抖音电商战法:如何把爆款变成常态电子书

内容提要

前言

第一章 打造爆款抖音短视频

一 与其盲目创新，不如先找对标者

（一）做个人号还是企业号

（二）找准对标者，跑得更快

（三）4种方法，精确锁定对标者

（四）把握4个维度，轻松拆解对标账号

二 看够100个爆款视频后再开拍

（一）看选题：确定“拍什么”

（二）看标题：投用户所好

（三）看封面：视觉冲击从哪来

（四）看结构：用结构抓节奏

（五）看标签：吸流量的小技巧

（六）看评论：一手“敌情”尽在评论区

三 建立你的短视频素材库

（一）常规选题：持续输出，稳定“黏粉”

（二）热点选题：借势引流，扩大影响

（三）人设选题：丰富形象，拉近距离

（四）活动选题：活动预热，加速“引爆”

四 什么样的视频让人看完想点赞

（一）触发情绪，轻松引发共鸣

（二）提供价值点，用实力赢“赞”

（三）主动引导，有效提高点赞率

五 爆款视频不一定爆品

（一）每一个“爆款”，都是机会

（二）让“爆款”视频，变成“爆品”视频

（三）趁热打铁，加速“引爆”

六 这样拍摄剪辑，短视频更出彩

（一）纠结器材？买贵不如买合适

（二）精细打光，提升画面质感

（三）学会构图，废片变大片

（四）流畅运镜方式，你学会了吗

（五）无视频不后期：成片优化指南

七 复盘优化：数据在手，方向我有

（一）内容好不好，完播率告诉你

（二）互动引导够不够，转赞评里有答案

（三）账号人设的魅力，就看涨粉率

第二章 吸睛文案如何炼成

一 短视频文案的底层逻辑

（一）先有期待，才有观看

（二）构建场景，引发用户代入感

（三）价值升华，加深认同感

二 引人点击的10种精彩开头

（一）悬念吸引

（二）直击痛点

（三）简单速成

（四）正话反说

（五）问题引导

（六）戏剧场景

（七）对比反差

（八）大事宣告

（九）盘点总结

（十）良心劝告

三 爆品短视频文案七大招

（一）场景效果

（二）核心卖点

（三）促销力度

（四）感叹句式

（五）数字表达

（六）强调稀缺

（七）拆箱讲解

四 “高赞”品宣文案怎么写

（一）品牌故事：彰显调性

（二）团队领导人故事：传递情怀

（三）员工故事：展示品牌精神

（四）产品宣传：让卖点场景化

五 吸引下单的5个营销文案公式

（一）问题引导型

（二）速成吸引型

（三）冲突吸引型

（四）场景引导型

（五）大秀成绩型

六 引导进入直播间的5种短视频文案

（一）产品力吸引

（二）营销力吸引

（三）达人魅力吸引

（四）场景吸引

（五）情感吸引

第三章 如何找对抖音爆品

一 选品不对，努力白费

（一）先定位，再选品

（二）新手容易误入的选品误区

（三）爆款好物选品思路是什么

（四）品控流程7步走

二 引流款+爆款+利润款=高停留高转化

（一）引流款：给出点击停留理由

（二）爆款：不得不买，提高转化

（三）利润款：吸引小众群体，拉升成交额

三 用对方法，新店也能“爆单”

（一）短视频单品“打爆”法

（二）直播间单品“引爆”法

（三）直播间搭配优惠“引爆”法

（四）短视频+直播间“爆中选爆”法

四6招让你的产品看上去更超值

（一）产品组合

（二）价格锚定

（三）免费服务

（四）借物衬托

（五）营造稀缺

（六）装修门面

五 靠谱选品渠道哪里找

（一）合作商：背靠商家，带货轻松

（二）分销平台：无压力带货，灵活高效

（三）工厂：货源充足，集群优势

第四章 让人刷到就想停留的直播间

一 爆款直播间怎么设计

（一）常见直播间布景方式

（二）直播间节假日场的加分设计

（三）好用的直播间布光技巧

（四）值得收藏的分场景背景乐

（五）怎么互动，让用户“刷”到不想走

二 派出高颜值小姐姐小哥哥就能留住人吗

（一）人设讨喜，才能持续“黏粉”

（二）专业扎实，自带说服力

（三）镜头感好，传递亲和力

（四）表演力强，才能点燃用户

三 探店直播，带你去现场走一走

（一）做好探店直播，需要练就“组合拳”

（二）探店直播值得注意的3项细节

（三）趋势观察，探店直播还有哪些机遇

四 节假日直播营销全流程

（一）直播方案：好的规划是前提

（二）直播宣传：怎么提前预热造势

（三）直播流程：做过款型直播还是循环型直播

（四）直播落地：直播间设置要注意哪些细节

（五）直播复盘：重要指标看什么

第五章 让人忍不住“剁手”的直播带货话术

一 上播常用的8种话术拆解

（一）暖场话术：先把场子热起来

（二）“拉停留”话术：如何开口留人

（三）提升评论话术：让评论滚滚来

（四）关注加团话术：不放过每次“涨粉”机会

（五）商品点击话术：狠狠营造产品价值

（六）商品成交话术：有效推动用户购买

（七）上下链接话术：营造紧张促转化

（八）感谢话术：真诚走心，快速“圈粉”

二 按产品定位有的放矢

（一）主推款话术：创造需求推产品

（二）爆款话术：场景导入推爆品

（三）引流款话术：从头至尾强互动

（四）基础款话术：有效推广产品

（五）利润品3轮战：快节奏“引爆”销量

三 必备唠嗑100句，让你直播话不停

（一）暖场欢迎顺口溜

（二）吸引关注顺口溜

（三）延长停留顺口溜

（四）评论点赞顺口溜

（五）邀“刷”礼物顺口溜

（六）“促单”顺口溜

（七）下播告别顺口溜

四 好用！7个行业带货话术模板

（一）服装类话术模板：让成交额再翻一番

（二）日化类话术模板：大赛道这样抢占先机

（三）食品类话术模板：激发食欲有门道

（四）美妆类话术模板：让人听完忍不住“剁手”

（五）母婴类话术模板：赢得信任，推动转化

（六）图书类话术模板：有效推动阅读与购买欲

（七）课程类话术模板：让课程卖得贵还卖得好

第六章 抖音投流，让你的能量放大10000倍

一 短视频“上热门”后要做什么

（一）投DOU+，给你的短视频升温

（二）拍同类素材，“以爆制爆”

（三）承接流量，原地变现

二 这个关键指标不合格，不能投

（一）投放动作要跟上不断变化的ROI

（二）“支付ROI”，用还是不用

（三）花钱太多？如何获得自然流量推荐

三 顶级“投手”的巨量千川攻略

（一）底层逻辑：让对的产品遇到对的人

（二）产品：对的产品才是转化基础

（三）素材：打铁也需自身硬

（四）定向：投错人群，努力归零

（五）转化目标：不要盲目追求一步到位的神话

（六）衰退期：计划进入衰退期？这样做就行

第七章 搭建高效抖音团队

一 当转折点来临：从一个人到一个团队

（一）没有跑通最小模型，不要盲目扩张

（二）按业务增量扩队伍，而不是光图省事

（三）不同体量，选不同的团队配置

二 左手内容团队，右手电商团队

（一）内容团队：长效“涨粉”

（二）电商团队：流量变现

（三）团队薪资与奖励：分模式、分情况

三 唯快不破：加快你的团队裂变

（一）扩大账号矩阵，加强曝光

（二）增加直播时长与场次，承接流量

（三）社群孵化，让“流量”变“留量”