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内容简介
前言
第1章 你的文案要给谁看
1.1 电子商务时代，文案对买家的影响更大
1.2 明白买家看文案的立场
1.3 弄清买家的年龄特征
1.4 了解买家的喜好
1.5 彻底了解买家的心理
1.6 希望买家看到后有什么反应
1.7 案例：百事可乐：新一代的选择
第2章 你的文案能给买家带来什么好处
2.1 让买家清楚产品的卖点
2.2 帮助买家了解产品的品牌形象
2.3 满足买家的内心需求
2.4 引起买家的情感共鸣
2.5 案例：唯品会：一家专门做特卖的网站
第3章 买家到底喜欢什么样的电商文案
3.1 先让自己喜欢写，别人才可能喜欢读
3.2 写的东西不要让人烦
3.3 以人性的本质为切入点
3.4 强化“你”的力量
3.5 维系消费者是文案创作的根本
3.6 案例：苹果：说出用户那句话
第4章 电商文案创作的四种经典模式
4.1 九宫格思考法
4.2 要点衍生法
4.3 五步创意法
4.4 头脑风暴法
4.5 案例：奥美广告：把需要转换成恐惧
第5章 通过关联法找电商文案切入点
5.1 新闻故事，博眼球
5.2 热点话题，获关注
5.3 普遍问题，找出路
5.4 逆向思维，反传统
5.5 制造冲突，巧嫁接
5.6 案例：戴·比尔斯钻石：钻石恒久远，一颗永流传
第6章 如何在电商文案中体现产品优势
6.1 将产品的特点转化为利益
6.2 强调产品的“附加值”
6.3 为消费者提供“次要承诺”
6.4 从用户体验的角度出发
6.5 想方设法制造一个“导火索”
6.6 案例：小米：一块钢板的艺术之旅
第7章 如何拟出一个让人疯狂的标题
7.1 标题不够吸引人，正文怎么写意义都不大
7.2 运用数字和数据吸睛
7.3 做出看似矛盾的说法或承诺
7.4 让买家感兴趣，就是好标题
7.5 一个标题可能要改五六十次
7.6 案例：苹果iPod:把1000首歌装进口袋
第8章 如何写出一个吸引人的开场白
8.1 撰写有力的开场白
8.2 开头第一句可能比标题更重要
8.3 提前为文案找作料
8.4 别忘了幽默感
8.5 案例：加多宝：凉茶从1亿到200亿
第9章 如何写出一个视觉冲击力强的电商文案
9.1 一张图片胜过千言万语
9.2 用个性图片做勾魂设计
9.3 让图像为文案说话
9.4 做一个有创意的封面设计
9.5 做一个有“魔力”的色彩规划
9.6 案例：小米：用文字塑造产品“视觉感”
第10章 如何写出一个权威性电商文案
10.1 傍名人树权威
10.2 抱专家的大腿
10.3 借他人东风
10.4 造新闻有“噱头”
10.5 案例：加多宝：健康好饮料
第11章 如何写出一个不像广告的电商文案
11.1 别把广告做成广告
11.2 别让人一眼认出是叫卖式广告
11.3 事实是文案最好的内容
11.4 去逗人乐而不是去“销售”
11.5 从情感诉求出发写文案
11.6 案例：大众甲壳虫汽车：想想还是小的好
第12章 如何写出一个精简的电商文案
12.1 简化结构
12.2 别企图写太多字
12.3 文字要简明扼要
12.4 多利用短句
12.5 不贪心，只选最重要的内容
12.6 案例：万科：再不尝试，就晚了
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