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心理学与说服技巧电子书

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作       者:译夫

出  版  社:中国纺织出版社

出版时间:2019-05-01

字       数:11.4万

所属分类: 人文社科 > 心理学 > 通俗心理学

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现代社会,要想拥有良好的人际关系,创造更大的生活和工作空间,*难的无疑是成功说服他人。 《心理学与说服技巧》以心理学知识为基础,从说服技巧、说服心理学等角度出发,结合大量生动的案例,分析了如何更好地说服他人,帮助读者朋友们深刻理解说服的重要性和可操作性。<br/>
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内容提要

前 言

第01章 掌握说服心理学:掌握开启社交大门的钥匙

浅谈说服心理学

只有说服,才能征服

撼动人心,才是说服的关键

晓之以情,才能动之以理

引导,迈开说服的第一步

幽默,让你的说服妙趣横生

由说服到信服,才是真服

第02章 了解说服的本质:说服之道,攻心为上

唠叨,也许适得其反

口舌争锋,并不是说服的好办法

关注,是打开对方心门的钥匙

“见风使舵”式的说服

爱的力量超乎你的想象

口才好,不如态度诚恳

互惠心理,让你们彼此相让

第03章 说服对方之前:摸清对方的心理

社会认同感对每个人都很重要

虚荣心也可被巧妙利用

多数人都难逃从众心理

察言观色,才能深入心扉

肢体语言表现心理细节

锣鼓听声,听话听音

语速的变化难掩内心的波澜

第04章 取得对方信任:具有说服对方的可能性

背后夸奖的效果超出你的想象

一诺千金,帮你树立威信

赢得尊重,才能收获信任

沉默,让你更加一字千金

认输的姿态,反而赢得对方好感

只有自信,才能他信

学会倾听,增强说服力

第05章 洞悉对方的性格:不同类型的人需要不同的说服术

真诚的赞美,让自负的人飘飘然

直截了当,开门见山应对职场老人

等待,给对方足够的时间作决定

事实,能让自闭的他主动

温柔是制胜法宝,百炼钢也成绕指柔

第06章 站在对方的立场:为对方着想才能打开对方心门

倾听,是了解的第一步

设身处地,说起来容易做起来难

认同对方,他才能接受你的建议

有些人会以自我为中心

说话要简明扼要

共同的兴趣让你们亲近彼此

求人,千万不要“吓人”

第07章 打开对方的心防:获取认同,增加彼此的亲密感

赢得信任,你才能畅所欲言

迂回曲折的战术总能皆大欢喜

开放性提问,助你找准对方的兴趣点

模糊原理,在谈话中也应运用得宜

与其遮遮掩掩,不如开门见山

共同的秘密,让你们瞬间变成“战友”

一百句誓言,不如一次行动

第08章 直击人性的弱点:从对方最弱处下手进行说服

你真的很重要

让你三尺又何妨

了解他,首先从他阐述自己开始

与其听别人的,不如听自己的

崇高的使命感,让人痴狂

认同之后的建议,更容易被接受

人人皆有恻隐之心

以退为进,让对方接受你的价码

第09章 为自己造势:占据主动,让他人心服口服

以静制动,永远是妙招

说服的冲锋时刻,你有致命武器吗

语言的魅力,就是兵不血刃

第三者的话,更具说服力

说服,是心服口服

巧用心理定式,让对方连连点头

第10章 先下口为强:不给对方说“不”的时间

磨刀不误砍柴工,找到“软肋”一击即中

交谈中要抢占先机,才能步步为营

想说“不”,你可没机会

说服对方,要先下“口”为强

强攻堡垒,不如迂回曲折

第11章 提前做好暖场:不打无准备的说服之仗

知己知彼,才能一招获胜

巧用“敲门砖”,说服不突兀

得体的衣着,有助提高说服的效果

合适的场合,让说服沁入人心

说服并非唇枪舌剑,也可欢声笑语

说服成功与否,取决于谈判的筹码

第12章 说话须有理有据:让你的语言具有说服力

有理有据,说服事半功倍

说服要对症下药,切勿眉毛胡子一把抓

好钢用到刀刃上,好话说到点子上

说服的目的是达成共识

讲道理,一定要摆出事实

第13章 巧用说服的技巧:为自己的说服造势

信息杂乱无章,如何有机组合

循循善诱,对方才能对你亦步亦趋

观点新颖,才能吸引眼球

志同道合,还有拒绝的理由吗

抛砖引玉,才能博得满堂彩

大造声势,才能抢占先机

参考文献

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