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DTC创造品牌奇迹电子书

国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品,揭示了新品牌如何以低成本市场并获取爆发式增长。 以14个真实的从零崛起的独角兽品牌为案例,还原DTC品牌成功路上的每一个细节,配以专业译者解读和精炼的赢家策略提炼,手把手教你造DTC品牌! 弘章资本创始人翁怡诺先生倾情作序推荐,中国连锁经营协会会长秘书长彭建真,上海来伊份股份有限公司创始人施永雷,杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏,中国惠普政府事业部原总经理、思科中国区原副总裁张坚鼎力推荐!

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作       者:[加] 劳伦斯·英格拉西亚

出  版  社:天津科学技术出版社

出版时间:2021-04-20

字       数:18.6万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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从当下关注度极高,并且已经大获成功的DTC品牌,如美元剃须俱乐部、沃比帕克眼镜、卡斯珀床垫等手,揭示了如何将DTC运营模式与现代技术完美结合,让新品牌迅速从0成长为价值10亿美元以上的独角兽品牌。 从把握消费者痛、产品定位、寻求供应、市场推广、获得融资、价值变现等多个角度,行系统化研究和论述,逐步引导新品牌以低成本市场,并获取爆发式增长,是有案例、有分析、有步骤的DTC品牌成长指南。 对今天中国的新消费品牌、消费领域的投资人和研究者、渴望转型的传统品牌来说,都具有很大的启发意义。<br/>【推荐语】<br/>国内首部详细拆解DTC品牌成长路径的作品,揭示了新品牌如何以低成本市场并获取爆发式增长。 以14个真实的从零崛起的独角兽品牌为案例,还原DTC品牌成功路上的每一个细节,配以专业译者解读和精炼的赢家策略提炼,手把手教你造DTC品牌! 弘章资本创始人翁怡诺先生倾情作序推荐,中国连锁经营协会会长秘书长彭建真,上海来伊份股份有限公司创始人施永雷,杭州米雅信息科技有限公司董事长杨德宏,中国惠普政府事业部原总经理、思科中国区原副总裁张坚鼎力推荐!<br/>【作者】<br/>劳伦斯·英格拉西亚 曾任《纽约时报》的执行副主编、《华尔街日报》波士顿分社和伦敦分社的高级编辑,及《洛杉矶时报》的执行主编。在他指导下发布的新闻报道曾五次获得普利策奖,此外,还曾斩获杰拉尔德·勒布奖和乔治·波尔克奖。  <br/>
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封面页

版权页

各方赞誉

推荐序 DTC品牌的中国机会

中文版序 DTC品牌如何撼动传统行业巨头

测一测 你是否了解DTC品牌

目录

第1章 从巨头的盲区崛起,优势即弱点:美元剃须俱乐部

既有的产品+创新的想法,向吉列宣战

品质与细节,吉列的傲慢之源

如果足够颠覆,创业公司就可以乘风破浪

第2章 逆势投资,寻找颠覆行业的人:先行者创投公司

孤注一掷,只投资电子商务领域

纯数字品牌的创新之路

寻找不只是简单销售产品的品牌

第3章 全球供应链,总能找到最合适的制造商:哈勃隐形眼镜

找到供应商容易,找到合适的供应商很难

供应链优势,就是企业的竞争优势

第4章 打造极致的产品,用免费赢得信任:三爱文胸

用更好的产品打破品类壁垒

先试后买,减少信任隔阂

第5章 数字化营销,定位最大可能的顾客群:安普世广告公司

抓住关键字,定制化与个性化广告

营销预算多样化

第6章 预测分析,算法总是正确的:虚拟发型屋染发剂

用数据分析定位消费者

用消费者信心升级产品

第7章 关注顾客,连接而不是推广:沃比帕克眼镜

与顾客建立强连接

不断寻找建立连接的方法

第8章 物流创新,让交付的每一个环节都更快:静快运与柔谐

用技术重塑仓库运作方式

亚马逊的物流创新

静快运,开发自己的仓库机器人

柔谐,仓储世界的爱彼迎

第9章 销售大战,从与自己竞争开始:Tuft & Needle床垫与卡斯珀床垫

舒达席梦思的内部颠覆

什么才是最好的竞争方法

第10章 重新定义产品,做人们真正想要的东西:Eargo助听器

顾客不买单,是因为产品不够好

说服顾客购买其需要但不愿买的产品

第11章 恰当定位,不做产品做品牌:拉丹行李箱与远行行李箱

新进入者出现在行业需要新思维时

应对致命打击的正确方式

第12章 新型门店,从线上走回线下:邻里百货

获客方式的演变

实体零售必须不走寻常路

第13章 拥抱亚马逊,建立品牌工厂:莫霍克集团

去客户搜索产品的地方找客户

亚马逊的自有品牌战略

结语 品牌新世界

品牌已死

品牌永生

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