我在500强企业做采购：资深采购经理手把手领你入行电子书

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内 容 提 要

前言

第1章 开启采购职业之门

1.1 采购工作的重要性

1.2 采购工作的特点

1.3 采购从业者的职责和权限

1.4 采购从业者的职业素养

延伸阅读 采购人的“菊”与“刀”

1.5 如何做到终身学习

1.6 采购入门之道

1.7 采购必知的职场规则

小故事 老王被调走了

延伸阅读 一定要做匹配的工作

小故事 骄阳似我

第2章 询价与成本分析

2.1 RFI、RFQ、RFP与RFB的定义及其使用方法

2.2 报价邀请书的12个要点

2.3 如何通过可行性分析规避采购事故

2.4 国际通行的5种竞价方法

2.5 “剥洋葱”策略

2.6 如何读懂报价明细

延伸阅读 什么是第一方、第二方、第三方和第四方物流

2.7 报价分解、应该成本与总拥有成本

2.8 如何使用TPSM证明价格的合理性

2.9 如何使用采购计分卡跨部门选择供应商

小故事 钢格板的询价与成本分析

第3章 竞争性谈判

3.1 在减量经济下，采购如何有效谈判

3.2 竞争性谈判的10条经典战术

3.2.1 不要接受供应商的第一次报价

3.2.2 不要光是投诉，要通过谈判来解决问题

3.2.3 切忌未接到供应商的建议便自定方案

3.2.4 避免信息模糊不清

3.2.5 采购绝不首先让步

3.2.6 用你的还价镇住对方

3.2.7 保持坚定的决心

3.2.8 利益交换都是讲条件的

3.2.9 不要把对方的举止与你的所求联系起来

3.2.10 力量只存在于头脑之中

3.3 成功谈判的5个关键步骤

案例 一场以小博大的成功谈判

3.4 采购如何在谈判中占据主动

小故事 博弈

第4章 合同风险规避

4.1 10个真实的商业诉讼案例

4.1.1 要约与承诺

4.1.2 要约撤销

4.1.3 定金与订金

4.1.4 代理与授权

4.1.5 书面合同与口头合同

4.1.6 商务条款和法律条款

4.1.7 货物交付与风险负担

4.1.8 检验与验收

4.1.9 样品封存与隐蔽瑕疵

4.1.10 发票及交付

4.2 27个合同要点

4.3 不可抗力的法律风险规避

第5章 供应商开发与绩效管理

5.1 开发供应商的原因及供应商的分类

5.2 新供应商开发流程

5.3 如何读懂“三表”评估供应商的财务风险

5.4 快速评估供应商能力的金字塔沟通术

5.5 如何通过极限样件规避工艺风险

5.6 供应商绩效管理概述

5.7 供应商绩效管理流程

5.8 采购如何准备供应商大会

延伸阅读 采购跟供应商的总经理谈什么

5.9 采购如何妥善处理供应商切换问题

小故事 切换供应商的代价是什么

第6章 品类管理

6.1 品类管理概述

6.2 卡拉杰克矩阵

6.3 品类战略制定五步法

6.4 使用金字塔模型实施品类战略

案例 某企业采购的印刷电路板的品类金字塔战略实施

小故事 如何理解“采购额应占供应商销售额的10%～30%”

6.5 土建是品类管理的特殊项

小故事 权力的游戏

第7章 成本降低与规避

7.1 什么是成本

7.2 什么是“降本三核”

7.3 流程降本的5个方法

7.4 战略降本的5个方法

延伸阅读 如何规避包装破损的风险

延伸阅读 设计外包的成本规避

延伸阅读 采购如何规避供应商早期介入的风险

延伸阅读 采购如何与瓶颈供应商建立良好的关系

7.5 实战降本的8个方法

7.6 降本项目的4个管理步骤

小故事 年降10%？采购不是神童

第8章 供应链的优化

8.1 供应链管理的发展趋势

8.2 供应链优化的本质是降库存

8.3 优化供应商的供应链

延伸阅读 Leadtime怎么定

8.4 优化自己公司的供应链

8.5 与客户的供应链协同

8.6 企业之间的供应链管理是一场战争

8.7 没有利益链，谈何供应链

8.8 供应链的优化之道

8.9 企业如何赢在供应链

延伸阅读 中小企业如何管理好采购与供应链

第9章 采购领导力的提升

小故事 小明和三任采购经理的故事

9.1 采购领导力概述

9.2 人力资源管理

延伸阅读 采购经理如何申请增加人头

9.3 组织架构优化

小故事 采购大牛养成记

9.4 采购流程搭建

9.5 绩效指标提升

9.6 成功领导变革

案例 搭建签收与验收流程

9.7 提升采购领导力的7个好习惯

9.8 协调、协商与协同

小故事 三协的意义

后记