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前言
第一部分 素养篇
第一章 人人都可以成为优秀的销售员
第二章 优秀的销售员都是心理学家
第三章 走向事业的成功
第二部分 技能篇
第四章 销售的通用方法
第五章 销售前期：接近客户——以收银机公司为例
第六章 销售中期：演示产品——以收银机公司为例
第七章 销售后期：完成签单——以收银机公司为例
第三部分 团队篇
第八章 旅行销售员的机遇与挑战
第九章 组建销售团队
第十章 培训代理商——以出版公司为例
第十一章 销售代理权——以出版公司为例
第四部分 渠道篇
第十二章 了解销售的上游环节
第十三章 批发销售和零售销售的原则与技巧
第十四章 服务销售的实践指南——以广告销售为例
第十五章 服务销售的话术技巧——以广告销售为例
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