房地产策划师职业培训教程 第2版电子书

作者简介

第2版前言

第1版前言

绪论 房地产策划概说

0.1 房地产策划是什么

0.1.1 房地产与策划含义

0.1.2 房地产策划专家释义

0.1.3 房地产策划要义简析

0.1.4 房地产策划本质特征

0.2 房地产策划干什么

0.2.1 为企业创造社会价值和经济价值

0.2.2 为企业充当智囊团、思想库

0.2.3 避免项目运作出现偏差

0.2.4 增强项目竞争能力

0.2.5 整合众多项目资源

0.2.6 提升楼盘价值和附加值

0.3 房地产策划有什么

0.3.1 房地产主题策划

0.3.2 房地产项目策划

0.3.3 房地产营销策划

0.4 房地产策划想什么

0.4.1 独创原则想法

0.4.2 定位原则想法

0.4.3 整合原则想法

0.4.4 人文原则想法

0.4.5 全局原则想法

0.4.6 可行原则想法

0.5 房地产策划讲什么

0.5.1 房地产策划学科简介

0.5.2 培训教程框架体系

0.5.3 学习方法提示

第1篇 房地产策划基础知识

笫1章 房地产策划简史

1.1 房地产策划发展的历史背景

1.1.1 房地产策划产生的背景

1.1.2 房地产策划产生的原因

1.2 房地产策划发展的历史阶段

1.2.1 单项策划阶段（1993.6～1997.3）

1.2.2 综合策划阶段（1997.4～1999.6）

1.2.3 复合策划阶段（1999.7～2001.4）

1.2.4 整合策划阶段（2001.5～2006.5）

1.2.5 创意策划阶段（2006.6～2008.12）

1.2.6 产业策划阶段（2009.1至今）

1.3 房地产策划发展的未来方向

1.3.1 房地产策划发展的特征

1.3.2 房地产策划发展的思路

1.3.3 房地产策划发展的趋势

第2章 房地产策划理念

2.1 概念地产与泛地产论

2.1.1 概念地产与泛地产的提出

2.1.2 概念地产与泛地产的内容

2.1.3 概念地产与泛地产论对房地产策划的影响

2.2 新住宅运动

2.2.1 新住宅运动的提出

2.2.2 新住宅运动的内容

2.2.3 新住宅运动对房地产策划的影响

2.3 居住郊区化与新都市主义

2.3.1 居住郊区化与新都市主义的提出

2.3.2 居住郊区化与新都市主义的内容

2.3.3 居住郊区化与新都市主义对房地产策划的影响

2.4 生态住宅理念

2.4.1 生态住宅的提出

2.4.2 生态住宅理念的内容

2.4.3 生态住宅理念对房地产策划的影响

2.5 山水城市思想

2.5.1 山水城市思想的提出

2.5.2 山水城市思想的内容

2.5.3 山水城市思想对房地产策划的影响

2.6 互联网+理念

2.6.1 互联网+理念的提出

2.6.2 互联网+房地产的内容

2.6.3 互联网+理念对房地产策划的影响

第3章 房地产策划程序

3.1 房地产策划程序含义与内容

3.1.1 房地产策划程序含义

3.1.2 房地产策划程序内容

3.2 项目洽谈阶段

3.2.1 策划业务来源

3.2.2 签订策划合同

3.3 组建项目组阶段

3.3.1 组建策划项目组

3.3.2 编制工作计划

3.4 项目调研阶段

3.4.1 搜集调研资料

3.4.2 分析整理调研资料

3.5 项目研讨阶段

3.5.1 分析研讨

3.5.2 草拟初稿

3.6 提交报告阶段

3.6.1 协商策划结果

3.6.2 修改策划报告

3.6.3 提交策划报告

3.6.4 策划报告归档

3.7 实施方案阶段

3.7.1 指导方案实施

3.7.2 策划效果评估

第4章 房地产策划模式

4.1 房地产策划模式含义

4.2 房地产战略策划模式

4.2.1 战略策划模式的产生

4.2.2 战略策划模式的内容

4.2.3 战略策划模式的适用性

4.2.4 战略策划模式的应用

4.3 房地产全程策划模式

4.3.1 全程策划模式的产生

4.3.2 全程策划模式的内容

4.3.3 全程策划模式的适用性

4.3.4 全程策划模式的应用

4.4 房地产品牌策划模式

4.4.1 品牌策划模式的提出

4.4.2 品牌策划模式的内容

4.4.3 品牌策划模式的适用性

4.4.4 品牌策划模式的应用

4.5 房地产产品策划模式

4.5.1 产品策划模式的产生

4.5.2 产品策划模式的内容

4.5.3 产品策划模式的适用性

4.5.4 产品策划模式的应用

4.6 房地产发展商策划模式

4.6.1 发展商策划模式的产生

4.6.2 发展商策划模式的内容

4.6.3 发展商策划模式的适用性

4.6.4 发展商策划模式的应用

4.7 房地产策划模式相互关系

第5章 房地产策划创意

5.1 房地产策划创意的含义与作用

5.1.1 策划创意

5.1.2 策划创意作用

5.2 房地产策划创意过程

5.2.1 策划创意启动阶段

5.2.2 策划创意探索阶段

5.2.3 策划创意闪现阶段

5.2.4 策划创意验证阶段

5.3 房地产策划创意思维

5.3.1 策划创意思维

5.3.2 策划创意思维形式

5.4 房地产策划创意思维方法

5.4.1 个体策划创意思维方法

5.4.2 团体策划创意思维方法

5.5 房地产策划创意运作

5.5.1 运用魔岛理论激发灵感产生

5.5.2 运用组合理论变化无穷创想

5.5.3 运用移植理论突破原有领域

5.5.4 运用联想理论拓展想象创意

5.5.5 运用稽核理论改进策划方案

第6章 房地产策划主题

6.1 房地产策划主题与主题策划

6.1.1 策划主题

6.1.2 主题策划

6.2 房地产策划主题作用

6.3 房地产主题策划基本原则和要求

6.3.1 主题策划的基本原则

6.3.2 主题策划的基本要求

6.4 房地产策划主题分类

6.4.1 宏观主题系统

6.4.2 微观主题系统

6.4.3 宏观主题和微观主题的关系

6.4.4 单主题与多主题的策划

6.5 房地产主题策划具体运作

6.5.1 策划主题的来源与获取

6.5.2 策划主题的提炼与确定

6.5.3 策划主题的支撑与体现

6.5.4 策划主题的检验与反馈

6.6 房地产主题策划案例分析

6.6.1 北京“建外SOHO”

6.6.2 重庆“童兜天地TICO店”

笫7章 房地产策划师

7.1 房地产策划师含义

7.1.1 房地产策划师含义

7.1.2 房地产策划师队伍

7.1.3 房地产策划师转型

7.2 房地产策划师的地位与价值

7.2.1 房地产策划师的地位与价值

7.2.2 企业对房地产策划师的要求

7.3 房地产策划师的知识体系

7.3.1 初入行时应具备的知识结构

7.3.2 取得职业资格应具备的知识与技能

7.4 房地产策划师能力与素质

7.4.1 房地产策划师的能力

7.4.2 房地产策划师的素质

7.5 房地产策划师职能

1.医生的职能

2.法律顾问职能

3.财务专家职能

4.导演的职能

5.船长的职能

6.环境问题专家

7.6 房地产策划师职业道德

1.职业道德要以为人民服务为核心

2.遵循房地产策划职业道德准则

第8章 房地产策划代理

8.1 房地产策划代理含义

8.1.1 房地产策划代理

8.1.2 房地产策划代理基本要求与素质能力

8.2 房地产策划代理运作环节

8.2.1 市场资讯管理与资讯调研

8.2.2 代理市场开拓与前期策划

8.2.3 项目市场调研与营销策划

8.2.4 项目营销管理与销售执行

8.2.5 项目策划总结与案例管理

8.3 房地产策划代理形式

8.3.1 综合性策划代理与专业性策划代理

8.3.2 独家策划代理与多家策划代理

8.3.3 阶段策划代理与全程策划代理

8.3.4 传统策划代理与房地产电商

8.3.5 其他策划代理形式

8.4 房地产策划代理来源与模式

8.4.1 策划代理机构来源

8.4.2 策划代理机构运作模式

8.5 房地产策划代理收费

8.5.1 国家收费标准

8.5.2 企业收费标准

8.6 房地产策划代理业发展趋势

第9章房地产策划报告

9.1 房地产策划报告的重要性

9.1.1 什么是房地产策划报告

9.1.2 策划报告的重要性

9.1.3 策划报告的类型

9.2 房地产策划报告的编写要求

9.2.1 策划报告主旨与材料要求

9.2.2 策划报告编写要求

9.3 房地产市场策划报告

9.3.1 房地产市场调查报告

9.3.2 房地产市场分析报告

9.3.3 房地产市场定位报告

9.4 房地产概念规划报告

9.4.1 房地产项目设计定位建议书

9.4.2 房地产项目设计任务书

9.5 房地产投资策划报告

9.5.1 房地产项目投资分析报告

9.5.2 房地产项目可行性研究报告

9.6 房地产营销策划报告

1.房地产营销策划报告的特点

2.房地产营销策划报告的内容

9.7 房地产广告策划报告

1.房地产广告策划报告的特点

2.房地产广告策划报告的内容

第2篇 房地产项目策划

第10章 房地产项目的前期策划概说

10.1 房地产项目与前期策划

10.1.1 房地产项目及生命周期

10.1.2 前期策划的含义

10.1.3 前期策划在房地产策划中的位置

10.2 房地产前期策划的发展阶段

10.2.1 老板决策阶段

10.2.2 “拍脑袋”阶段

10.2.3 可行性研究阶段

10.2.4 专业策划阶段

10.3 房地产前期策划的特征及作用

10.3.1 前期策划的特征

10.3.2 前期策划的地位作用

10.4 房地产前期策划基本原则

10.4.1 市场定位原则

10.4.2 主题贯穿原则

10.4.3 项目营销原则

10.4.4 重点突出原则

10.4.5 战略介入原则

10.5 房地产前期策划系统

10.5.1 前期策划的系统

10.5.2 项目策划流程

第11章 房地产市场策划

11.1 房地产市场策划概说

11.1.1 市场策划的含义

11.1.2 市场策划的目的

11.1.3 市场策划的内容

11.2 项目区域经济调研

11.2.1 宏观经济总量分析

11.2.2 宏观经济增长因素分析

11.2.3 区域未来经济走向分析

11.3 项目市场分析策划

11.3.1 房地产市场分析基本框架

11.3.2 供需分析

11.3.3 外部关键影响因素分析

11.3.4 市场基本预测分析

11.4 项目市场要素研究

11.4.1 消费者研究

11.4.2 竞争者研究

11.4.3 竞争楼盘研究

11.4.4 项目自身研究

11.5 项目市场细分策划

11.5.1 市场细分的作用

11.5.2 市场细分的依据

11.5.3 市场细分的步骤

11.5.4 确定目标细分市场

11.5.5 发现目标客户

11.6 项目市场定位策划

11.6.1 市场定位的作用

11.6.2 市场定位的方法

11.6.3 市场定位的步骤

11.6.4 市场定位的内容

11.7 房地产市场策划应用案例

11.7.1 市场研究

11.7.2 案例研究

11.7.3 项目及SWOT分析

11.7.4 项目市场定位

第12章 房地产投资策划

12.1 房地产投资策划概说

12.1.1 投资策划的含义

12.1.2 投资策划的目的

12.1.3 投资策划的内容

12.2 项目投资环境分析和评价

12.2.1 投资环境

12.2.2 项目投资环境要素

12.2.3 项目投资环境要素评价

12.3 项目投资时机分析和选择

12.3.1 投资时机

12.3.2 投资时机分析

12.3.3 投资时机选择

12.4 项目投资区位分析和选择

12.4.1 投资区位

12.4.2 投资区位理论

12.4.3 投资区位影响因素分析

12.4.4 投资区位的选择方法

12.4.5 不同类型物业对投资区位的要求

12.5 项目投资内容的分析和选择

12.5.1 项目投资内容

12.5.2 土地房地产类

12.5.3 住宅房地产类

12.5.4 商业房地产类

12.5.5 工业房地产类

12.5.6 主题房地产类

12.5.7 综合房地产类

12.6 项目投资模式与开发模式的选择

12.6.1 投资模式与开发模式

12.6.2 投资模式

12.6.3 开发模式

12.7 项目投资的经济分析与评价

12.7.1 项目投资费用估算

12.7.2 项目投资收入估算与资金筹措

12.7.3 项目投资财务分析

12.7.4 项目投资不确定分析

12.7.5 项目投资方案的比选

12.8 房地产投资策划应用案例

第13章 房地产概念规划

13.1 房地产概念规划概说

13.1.1 概念规划的含义

13.1.2 概念规划的目的

13.1.3 概念规划的内容

13.2 房地产项目的概念设计

13.2.1 概念设计的含义

13.2.2 概念设计的内容

13.2.3 概念设计的主要理念

13.2.4 概念来源的具体途径

13.3 项目设计的内容与规模策划

13.3.1 设计项目的调查研究

13.3.2 项目设计内容与规模策划

13.4 项目设计的环境策划

13.4.1 自然环境策划

13.4.2 人文环境策划

13.5 项目设计的功能和空间策划

13.5.1 建筑功能策划

13.5.2 建筑空间策划

13.6 项目设计的户型设计

13.6.1 影响户型设计的因素

13.6.2 户型内部空间的构想

13.6.3 市场创新的户型形式

13.7 房地产概念规划应用案例

第3篇 房地产营销策划

第14章 房地产营销策划概说

14.1 房地产营销与营销策划

14.1.1 房地产营销

14.1.2 房地产营销策划

14.1.3 营销策划在房地产策划中的位置

14.2 房地产营销发展阶段

14.2.1 推销阶段

14.2.2 营销阶段

14.2.3 营销策划阶段

14.3 房地产营销策划的特征及作用

14.3.1 营销策划的特征

14.3.2 营销策划的功能作用

14.4 房地产营销策划的基本原则

14.4.1 创造市场原则

14.4.2 主客双赢原则

14.4.3 差异策略原则

14.4.4 顾客导向原则

14.4.5 整合营销原则

14.4.6 提升价值原则

14.5 房地产营销策划的理念体系

14.5.1 全程营销理念体系

14.5.2 4Ps、4Cs、4Rs营销体系

14.5.3 组合营销体系

14.6 房地产营销策划的模式类型

14.6.1 全程营销策划模式

14.6.2 等值（增值）营销策划模式

14.6.3 概念营销策划模式

14.7 房地产营销策划的系统

14.7.1 营销策划的系统

14.7.2 营销策划系统相互关系

14.7.3 营销策划流程

14.8 房地产营销策划的创新

14.8.1 营销理念创新

14.8.2 策略创新

14.8.3 营销组合创新

14.8.4 产品创新

14.8.5 手段创新

14.8.6 服务创新

第5章 房地产销售策划

15.1 房地产销售策划概说

15.1.1 销售策划的涵义

15.1.2 销售策划的目的

15.1.3 销售策划的内容

15.2 房地产销售计划与周期

15.2.1 楼盘销售计划

15.2.2 楼盘销售渠道

15.2.3 楼盘销售周期

15.2.4 楼盘销售主题与入市策略

15.3 目标客户群分析与定位

15.3.1 目标客户群

15.3.2 目标客户群分类

15.3.3 目标客户群特征分析

15.3.4 目标客户群定位

15.4 房地产定价策划

15.4.1 房地产价格分析

15.4.2 房地产定价方法

15.4.4 垂直价差和水平价差的确定

15.4.5 房地产调价策略

15.5 房地产推广策划

15.5.1 房地产销售推广

15.5.2 销售推广方式

15.5.3 销售控制

15.6 房地产公关活动策划

15.6.1 公关活动内容

15.6.2 公关活动要求

15.6.3 活动现场创意包装

15.7 房地产销售费用与推广效果

15.7.1 销售费用预算

15.7.2 推广效果的监控

15.8 房地产销售策划应用案例

15.8.1 滨州市房地产市场分析

15.8.2 项目所在区域内住宅市场分析

15.8.3 项目周边环境分析

15.8.4 竞争项目分析

15.8.5 项目自身状况分析

15.8.6 项目SWOT分析

15.8.7 项目自身定位

15.8.8 推广策略

15.8.9 媒体计划及媒体选择建议

15.8.10 销售策略

第16章 房地产形象策划

16.1 房地产形象策划概说

16.1.1 形象策划的涵义

16.1.2 形象策划的目的

16.1.3 形象策划的内容

16.2 房地产文化定位

16.2.1 房地产文化与定位

16.2.2 房地产文化定位模型

16.2.3 房地产文化定位类型

16.2.4 房地产文化定位方法

16.3 房地产形象定位

16.3.1 形象定位与原则

16.3.2 形象定位要求与方法

16.3.3 形象定位内容

16.4 楼盘命名策划

16.4.1 楼盘命名的重要性

16.4.2 楼盘命名的要求

16.4.3 楼盘名称的分类

16.4.4 楼盘命名的方法

16.4.5 楼盘命名的误区

16.5 楼盘形象设计

16.5.1 楼盘形象设计及内容

16.5.2 理念识别系统

16.5.3 行为识别系统

16.5.4 视觉识别系统

16.6 楼盘形象包装

16.6.1 楼盘形象包装及作用

16.6.2 楼盘形象包装的内容

16.6.3 售楼部（营销中心）包装设计

16.6.4 工地现场包装

16.6.5 样板房包装

16.6.6 会所包装设计

16.6.7 展销广场包装设计

16.7 房地产形象策划应用案例

第17章 房地产广告策划

17.1 房地产广告策划概说

17.1.1 房地产广告策划的含义

17.1.2 房地产广告策划的原则与目的

17.1.3 房地产广告策划的内容

17.2 房地产广告策划流程

17.2.1 房地产广告策划流程

17.2.2 房地产广告阶段划分

17.3 房地产广告目标确定

17.3.1 房地产广告目标

17.3.2 房地产广告内容

17.3.3 房地产广告目标误区

17.4 房地产广告主题与表现

17.4.1 房地产广告主题

17.4.2 房地产广告表现

17.5 房地产广告媒介选择与运用

17.5.1 房地产广告媒体特点

17.5.2 房地产广告媒体选择技巧

17.5.3 房地产广告媒体组合策略

17.5.4 房地产软性广告策略

17.6 房地产广告设计与创意

17.6.1 房地产广告内容构成

17.6.2 房地产广告创作风格

17.6.3 房地产广告创意

17.6.4 房地产广告设计误区

17.7 房地产广告预算与安排

17.7.1 房地产广告预算内容

17.7.2 房地产广告预算方法

17.7.3 房地产广告预算分配

17.8 房地产广告效果与反馈

17.8.1 房地产广告效果评价内容

17.8.2 房地产广告效果评价指标

17.8.3 房地产广告效果评测方法

17.9 房地产广告策划应用案例

附录 房地产策划师国家职业标准

参考文献

广州万欣房地产代理有限公司简介