人人都需要的销售演讲力电子书

推荐序一

推荐序二

自序 33岁， 一支麦克风， 卖遍大江南北

从基层销售到日收千万

让营收从0到10亿的销售演讲力

PART1 每个商业精英都是销讲高手

学会销售演讲，收入翻10倍

销讲，是离钱最近的工具

销讲，是收钱最快的方法

千万级销讲能力的培养路径

我没有天赋，我能学会吗

我恐惧舞台，我能学会吗

我没有基础，我能学会吗

1．找到好老师

2．构建销讲的方法和框架

千万级销讲收现的潜力测试

优质销讲的三大特质

1．善良的初心

2．助人的决心

3．炼己的狠心

销讲能力的五个象限

1．专业力

2．表达力

3．控场力

4．成交力

5．拆解力

销讲训练的四个阶段

阶段一：练逻辑和结构

阶段二：练演绎和表达

阶段三：讲故事和说服

阶段四：练辩论和博弈

PART2 策划千万级销讲

产品策划，给客户非买不可的理由

产品必须差异化

痛点必须具象化

活动策划，让客户沉浸且自动买单

1．策划体系，找到独特竞争力

2．宣发体系，让千万人知道你

3．邀约体系，把目标客户请来

4．会务体系，完整地展示团队

5．物料体系，卖点视觉化呈现

6．路演体系，把话说出把钱收

7．成交体系，团队式配合收钱

8．追销体系，不放过任何机会

9．复盘体系，业绩的突破密码

销讲策划，销讲六段式，收心收钱

开口即收钱的6个步骤

专业，一定是成交的天敌！

1．开篇式——拉高势能立背书

2．破冰式——干掉竞争对手

3．论证式——用故事坐实卖点

4．收心式——让客户不得不相信你

5．促单式——让客户有赢的感觉

6．收钱式——现场收钱

PART3 开篇式：开口就起势，开口收人心

1分钟自我介绍，极速出圈

自我介绍，要突出价值

自我介绍，三个“讲清楚”

自我介绍，你还要注意什么

（ 1 ）销讲型自我介绍。

（ 2 ）企业家聚会自我介绍。

（3 ）销售员求职面试自我介绍。

5分钟开篇演讲，成为焦点

怎样让别人快速认识你

怎样让别人必须认识你

5分钟开篇的具体操作

1．出圈的开篇演讲具备哪些要素

2．如何把控时间和节奏

3．讲过去的背书和权威案例的目的

20分钟创业体，立住人设

创业体开篇，适合谁

创业体设计，四段论

创业体发心，是关键

PART4 破冰式：开场破观念，开口即王者

如何理解

3套破冰方法，专业升维定地位

娱乐型破冰——与讲师的关系

互动型破冰——与话题的关系

专业型破冰——与竞争对手的关系

破冰式的灰度空间——可黑可白

逻辑分析法：砍掉70%废话，言简意赅才有重点

如何讲话变得有逻辑

如何让观点有支撑力

如何练就超强逻辑力

观念破碎法：观点标新立异，强占听众认知

如何强破客户的认知

如何操作观念破碎法

PART5 论证式：学会讲故事，成交高效率

讲一个让客户自行成交的故事

啥故事，能成交变现

好故事，有几个因素

1．故事的主人公，从低处往高处走

2．讲故事的人，有情绪力

3．听故事的人，愿意自我破除抗拒

好故事，该如何设计

1．从头到尾，把客户的抗拒点罗列、分析一遍

2．筛选出和目标客户同频的三个案例

3．用更鲜活的语言，幽默地呈现故事

设一个让客户一见倾心的标题

结果前置，更能抓住客户

结果要在前，过程要在后

故事没新意？忽略了两点

1．真实度不够

2．缺乏论证的方法

要做好销讲，得找准老师

让案例100%真实的场景设计

场景描述，做到“4W+1H”就够了

场景描述，比专业知识更重要

立好价格，破除客户的抗拒心

不贵价格，贵在认可

产品价格，分为三类

价格不立，价值不说

给客户一个愿意买单的解决方案

客户为何买单，你清楚了吗

聊天时的重点，你掌握了吗

留个伏笔让准客户主动签单

伏笔怎么留

确认怎么做

日常生活怎么用

PART6 收心式：背书换信赖，使命加势能

内容收心，如何获得客户信赖

小客户案例，引发听众破钱关

大客户案例，解决专业疑虑点

平台收心，如何打造立体背书

品牌，是建立在个人，还是建立在公司

势能，如何做策划，如何获见证

1．科研背书

2．荣誉背书

3．媒体背书

4．官方背书

5．名人背书

6．客户背书

1．科研背书的重要性

2．荣誉背书的重要性

3．媒体背书的重要性

4．名人背书的重要性

使命收心，直击灵魂深度感召

95%的人不会使命感召法

如何甄别有使命感的人

如何学习使命感召法

PART7 促单式：定价定江山，定价即收心

市场价，10倍拉升产品价值的设计

1．匹配度

2．卖点度

3．价格是否会让客户产生惊喜感

乱送产品，成交必出事

价格政策要顺应心理

市场价怎么定才合理

产品好，你该怎么验证

连环价，我们这样锚定

优惠价，客户被成交还很爽的设计

优惠价，要警惕这些错误

优惠价，定价依据是什么

1．优惠价比市场价低30%左右，客户就会产生消费冲动

2．比同行的产品更有竞争力，更有优惠

优惠价，不同产品怎么定

完款价，客户现场刷卡签单的设计

完款价，礼品代销模型

完款价，要定礼品福利

PART8 收钱式：批量收现法，成交有策略

舞台感召法：1对2000人，批发式成交

好的舞台感召法，有三大特点

好的舞台感召法，赢在产品与使命

好的舞台感召法，具体怎么做

1．宣讲

2．上台

3．控场

4．定场

5．锁定

6．促单

7．成交

答疑解析法：1对100人，精准升单成交

贵宾室成交法，好在哪儿

贵宾室成交法的四个流程

1．罗列服务流程

2．逆向使命感召法

3．公开破碎法

4．完款终结法

黄金八问法：一对一，10分钟极速签单

成交时聊专业，万万要不得

快速提高效率，用黄金八问

PART9 用销讲思维，拿下每一笔“人生订单”

面试用销讲，开口公司任你选

面试，为什么不成功

面试，怎样胜算才大

面试，靠逻辑分析法

面试，如何来谈薪资

晋升用销讲，每年高升不是梦

无效沟通，你有做过吗

升职加薪，是价值对称

升职加薪，用这个模板

培训用销讲，全员加班把活干

怕员工单飞，是你格局不够

给员工造梦，我是这样做的

做员工培训，得明确价值

吃饭用销讲，“喝酒唠嗑”把单收

吃饭谈生意，先听后说很关键

直播用销讲，线上变现是王者

直播和销讲，有哪些区别

1．语调比肢体动作更重要

2．线上直播，内容为王

想学会销讲，得擅长反推

写在最后 每个人都需要一场精彩的销讲

每个人都是一款产品

展望销讲未来