用精准的语言技巧提高成单率 用高效的模板训练实现新老客户零差评 经典实用案例 一看便懂：情景解析 帮您支招 应该这样说 不要这样说 保险销售全流程 一本即通：约见客户 拜访客户 直面客户 促成交 重视售后 86个情景 消除销售人员面临的窘境： 如何解释“你怎么也卖保险了？” 如何巧发朋友圈，让大家知道你在销售保险？ 电话中，如何口说第 一句话？ 什么样的客户适合微信约见？
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6.2
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内容提要
第一章 约见客户，迈出成交第一步
第1节 突破心理障碍，卖保险并不丢人
第2节 制造机会，让约见有充分的理由
第3节 停止冒昧拜访，电话约见更有效
第4节 微信约见，给客户更多安全感
第二章 拜访客户，如何说才能取得信任
第1节 见到客户的前三分钟很关键
第2节 会说话，留给客户良好的第一印象
第3节 会聊天，客户信息全掌握
第三章 直面客户，排除异议促成交
第1节 产品介绍
第2节 处理异议
第3节 巧妙说服
第四章 促进成交，临门一脚很关键
第1节 成交需要适当引导
第2节 有效的成交技巧
第五章 重视售后，业绩倍增的关键
第1节 售后服务
第2节 情感维护
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