这是一个变革的时代，也是一个创新的时代！营销与创新，是企业*为重要的两项职能，也是企业在经济环境变革下需要把握的两条主线。不论是传统工业经济时代，还是互联网经济时代，企业营销模式及营销思维的创新从未停止，并且这种创新在持续推动社会进步。 国内有关营销、策划及品牌方面的书籍不在少数，但多以消费品领域为主要研究对象，而工业品营销领域书籍则屈指可数，工业品营销理论更是乏善可陈。尽管工业品营销理论研究进展缓慢，但伴随着中国经济的高速成长，依然涌现出了像华为技术、三一重工等一批优秀的民族工业品企业，由此可见，中国工业品营销依然值得称道。
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前言
第1章 工业品营销的内涵与本质
|工业品的基本含义|
|工业品客户采购分析|
|工业品营销VS消费品营销|
|工业品营销的五种认知误区|
|工业品营销的六个发展趋势|
|工业品营销的七大本质特征|
第2章 工业品营销渠道模式
|人员直销：掌控你的终端客户|
|渠道分销：以“强龙”统领“地头蛇”|
|复合渠道：差异化地传导价值|
|连锁经营：运用模式复制力量|
|电子商务：新型渠道彰显活力|
第3章 工业品营销策略模式
|T型营销：傍大款提升位次|
|飞轮模式：品牌长青永动机|
|捆绑销售：产品组合1+1>2|
|推拉结合：多点发力贯通路|
|饥饿营销：吊起胃口推新品|
第4章 工业品解决方案营销模式
|融资租赁：解决客户资金难题|
|EMC模式：共享项目节能效益|
|电子制程：面向IE的综合方案|
|BT模式：融资运作政府项目|
|总/分包：专业承建精品工程|
第5章 工业品价值链营销模式
|单向配套：沿产业链顺势而下|
|双向配套：产业链内贯通自如|
|宽度分销：做工业品的沃尔玛|
|深度分销：沿供应链纵深服务|
|4合1模式：全业务链条做营销|
第6章 工业品营销管理模式
|战略营销：打造持续竞争优势|
|网络协同：营销跨界管理模式|
|知识库营销：营销团队成长基石|
|大客户营销：企业发展的生命线|
|项目营销：B2B营销的高级形态|
第7章 工业品网络营销新思维
|会员营销：网聚Fans的购买忠诚|
|圈子营销：构建营销资源生态池|
|网上商城：工业产品交易网络化|
|O2O模式：B2B业务电商平台化|
第8章 营销模式设计与创新
|寻源探路：营销模式的设计逻辑|
|七步成诗：营销模式的生成设计|
|浴火重生：营销模式升级与创新|
|参考文章与书目|
|后记|
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