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内容简介
第一章 招商赢天下，渠道定江山
A 卖出产品，渠道为王
2 谁掌握了招商会，谁就掌握了市场
3 企业为什么要招商
4 招商是把 “双刃剑”，客观看待利与弊
5 招商难的原因
6 成功招商不是一场梦
第二章 未雨绸缪——招商会前期策划
7 定位得渠道，招商赢江湖
8 明确招商目标，提升招商实效
9 借题发挥，确定招商会的主题
10 提炼产品卖点，缔造品牌价值
J 制订恰当的招商模式，稳住代理商、经销商
Q 家有梧桐凤凰来——拟订一个好的招商方案
第三章 运筹帷幄——招商会前期运筹
A 拟定流程，让招商会有条不紊地展开
2 一册在手，政策全有
3 设计对外宣传DM，激发经销商购买冲动
4 设计成交单，让成交有备无患
5 招商邀请函要高端大气上档次
6 不要让邀约短信、微信成为垃圾
第四章 决胜千里——招商会前期执行
7 建立会务组织架构，奠定招商基础
8 组建一支精锐的招商团队
9 用激励手段催生招商业绩
10 有效圈定招商会目标客户
J 电话邀约和登门拜访，高效邀约客户
Q 组建企业自己的网络营销系统
第五章 细节决定成败，招商会现场筹备
A 人员分组与协调，彰显团队精神
2 营造一个合适的舞台，会场的选择与布置
3 有备无患，物资准备要充足
4 成功预演，做好会前彩排工作
5 彬彬有礼，让经销商宾至如归
6 精打细算，做好招商会财务预算
第六章 环环相扣，招商会现场运作
7 各方密切配合，推进招商会顺利开展
8 主持人串场，调动会场氛围
9 老总致辞，再掀招商会高潮
10 经销商发言，让客户说服客户
J 树立典型，举行好加盟商颁奖仪式
Q 现场培训，先教育再交易
第七章 锁定胜局，招商会现场成交
A 招商人员才是招商会真正的主角
2 广泛收集最有价值的推销信息
3 制订好你的营销计划书
4 介绍产品，从尊重自己的产品做起
5 设计招商话术，让客户“心随你动”
6 临门一脚，招商谈判促成交
第八章 服务制胜，招商会后期服务跟进
7 做好后续工作，完满谢幕
8 会后催单，拓展营销成果
9 做好售后服务，确保经销商的满意度
10 有效激励，不断点燃经销商的激情
J 抑制冲突，增进厂商合作
Q 招商会，仅是企业市场营销的第一步
第九章 玩转招商，让你的企业遍地开花
K 移动互联招商势不可当
K 寻找并借力精准的移动互联招商平台
K 打造你的客户数据库，全方位挖掘客户的终身价值
K 粉丝经济，携用户以令诸侯
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