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总序
前言
第一章 商务谈判概述
第一节 谈判的概念与特点
第二节 商务谈判的概念与特点
第三节 谈判在商务活动中的地位、作用
第四节 谈判的科学性和艺术性
第五节 谈判者应有的正确观念
第六节 实践指导
练习与思考
第二章 谈判的需要理论
第一节 谈判的需要理论及应用
第二节 谈判需要理论的丰富内涵
第三节 实践指导
练习与思考
第三章 商务谈判的准备
第一节 商务谈判准备工作概述
第二节 商务谈判的信息准备
第三节 商务谈判的组织准备
第四节 商务谈判的计划制订
第五节 实践指导
练习与思考
第四章 商务谈判的开局
第一节 谈判开局概述
第二节 营造和谐的商务谈判气氛
第三节 交换意见的技巧
第四节 开局陈述的技巧
第五节 实践指导
练习与思考
第五章 商务谈判的价格磋商与签约
第一节 价格磋商的要求和原则
第二节 谈判成交签约的条件与合同的起草
第三节 商务合同的内容及分析
第四节 实践指导
练习与思考
第六章 商务谈判的策略与技巧
第一节 谈判的策略和技巧的作用
第二节 常用的商务谈判技巧
第三节 商务谈判策略解析
第四节 实践指导
练习与思考
第七章 商务谈判的风险与风格
第一节 商务谈判的风险概述
第二节 商务谈判风险的预测与控制
第三节 我国各民族的文化风俗
第四节 各国商业文化及商务谈判的特征
第五节 实践指导
练习与思考
第八章 商务谈判的礼仪
第一节 商务谈判之前的礼仪
第二节 商务谈判之初的礼仪
第三节 商务谈判之中的礼仪
第四节 商务活动中的宴请礼仪
第五节 商务谈判礼仪的禁忌
第六节 国外的商务礼仪介绍
第七节 实践指导
练习与思考
主要参考文献
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