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推荐序Ⅰ 凤鸣九天芝兰葳蕤
推荐序Ⅱ
作者自序 真正的对手是你自己
PART 1 误闯寿险丛林的金刚羔羊
搞不清状况的寿险新兵——初生牛犊不畏虎，思想与环境造就自己成为出柙猛虎！
不服输，我只服赢──拿破仑的字典里没有“难”字，我的成功宝典里只有“赢”字。
敢开口、敢要求，保单就是你的──口若悬河谈保险，保险业绩强强滚
买礼服准备去悉尼歌剧院，目标具体化，业绩一飞破百万──不光是想，将目标具体化、努力行动，梦想才会成真
因应投连型保单趋势，全职投入寿险事业──离开证券业，并非它不好，而是寿险业前景看好
PART 2 营销火力全开，责任感来把关
预见未来，就从这一秒起──向幸福下订单，就是把现在的你做好
为了一颗肾，紧追不放的我──有情有义，而换来未知的保单
营销的修练──坏脾气的董事长──以柔克刚、滴水穿石，诚意够才能感动客户
连收报费的也要开骂的有钱人──我在心中下定决心，一定要卖他保单
听到收款机的声音──成交保单的喜悦听得见
心肝宝贝──所有的努力都是为了亲爱的家人
连神明也点头同意──执着与坚持的责任感
正面背面都积极、家庭事业两得意──顶尖业务员的工作态度
最好的时间管理──就是不用管理，全部放在工作上
观念营销也能擦板得分──数字+情境引导
成为客户最想见到的业务员──你是客户心中的明星业务员
PART 3 营销靠行动，组织靠活动
谁说我不行，我就做给你看──做组织，不只要想办法，更要想尽办法
增员名单哪里来？──“随时、随地、随口、随缘、随喜、随便、顺便”十四字诀+行动力
增员摩天轮──流程紧凑、环环相扣，复制照做、为你所用
没有双赢的念头，持续不久──提升组员业绩，壮大组织团队
多做一点，得到更多──能者多劳，收获更多
是骆驼就不怕风沙大，是种子就不怕泥土硬──虚心接受抨击，更能壮大自己
不只给情，不只给义──更给能力与竞争力
PART 4 复制战将善用水平时间一年成立3个营业部的魔力
复制战将一：跟着人群走，成功的出口就在光亮处
复制战将二：遵循成功模式，缩短成功时间
复制战将三：英雄淡出，团队胜出
复制战将四：选对公司，组织重新洗牌，业务员也能变主管
复制战将五：没有客户的业务员，也能成为MDRT
复制战将六：即将消失的MDRT，被一把火再度点燃热情与信心
【后记】 一场就算输也是赢的30万赌注
我眼中的湘菁总监
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