●本书提供以下阅读帮助： 会销团队是如何造的以及团队的热情是如何培养的？ 如何营造有利于成交的会销场景和现场气氛？ 如何把控会销的现场，获得更多的掌声和更大的成交？ 如何选择会销的产品、会销的时间、会销的地？ 如何给会销找一个恰当的主题？ 如何成功邀约你的潜在客户？ 如何在会销现场锁定客户并实现成交？ 如何利用直播、微信、微视频实现线上会销？
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会销笔记：如何策划一场完美的旅游会销
推荐序一
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序言
前言
第一章 认识会销：一对一成交到一对多成交
01 大有可为：什么是旅游会销
02 抓住机遇：我为什么推荐旅游会销
03 突破认知：会销为什么能事半功倍
04 会销之“道”：会销整合一切资源
05 会销之“法”：形式多样才具吸引力
第二章 团队为王：会销不是独角戏，需团队配合
01 会销团队的热情是如何养成的
02 会销团队如何无缝配合
03 会销如何创造惊喜和意外
04 会销财务如何让客户快速顺心付款
05 会销团队如何做好会后追踪
06 如何控制和降低会销团队运营成本
07 如何培养专业会销人才
08 3步打造一支专业的会销队伍
第三章 会销“建场”：现场布置与控制细节
01 会销如何布置利于成交的场景
02 会销如何营造现场气氛
03 会销现场宣传资料与灯光布置
04 会销现场入场券有什么用
05 会销现场的暖场与宣传视频细节
06 把控现场，让掌声与成交在合适的时候发生
第四章 客户运营1：会销客户锁定与转化技巧
01 需求运营：不放大痛点，客户根本感觉不到
02 关系运营：心是用来暖的，客户心不暖何以成交
03 情绪运营：如何满足客户好奇心并转化
04 习惯运营：会销中如何把握中老年人的消费心理
05 现场运营：会销如何锁定客户并当场转化
06 成交运营：会销要让客户自己说服自己
第五章 客户运营2：会销话术修炼策略与技巧
01 如何说客户才会听
02 让客户有快感的沟通话术
03 让客户跟随成交的话术
04 让游客立马进入风景胜地的话术
05 价值千万的旅游会销促单话术
06 会销演讲嘉宾的话术技巧
附 人为什么去旅行（会销演讲实录）
第六章 快速成交：会销现场让客户成交的诀窍
01 懂人性，才懂会销成交
02 会销促销环节如何破冰
03 会销促单的3个策略
04 旅游会销借势造势的技巧
05 会销让游客马上下单的4个方式
06 会销如何塑造产品价值促进成交
07 培养忠实会销游客的原则
第七章 线上会销1：直播与自媒体流量不容错过
01 直播让营销信息精准传播
02 与粉丝建立感情，巧妙成交
03 发布会直播模式：吸粉赚钱两不误
04 打造旅游会销IP，打响知名度
05 提供优质内容，让直播更具吸引力
06 流量变现，既要打赏也要现场成交
07 会销如何建微信群并引爆社群
08 会销如何引爆自媒体传播
第八章 线上会销2：微视频有可能是个核弹
01 微视频为什么能病毒式传播
02 哪些微视频平台可选
03 如何通过微视频将客户导入线下会销
04 微视频是说服游客最好的手段之一
第九章 会销秘籍：做好旅游会销的9个“3”，成交倍增
01 会销塑造旅行社的3大核心竞争力
02 会销成功的3大前提
03 吸引客人来参加会销的3大诱惑
04 成功会销的3大特点
05 成功会销的3点心法
06 让游客养成参加会销习惯的3个方法
07 会销活动为旅行社带来的3个好处
08 会销活动的3个运营原则
第十章 会销落地：如何做一场成功的旅游会销
01 如何选择合适的产品
02 如何选择合适时间
03 如何确定旅游会销的场地及时间
04 如何给会销找一个恰当的主题
05 如何给会销请有影响力的人造势
06 如何选择造势媒体及巧妙造势
07 别小看会销的奖品
08 如何给会销拉来赞助商进行资源整合
09 如何精准寻找你的客户群
10 如何巧妙成功邀约并成交客户
11 给游客参加会销的一个理由
12 让旅游会销利益最大化的策略
13 如何找到提升会销成交的核心
【后记】
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