点

05 团队分析

第3计 目标笃定 信心比黄金更重要

01 三角模型，给予发售底气

02 三个指标，定下笃定目标

03 一个公式，倒推目标实现

第4计 故事营销 好故事里面隐藏营销密码

01 参照五个步骤，写出个人品牌故事营销文

02 利用六大结构，梳理超级用户营销故事

03 坚持五个原则，写出深入人心的营销故事

第5计 主题策划 一定要有主场意识

01 五类主题，对应不同的应用场景

02 三大思维，找到超吸睛的主题

03 四个方式，让主题策划思路源源不断

04 四类延展，让主题呈现无孔不入

第6计 预算管理 让每一分钱都更有价值

01 一张表格，把钱花在刀刃上

02 三三意识，有效提升投入产出比

03 一个妙招，做好费用严管控

第7计 选对军师 没有人比你的操盘手更希望你成功

01 操盘手的类型

02 操盘手的合作形式

03 操盘手的选择维度

04 操盘手的必备素质与核心能力

造势篇

第8计 内容为王 用内容带来王炸级影响力

01 公开课

02 短视频

03 素材库

第9计 尖刀产品 自我产品化是最好的尖刀产品

01 尖刀产品的评估

02 产品体系的搭建

03 产品的定价系统

第10计 团队搭建 好团队就是超级护城河

01 内部团队

02 外援团队

03 智囊团队

第11计 高效会议 凝聚人心从会议开始

01 让会议沟通更高效的五个步骤

02 发售中常见的会议类型

03 三大技巧升华会议价值

第12计 视觉宣发 美的视觉自带转化率

01 五个维度，体现品牌视觉调性

02 两大场景，深度应用视觉传播

03 三大价值，重视视觉传播渠道

04 视觉笔记，放大专业内容价值

第13计 礼物设计 用好礼物是团结用户的关键法门

01 礼物营销，五步法驱动目标

02 五感三原则，送出惊喜好礼

03 四个维度，灵活列出礼物清单

04 广告位策略，实现多方共赢

第14计 多维筛选 关键成交动作是筛选

01 两个公式，重视用户筛选

02 四级系统，分层搭建私域

03 越近越喜，打造偏袒系统

04 四套战术，筛选目标用户

第15计 下单理由 创造独特的销售主张

01 用对SWOT分析，找到核心卖点

02 五个“确有”，梳理核心卖点

03 转变视角，让卖点无孔不入

借势篇

第16计 链路设计 打通IP与用户之间的连接管道

01 一张图，让你重视链路设计

02 四种链路设计，总有一种适合你

03 支个招，让私域链路正向循环

第17计 超级杠杆 用对杠杆事半功倍

01 团队杠杆

02 盟友杠杆

03 工具杠杆

04 内容杠杆

第18计 实战策略 多方共赢的秘密武器

01 一根魔法棒，破除营销卡点

02 一个阵营，拉动用户增长

03 一次颁奖，锁定用户长期关系

第19计 重视直播 直播能力就是销售力

01 三个技巧，提升直播能力

02 三个要点，打造高能直播间

03 三个阶段，为直播间保驾护航

第20计 社群运营 私域增量的主战场

01 有效的社群运营方案是重点

02 关注人，社群运营的核心

03 四个维度，社群发售的关注点

第21计 神托助力 托举力是核武器

01 主持人的托举

02 盟友的托举

03 高人的托举

04 用户的托举

05 高手的托举

第22计 无用之用 用好无用方可大用

01 三力模型，人人都是主理人

02 三大策略，人人都是艺术家

03 三个侧面，人人都是创作者

第23计 风险把控 给发售买一份保险

01 三大原则，让发售更松弛

02 一个开关，让风险变成教学素材

03 四个方法，层层把关规避风险

04 一个妙招，降低风险概率

用势篇

第24计 阳谋营销 大大方方卖，坦坦荡荡赢

01 一个神技能，批量迎来精准用户

02 一个神连接，快速建立用户信任

03 一个神关键，快速提高成交率

第25计 重视线下 善用样板间思维

01 两大类型，确认线下活动开展形式

02 活动人数，决定线下活动举办形式

03 三种思维，助力线下活动口碑倍增

04 五感六觉，提升线下峰值体验设计

05 一个时间轴，锁定线下活动细节

第26计 提前锁客 先胜后战的核心密码

01 最小链路策略

02 分层定价策略

03 诚意金策略

第27计 数据报喜 越报越欢喜

01 直播型报喜

02 分享型报喜

03 感恩式报喜

04 庆功式报喜

05 滚雪球式报喜

第28计 精力管理 能量成交的黄金密码

01 三个维度，做好精力管理

02 一个百分比，做好成交精力规划

03 三个妙招，让精力续航

第29计 峰值设计 创造翻倍的利润

01 把握三个黄金时刻，打造峰值体验

02 三大思维，重新定义峰值时刻

03 四种情绪，抓住峰值体验的核心

第30计 近我者富 能和我成交是你的幸运

01 对内自命不凡，对外震撼人心

02 相信我，我能帮到你

03 四种承诺，实现风险逆转

成势篇

第31计 发售地图 业绩倍增的导航仪

01 做加法

02 用减法

03 做乘法

04 用除法

第32计 持续复盘 深度挖掘黄金万两

01 三个字，让复盘更有深度

02 三个模型，让复盘更轻松

03 一个行动，让复盘变出黄金

第33计 尖叫交付 提高转介绍率的制胜法则

01 “三心二意”，让交付更有温度

02 三大心法，让交付更有底气

03 三大秘籍，让用户反客为主

04 一个规则，让交付更有边界感

第34计 大量重复 牢记重要的营销动作

01 敢于重复，直到成交

02 重复去做，征服用户

03 三大策略，将重复落地

第35计 感谢名单 通过各种方式表达感谢

01 说感谢，不只有语言

02 说感谢，不只是同框

03 说感谢，不只是现在

第36计 复利效应 用实战迭代成长

01 以一抵万的进步法则

02 一份叮嘱，重新重视发售

03 三种思维，种下复利的种子

后记

感谢名单