品牌营销实战:新品牌打造+营销方案制定+自传播力塑造电子书

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内容简介

作者简介

前言　PREFACE

目录

第1章　如何从品牌思维出发做营销

1.1　什么是品牌营销

1.1.1　进行品牌营销的目的

1.1.2　传统营销理论在品牌营销上的乏力

1.2　如何立足品牌思维做营销

1.2.1　品牌并非单纯指产品

1.2.2　STP：品牌营销战略三要素

1.2.3　品牌不同生命周期在营销侧重点上的不同

第2章　从零开始打造新品牌实战攻略

2.1　定位：占领用户心智才能成功

2.1.1　品牌定位=差异化标签+品类

2.1.2　6种常见的品牌定位策略

2.1.3　品牌定位常陷入的3类误区

2.2　目标用户群定位：用户越聚焦，穿透力越强

2.2.1　逐步细化目标用户群画像实战流程

2.2.2　品牌定位目标用户群过程中的常见误区

2.3　产品打磨：打造受欢迎产品的科学方法论

2.3.1　超级产品是创造用户需求而非满足用户需求

2.3.2　如何判断一个产品是否有价值

2.3.3　打造受欢迎产品的两个经典模型

2.4　定价：直接决定品牌利润与生存空间

2.4.1　产品定价时应考虑的外部因素与内部因素

2.4.2　最适合新品牌的产品定价模型

2.4.3　如何基于数据测试动态调整产品定价策略

2.4.4　四种保有利润前提下品牌进行打折实战方法

2.5　品牌故事：品牌人格化传播第一步

2.5.1　讲好品牌故事的5个诀窍

2.5.2　创始人：品牌故事的最好IP

2.6　种子用户的拉取方法与新品牌营销冷启动

2.6.1　种子用户的4种实用拉取方法

2.6.2　如何利用种子用户完成新品牌冷启动

2.7　优秀品牌从零开始成长实战案例分析

2.7.1　【案例】韩都衣舍初创期如何实现品牌突围

2.7.2　【案例】Supreme逐步成长为全球潮牌案例分析

第3章　轻松达到消费者看一眼便牢记品牌效果实战教程

3.1　与定位理论一脉相承的“视觉锤”

3.1.1　什么是“视觉锤”

3.1.2　品牌利用视觉锤影响消费者的10种方式

3.2　如何想出令消费者难忘的品牌名与广告语

3.2.1　创作高质量品牌名的5种实用方法

3.2.2　魔性广告语均具备的5个特点

3.3　品牌占领独特门类的实用方法

3.3.1　品牌占领独特门类4部曲

3.3.2　【案例】江小白、小郎酒如何占领年轻白酒消费群体

3.4　品牌为消费者创造安全感与顺从消费者实战方法

3.4.1　品牌强调正宗、销量第一背后的安全感考量

3.4.2　品牌在创新与顺从消费者间寻求取舍的方法

第4章　“老”品牌进行营销创新再度翻红实战指南

4.1　“老”品牌营销创新“三板斧”

4.1.1　产品创新：品质+年轻化元素

4.1.2　宣传创新：跨界+时尚娱乐元素

4.1.3　渠道创新：宣传+产品售卖渠道创新化

4.2　“老”品牌营销创新再度翻红实战案例分析

4.2.1　【案例】故宫通过营销革新打造网红品牌案例分析

4.2.2　【案例】海尔基于移动互联网的品牌营销变革之路

第5章　具体制定品牌营销推广方案

5.1　品牌如何高效进行市场调研

5.1.1　品牌低成本又有效进行市场调研的7种方法

5.1.2　导致企业问卷调研沦为无用功的6个常见原因

5.2　调研结果分析实战方法

5.2.1　宏观分析：PEST分析模型+SWOT分析法

5.2.2　用户分析：定性研究与定量研究

5.3　依据调研结果制定品牌营销推广策略4步走

5.3.1　品牌营销推广渠道选择原则和参考标准

5.3.2　SEO/SEM：品牌如何做好竞价推广

5.3.3　品牌营销投放前小范围效果测试实战攻略

5.3.4　利用数据分析持续优化品牌营销策略实战要领

5.3.5　【案例】一份可借鉴的品牌营销推广方案模板

第6章　撰写高质量营销文案实战方法

6.1　文案4要素的相应创作技巧

6.1.1　吸睛标题：10W+文案标题均具有的特点

6.1.2　受众信任：如何利用AIDA模型赢得用户信任

6.1.3　购买欲望：激发用户购买欲望的7个撰写技巧

6.1.4　引导下单：高效卖货文案的4个引导下单技巧

6.2　多类型品牌营销文案相应撰写技巧

6.2.1　广告宣传文案：如何一句话击中用户内心

6.2.2　长文案：利用深入描述进行品牌公关

6.2.3　电商文案：侧重卖点挖掘才能卖货

6.2.4　TVC文案：一定要洗脑的广告短片

6.2.5　仪式型文案：品牌营销如何结合节日热点

6.2.6　软文：创作优质品牌营销软文6步走

6.3　高质量文案撰写案例分析

6.3.1　【案例】一款简单的帆布袋如何写出高质量品牌文案

6.3.2　【案例】马蜂窝、BOSS直聘、知乎世界杯洗脑广告片案例分析

第7章　如何有效实现品牌自传播

7.1　开发产品自传播潜力应满足的前提

7.1.1　产品能激发自传播潜力的4个前提

7.1.2　如何通过复盘典型用户优化品牌传播路径

7.2　利用产品设计形成自传播能力的4种实用方法

7.2.1　购买前：降龙爪爪门店广告牌中的设计心思

7.2.2　拿到手：小米手机借助用户开箱体验形成病毒式传播

7.2.3　使用中：地砖品牌如何在使用中形成自传播

7.2.4　使用后：三胖蛋瓜子提前为用户想好朋友圈传播姿势

7.3　其他可实现品牌自传播的6种实战方法

7.3.1　实现产品与用户的双重可视化

7.3.2　产品个性化、高颜值、高档次自传播策略

7.3.3　利用品牌标签形成自传播社交货币

7.3.4　产品塑造超预期体验形成自传播实战技巧

7.3.5　用户有参与感便会主动为产品宣传

7.3.6　品牌贴热点形成自传播的3个黄金法则

第8章　将消费者转化为品牌粉丝的实战法则

8.1　消费者为何能成为品牌粉丝

8.1.1　消费者可转化为品牌粉丝的心理学基础

8.1.2　品牌将消费者转化为粉丝的4个常见路径

8.2　品牌最大限度将明星粉转化为品牌粉实战方法

8.2.1　品牌如何利用数据分析寻找最优明星代言人

8.2.2　娱乐明星粉转化为品牌粉3步走

8.2.3　【案例】肯德基转化鹿晗流量粉案例分析

8.3　品牌如何利用IP营销聚集忠实粉

8.3.1　品牌进行IP营销的7种不可替代的优势

8.3.2　品牌IP的必备要素

8.3.3　优质品牌IP实战开发流程

8.3.4　品牌IP营销如何避免粉丝反感

8.3.5　【案例】MM豆品牌IP营销案例复盘

8.4　让社群成为品牌营销的全新增长极

8.4.1　如何用STAR法则评估品牌是否适合做社群

8.4.2　做好品牌社群的3个关键词：密集、亲近、时长

8.4.3　【案例】罗辑思维利用社群实现商业成功案例分析

第9章　做好品牌公关实战要则

9.1　品牌公关在营销中的独特性

9.1.1　什么是品牌公关

9.1.2　品牌公关与广告、促销的区别

9.2　高效做好品牌公关实战要则

9.2.1　做好品牌公关的7种常用方法

9.2.2　互联网快速传播特性对品牌公关带来的影响

9.3　如何化解公关危机

9.3.1　品牌应对公关危机应把握的3个基本原则

9.3.2　不同类型品牌公关危机与实战处理方法

9.3.3　【案例】教科书级的海底捞危机公关

第10章　打造优秀营销团队实战攻略

10.1　如何提升个人营销能力

10.1.1　优秀营销人员应重点培养的8种核心能力

10.1.2　懂数据、懂用户心理的营销人进步更快

10.2　如何组建优秀的营销团队

10.2.1　营销团队组建初期如何吸引、留住人才

10.2.2　有效提升营销团队执行力的4种方法

10.2.3　【案例】美团地推“铁军”是如何炼成的

附录

【附录1】名创优品从0到100亿元品牌营销全流程解析

【附录2】营销达人雕爷连续打造三大网红品牌背后的实战方法论