移动互联网营销从入门到精通电子书

前 言

第1章 移动互联网+ 营销改变一切

什么是移动互联网营销

营销策略以消费者为中心

营销方式以消费者需求为中心

营销活动通过移动互联网终端为消费者提供服务

营销管理强调4C

营销成为一种娱乐

移动互联网营销的4大特点

与消费者即时互动

便于信息分享

隐性传播品牌

利于成交

移动互联网营销第一步：营销定位

第一步：定位赢利模式——零售还是批发

第二步：定位核心竞争力——独特卖点

第三步：定位目标客户——使用者 or 购买者

第四步：定位核心产品——有优势、能赚钱的产品

移动互联网运营必备的4款常用工具

沟通工具：实时通讯软件

展示工具：企业网站

提高点击率工具：超级链接

获悉产品最主要的工具：搜索引擎

线上与线下购物交易的工具：移动电子商务

移动互联网营销的核心：时间碎片化

碎片化营销思维

升级内容

随时随地的营销

移动互联网营销案例解析

简单网：利用移动互联网营销获得百万元销售额

M&M's：根据移动互联网特点，玩转活动营销

第2章 微信营销：移动互联网营销的至高点

什么是微信营销

随时随地开展营销

曝光率高达100%

接收信息及时有效

完整无误地接收信息

微信营销第一步：注册微信账号

申请微信账号

设置吸引人的头像

微信自带独特的营销功能

朋友圈：推广产品的最佳选择

扫一扫：和消费者互动

签名：精准地进行营销定位

附近的人：锁定更多用户的有效方法

漂流瓶：吸引用户参与

高级营销：拥有微信公众平台

玩转公众账号关键策略

第一步：给微信公众账号一个清晰的定位

第二步：给公众账号取一个“靓名字”

第三步：写好微信功能介绍

第四步：加入微信外链

个人账号+公众账号=营销作用加强

根据各自优势划分不同板块

个人号探路，公众账号营销

微信营销的三大误区

误区一：对微信不了解就跟风操作

误区二：不了解微信营销的价值

误区三：强推内容，天天刷屏

微信营销案例解析

小米手机：微信抢购使粉丝达千万

百事可乐：利用微信做活动营销

吉野家：微信用户放送优惠好礼，吸引大量粉丝

推出“粉丝好礼”活动

在节日期间猛推优惠抽奖送好礼活动

第3章 APP营销与推广：粉丝经济最大化

什么是APP营销

全面展示营销信息

提升品牌形象

成本低

持续强

随时沟通

随时随地营销

精准化营销

互动性强

如何设计出让用户喜欢的APP

APP设计的重要参考标准：用户的特点

尽量减少用户的输入

设计要主次分明

尊重用户的付出

APP设计的两大原则：使用场景，使用习惯

如何运营APP

什么是APP运营

APP运营的3个阶段

APP运营的关键：活动策划

如何推广APP

第一步：建立APP的搜索引擎

第二步：建立一个关于APP的微信

第三步：在权重高的论坛发帖

第四步：拓展多个渠道

第五步：结合受众人群做活动营销

如何让用户心甘情愿下载和安装你的APP

方法1：在APP中为用户送出大奖

方法2：免费试用是一种有效的推广方式

APP营销案例解析

Early Bird：用户体验和APP营销双剑合璧

脸萌：上线3个月就火起来的原因

蓝色驱动：用社会责任营销将品牌植于每一位的心里

第4章 二维码营销：扫一扫

什么是二维码营销

信息传达物美价廉

营销便利

对营销效果进行评估

如何制作二维码

设计高颜值二维码

产品型

故事型

元素型

中心替换

色彩搭配

单位元件再造

放置二维码的最佳地点

直接摆放在产品面前

在产品包装上放置二维码

在公共交通工具车厢内放置二维码

用户扫描二维码的最佳时机

等待时间

外出时间

停留时间

犹豫时间

任意时间

移动扫码软件让用户瞬间看到你

微信：应用最广的扫码软件

QQ：最贴心的扫码软件

UC浏览器：最厉害的扫码软件

码上淘：最强悍的扫码软件

我查查：用户最喜爱的扫码软件

淘宝客户端：最全能的扫码软件

快拍：最让人放心的扫码软件

如何利用二维码营销做活动

二维码营销案例解析

维多利亚的秘密：二维码营销=性感营销

大众Crafter货车：巨型二维码引人注目

汉堡王：二维码游戏让用户跃跃欲试

四方创意电子书店：可以吃的二维码

第5章 百科营销：品牌的确立

什么是百科营销

高权威性和公信力

成本低

进行深度营销

提高企业权重

百科营销4大形式

企业百科营销

行业百科营销

词媒体营销

特色百科营销

百科营销的成本计算

营销价格

计费方式

如何创建百科

词条内容要有可读性，并且不含有广告信息

如果原来有内容，要编辑得比原来的更出彩

巧用百科的编辑助手

百科营销的操作流程

第一步：制定目标

第二步：投放关键词

第三步：跟踪、评估营销效果

第四步：数据分析与优化

百科营销的4种营销技巧

关键词营销：让消费者快速找到你

百科竞价营销：客户精准，见效快

百科竞价是一种很高效的营销技巧，客户精准，见效快。

百科优化营销：不需要花费很多成本

百科免费营销：让广告打得理所当然

百科营销案例解析

第6章 O2O营销：线上到线下

什么是O2O营销

对平台本身而言：吸引大量高瞻性用户

O2O营销线上线下互动的两种关系

线上到线下

线下到线上

牢牢黏住O2O客户的营销策略

体验式营销：接近产品与消费者的距离

社会化营销：提高线上、线下的流量

直复营销：传播个性化产品和服务的最佳渠道

最适合O2O营销的4大行业

餐饮连锁行业：无须顾忌库存压力

零售行业：牢牢坐稳销售冠军宝座

化妆品行业：利用微淘实现双赢

外卖行业：不是为了做外卖而做外卖

O2O营销案例解析

东风雪铁龙：汽车行业O2O营销的典型

新辣道鱼火锅：推出新的O2O营销模式

卖座电影APP：采用团购模式

万汇网：三大引流法宝制胜

第7章 微博营销：品牌裂变式传播

什么是微博营销

内容精练

用户之间平等交流

传播速度快

利用即时搜索

开放式的讨论方式

微博营销从注册微博账号开始

最佳发布微博的时间和频率

发布微博的频率和总数

发布微博的时间

微博的基本设置技巧

微博标题：言简意赅

自我介绍：简单扼要

140个字：第一句话特别重要

微博营销，内容为王

微博内容的三个原则

微博营销发布的内容类别

微博内容的来源

微博营销内容的定位：个性化是关键

注意抄袭的风险

微博营销如何快速吸粉

有奖活动，提高参与度是关键

发起一个话题

利用明星效应

7个指标评估微博营销效果

微博条目数：反映微博账号的在线率

粉丝数：衡量微博信息价值的重要数据

转发数：影响粉丝的一个重要指标

关注率：衡量营销绩效的一个重要指标

日均微博数：恒定更新频率的一个重要指标

互动率：判断粉丝参与意愿的重要指标

活跃粉丝率：判断粉丝质量的依据

避开微博营销的误区

误区1：微博营销能立竿见影

误区2：微博营销是万能的

误区3：微博营销是一个独立的体系

微博营销案例解析

小米手机：试水微博营销粉丝增长了75万人次

招商银行：金融业微博营销的标杆

凡客诚品：微博营销的教科书式案例

可口可乐：企业微博营销的典范

第8章 论坛营销：引导目标受众

什么是论坛营销

互动性强

成本低

针对性强

隐蔽性好

如何筛选人气论坛

如何做论坛高质量个性签名

论坛签名的3种模式

使用个性签名的注意事项

论坛如何发贴——什么样的贴子会火

掌握发贴时间

把贴子写得有吸引力的3种方法

怎样让论坛营销贴子互动起来

积极回贴，但不乱回复

解答网友问题

踊跃顶贴

邀请好友参与话题

通过百度分享传递到站外

每个论坛注册5个不同的ID

论坛营销实战技巧

在大型论坛进行广告灌水

做好人际关系建设

申请各种认证奖章

让贴子成为精华贴

每日签到

论坛营销的方式

建立论坛数据库

论坛软文营销

营销组合策略

论坛营销最重要的营销策略——口碑营销

找到最适宜推广的产品关键词

优化口碑的内容要素

选择合适的渠道进行投放

及时跟进整个市场反馈

论坛营销经典案例解析

及时更新商品消息和图片

向对方推送产品时增加“每日一推”版块

对图片中的细节进行扩展

相宜本草：在论坛上策划活动提高品牌影响力

线上全渠道预热

开展论坛活动

结合微博做互动营销

第9章 大数据营销：定位客户

什么是大数据营销

大数据营销的作用

大数据营销的特点

分析用户行为是大数据营销的根本

分析用户的购买行为

分析消费者的行为轨迹

筛选重点客户是大数据营销的本质

客户需要什么

分析客户的消费能力

与企业资源相符合

截长补短

如何进行大数据营销

第一步：建立数据库，收集数据

第二步：数据存储，分析处理数据

第三步：发掘潜在顾客

第四步：运用大数据

大数据营销案例解析

亚马逊：在实践中运用大数据

阿里巴巴：简单搞定大数据

第10章 微视频营销：靠内容取胜

什么是微视频营销

低成本

高效果

强互动

快传播

如何制作一个“诱人”的微视频

选择一个合适的视频网站

提升微视频审核通过率

选择适合的关键词

微视频的素材加工和格式转化

微视频营销的5大操作步骤

前期创意制定

确定目标受众

制订宣传策略

控制成本预算

后期数据分析

一学就会的微视频营销技巧

了解微视频平台属性

将产品、功能属性融入创意

避免在微视频中硬性推广产品

使用标签

定期发布微视频

如何用微视频快速地获得粉丝

第一步：寻找目标视频

第二步：添加联系信息

第三步：上传微视频

第四步：推广微视频

微视频营销案例解析

桔子酒店：微视频营销里的病毒营销手段

百事：为贺岁以微视频打出亲情营销