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和中国营销专家一起学营销电子书

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作       者:叶茂中,路长全,程志良,孟昭春

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2018-12-12

字       数:68.2万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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《营销的16个关键词》 剖析“营销”一词真意,少不得拆文解字,营乃经营,销自是销售。合并解读,营销就是一门学习如何把东西卖好的学问,涉及产品、价格、渠道和推广(4P)的各个阶段,各个方面。人人皆知营销二字,可谁人又能真切地洞悉如何营销?何为营销?叶茂中营销策划机构,携25年营销经验,3年之力,全心推出著作《营销的16个关键词》,从不同方面、不同切入点解析营销,玩转营销,以飨读者。有人笑称说服亚当偷食禁果的夏娃是早的营销人员,不过细细想来,夏娃多只算个促销员,营销大师这个称号应该属于说服了夏娃把禁果推销给亚当的蛇。《营销的16个关键词》,也正是想告诉大家,如何卖好苹果的道理。营销乱如麻,16个关键词让你理清中国营销。 《先胜后战.营销战略》 本书包涵三章,分别为营销大思维、营销大智慧、营销互联网+,通过对营销定律、营销战略、切割营销、产品营销、渠道营销、互联网营销、商业模式、区域营销、行业营销、营销智慧、节日特刊十一个模块对营销战略进行了深入系统的分析,观点独特,内容翔实,表达有趣,对企业品牌战略人士有较大帮助。 《成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念》 为什么同样的东西已经拥有了,却还想要? 为什么同样的东西,想要这个不想要那个? 为什么想要那些可有可无的东西? 是什么激起了用户想要的冲动,非要不可? 未来的商业是个争夺大脑资源的商业! 破解在人们看似不假思索的需求背后,有怎样的运作模式和运作机制。作者将深入分析人脑对什么东西上瘾,终揭晓成瘾公式,人们可以随时按动开关让消费者在匮乏与欲望中切换,让消费者对你的产品、品牌或观念产生依赖,为企业打造超级品牌提供新思路,为产品营销开启新境界。 《成交高于一切:大客户销售十八招(全新修订版)》 没有成交,何谈销售?成交是销售的目的,也是企业经营的命脉。在销售活动中,存在两个硬道理:卖出去;卖上价。本书围绕“成交”这一概念,运用四维成交法,介绍大客户销售18招,招招紧扣“成交”,招招落到实处。其目的就在于帮助销售人员切实练好基本功,真正做到用业绩说话,同时书中介绍的方法有力地解决销售人员在销售过程中普遍存在的“中场盘带过多,欠缺临门一脚”的问题。
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营销的16个关键词

前言

01 第1个关键词洞察发现机会比学习市场营销更重要

02 第2个关键词冲突冲突产生需求

03 第3个关键词诉求市场竞争的两个层面

04 第4个关键词舍得少即是多

05 第5个关键词重复就是一次一次一次一次一次一次一次一次做一样的事情

06 第6个关键词劝诱广告的本质就是“劝”和“诱

07第7个关键词 产品产品是用来满足人们需求和欲望的物体或无形的载体

08第8个关键词价格从零到无限,数字的魔术

09第9个关键词树敌凡是敌人反对的我们就要拥护,凡是敌人拥护的我们就要反对。 ——毛泽东

10第10个关键词游戏营销就是一场游戏,该认真认真,该混蛋混蛋

11第11个关键词娱乐所有行业都是娱乐业

12第12个关键词俗通俗而非恶俗

13第13个关键词借势虽有智慧,不如乘势。虽有镃基,不如待时。——孟子

14第14个关键词非对称人有两条腿,但不能同时踏入两条河流

1515个关键词碎·营销碎,无从抓起?着急?那是因为你站得太靠近

16第16个关键词试错在错误中找到成功的途径

后记

先胜后战.营销战略

前言

第一章 营销大思想 营销改变世界

01如果你不是这两种人,营销就是你终身从事的事业

02战争是流血的经济,营销是不流血的战争

03为什么大国后代丧失了对韩流的免疫力?

04为什么要讲好中国故事,传播好中国声音?

05为什么唐纳德·特朗普颠覆了美国总统的从业标准?

06营销是普通人改变命运的战略性手段

07坚信生命为营销而来

第二章 战略大智慧 战略是一把刀,你握住了刀背还是刀刃

01不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误

02许多企业的营销:爬到了梯子顶端,才发现梯子靠错了墙

03战略的宗旨:不做第一就做唯一

04战略是一把刀,你握住了刀背还是刀刃?

05营销的使命是解除用户的痛点

06营销的战略误区:消灭所有对手

07企业竞争突破的三要素:产品、品牌、商业模式

第三章 战略大思维 赞伯3+1 金钻战略模型,定位第一战略

01是什么取代了SWOT分析?——赞伯3+1金钻战略模型

02行业混乱是最大的商业机会

03顺大势,做大事

04营销百变,不能忘本

05本性也能移

06核心竞争力是什么?一根草造就一个世界独一无二的地方

07找到企业家的源代码——家电世界里的猛虎和狼王

08所谓成功:本质上争的就是一个身份

09品牌世界没有真相只有认知

10营销为什么要1/2切割?

11真理的背面还是真理

12不是你想跑多快,而是为了生存你必须跑多快

13复杂的问题一定要用简单的方法处理

第四章 战略大成果 不管你拿到的牌多么糟糕,基于现实的解决方案一定存在

01一个小油种如何做到50亿元?

02为什么一个小接线板能卖到50亿元?

03西游记能不能营销成中国的迪士尼?

第五章 互联网+ 战略 互联网改变世界才刚刚开始

01互联网改变世界才刚刚开始

02互联网让大健康产业成为刚需

03互联网催生“租赁业”大发展

04互联网让品牌更集中还是更分散?

第六章 战略大赢家 谁定规则,谁就能赢

01不要用管理骆驼的方法来管理兔子

02资源整合的基本理念:使用权大于所有权

03强者的游戏规则:你定规则你就赢

04营销如赛马,你押骑手,押赛道,还是押马?

05你是做一生一次的生意,还是做一生一世的生意?

06获得荣耀易,获得耻辱难

07营销的名义:遏制营销中的六大腐败(上)

08营销的名义:遏制营销中的六大腐败(下)

09营销是一场争夺人心的较量

成瘾:如何设计让人上瘾的产品、品牌和观念

前言

第一部分 成瘾脑模式:超想要,但不是真需要

第一章 上瘾的是一种化学物质

第二章 上瘾的是一种关系

第三章 上瘾的是一种可能

第四章 上瘾的是一种欲望

第二部分 成瘾公式:三点具备必成瘾

第五章 开启“想象”才更美好

第六章 注入“情感”才会迷恋

第七章 触动“连接”就会渴望

第三部分 成瘾开关:迷恋刺激,不停想要

第八章 抓住刺激大脑的开关

第九章 “瘾品”是人们逃离恐惧的渠道

第十章 “瘾品”是人们实现美好的工具

第十一章 开关之间是不停地想要

成交高于一切 全新修订版 第三版

作者简介

本书阅读指南

第一篇 四维成交篇—学技术

一、为什么职业销售员都在使用四维成交法

二、建立四维成交法销售模式的三个关键

第二篇 一网打尽篇—找对人

第一招 画出组织架构图,一网打尽好成交

第二招 找对关键人物,教练帮助成交

第三招 防范五个雷区,安全才能成交

第四招 学会三种语言,关系决定成交

第三篇 一剑封喉篇——说对话

第五招 句号变问号,对话才能成交

第六招 锁定拒绝原因,反问引导成交

第七招 打开沟通之窗,谈判控制成交

第八招 重复就是力量,成交高于一切

第四篇 战胜盲点篇——心态好

第九招 把握人性规律,平和面对成交

第十招 建立意愿图像,自动导航成交

第十一招 广交优质客户,量大必有成交

第五篇 无敌工具篇——工具妙

第十二招 做好六把快刀,工具辅助成交

第十三招 永久记忆行销,文字说服成交

第十四招 瞬间完成说明,快字影响成交

第十五招 培养忠诚客户,抑制对手成交

第六篇 轻松复制篇——模式优

第十六招 教育驱动营销,培训服务成交

第十七招 把握招标流程,逐环掌控成交

第十八招 用好三方案例,借力权威成交

附录 100句成交格言

一、一网打尽篇

二、一剑封喉篇

三、战胜盲点篇

四、无敌工具篇

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