华为崛起的秘密电子书

华为供应链管理

致谢

推荐序

自序

01 你了解华为和供应链吗？

供应链和供应链管理

华为和华为的供应链

拓展阅读：任正非管理思想之“华为的冬天”

02 华为供应链的过去：集成供应链（ISC）

什么是集成供应链？

华为集成供应链的理论基础和运作模型

“做鞋赶不上脚长”，天天忙“救火”

大刀阔斧的供应链变革

华为集成供应链变革的成果和启示

拓展阅读：任正非管理思想之“我们向美国人民学习什么？”

03 华为供应链的现在（上篇）：全球供应链（GSC）

全球化和全球供应链（GSC）

华为的全球化战略

箭在弦上，不得不发

华为供应链的全球化之路

华为全球供应链管理变革的成果和启示

拓展阅读：任正非管理思想之“雄赳赳气昂昂，跨过太平洋”

04 华为供应链的现在（下篇）：终端供应链（CISC）

华为终端的曲折发展史

问题丛生，痛苦转型

虚心求教，再造终端供应链

华为终端供应链面面观

华为终端供应链变革的成果和启示

拓展阅读：任正非管理思想之“终端发展策略”

05 华为供应链的未来：物联网时代的智能供应链（ISC+）

机遇与挑战并存的未来

面向未来，从量到质的变革

变革实践案例全解析

华为智能供应链变革的成果和启示

拓展阅读：任正非管理思想之“无人区的生存策略”

06 百舸争流，大浪淘沙

华为供应链管理与中兴通讯的比较

华为泛网供应链管理与爱立信、诺基亚的比较

华为终端供应链管理与联想、小米的比较

华为终端供应链管理与三星、苹果的比较

拓展阅读：任正非管理思想之“竞争战略”“人才战略”

07 华为的成功是否可以复制？

华为供应链变革的启示

华为的成功是否可以复制？

华为有什么可以学习？

如何学华为？

参考文献

附录 华为与业界竞争对手的供应链绩效比较表（2018年）

英文索引

后记

华为灰度管理法

推荐序 以创业者的视角看人力资源管理

自序

前言 华为30年：从0到7000亿元营收的嬗变

第一章 灰度文化

第一节 高绩效企业文化

第二节 导向冲锋

第三节 以奋斗者为本

第二章 灰度用人之法

第一节 华为用人的六条标准

第二节 华为识人的五项素质

第三节 用五项素质进行人才评估

第三章 灰度的评价

第一节 科学的目标管理体系

第二节 战略解码，层层分解目标

第三节 区别对待不同层级，做到公正地考核

第四节 做好PDCA循环，做到公正地执行

第五节 贯彻建议否决权和绩效结果公开制，实现刚性应用

第四章 灰度高效组织体系

第一节 离客户最近的人指挥战斗

第二节 构建铁三角组织，打造面向客户竞争的利刃

第三节 向美军学习，建立组织竞争的优势

第四节 从组织建设看优秀产品的打造

第六章 灰度分钱：打破黑和白两个极端

第一节 如何全面回报，十六字管理方针

第二节 如何分享，价值分配导向与薪酬福利设计

第三节 弹性的薪酬包管控机制

第四节 奖金管理：打破平衡、拉开差距

第五节 饱和配股

第六节 打造员工福利保障体系

第七节 不搞提成制，采用分配奖金制

附录 人力资源的B计划——华为全球能力中心建设

第五章 灰度选拔

第一节 华为的干部评价标准

第二节 华为干部“四力”

第三节 狼狈原则

第四节 三权分立，好干部也要关在权力的笼子里

第五节 从三点责任看一把手的培养

第六节 做足后备干部的培养

致谢

华为终端战略

前言 红海行动

进入：2012—2014

突围：2014—2015

进攻：2016—2017

巩固：2018年至今

第一章 开局：生死战略

终端风雨缥缈

看见未来

以终为始，用户第一

终端“出世”，三分天下

选对的人，做对的事

天才离世，时代转折

义无反顾，跳入红海

第二章 定位：在不确定中寻找确定

两大不确定因素

硬件时代，以薄为美

推倒重来

努力不等于成功

战略就是做减法

不谋全局者，不足谋一域

第三章 试错：知前进，懂后退

供应链堵塞

品牌难立

别做杯中苍蝇

管理失败才是成功之母

第四章 破局：产品转型导火索

美的诞生

引线在用户手里

不犯错也是能力

第五章 选择：灰度哲学

站在风口上

几家欢喜，几家愁

华为正在走向必然死亡吗？

荣耀迷局

别蒙着眼乱飞

荣耀新生

笨鸟不等风

第六章 爆发：取势明道优术

取势大于明道

大屏之道

路找对了就要聚焦

引爆术

第七章 掌握：尖毛草倒生长

扶不起的吸金娃娃

笑谈凭尔去，风云麒麟出

用芯片掌握命运

第八章 站在未来看未来

开启智慧手机大门

5G时代，谁领风骚？

聚焦主航道

开放共赢

参考文献

华为全球化

目录

前言

01 华为全球化的现状

第一节 中国企业全球化与“一带一路”

第二节 中美贸易争端中的华为

第三节 华为全球化的现状

02 华为全球化的理念与阶段

第一节 任正非的全球化战略思维[4]

第二节 华为全球化的理念

第三节 华为全球化的五个阶段

03 华为进入全球市场的历程

第一节 华为全球化的准备工作

第二节 俄罗斯市场

第三节 拉美的巴西和墨西哥市场

第四节 非洲市场

第五节 欧洲市场

第六节 美国市场

04 华为全球化的成功经验

第一节 全球化的企业文化体系

第二节 全球化的管理体系

第三节 全球化的产品研发体系

第四节 全球化的人才管理体系

第五节 全球化的服务体系

第六节 全球化的销售策略（运营商）

第七节 全球化的品牌策略（消费者）

第八节 全球化的渠道策略（企业）

第九节 全球化的商务策略

第十节 全球化的财务管理

第十一节 全球化的公共关系

第十二节 全球化的合规运营

第十三节 全球化的跨文化管理

第十四节 全球化的导向冲锋的激励

第十五节 全球化的平台选址与搭建

05 华为的全球化之路

第一节 华为与索尼、三星全球化的对比

第二节 华为全球化之路的挑战

后记

注释