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销售高手的18项关键:销售小白到高手的实用进阶指南电子书

☆ 前华为、浪潮资深销售,二十年销售经验倾力相授的18项销售关键  一本好评如潮的销售类新锐之作。18项销售高手的谈单关键,攻克成交堡垒,实现销售小白从门到精通,成为销售高手的阶过程。一本小白都能看懂的销售类枕边书,无论你从事哪种行业的销售工作,只要个人的业绩与销售数字指标挂钩,本书的内容都将适用于你。 ☆ 以客户为中心,提高自身修养,成功签单也有“小窍门”

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作       者:钱敏

出  版  社:中国友谊出版公司

出版时间:2021-10-01

字       数:11.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 市场/营销

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本书作者以切身体验出发,讲述销售人员从门到精通,大幅提升销售业绩,成为销售过程中的18项关键。本书摒弃传统枯燥的教科书式销售知识讲解,采用平易近人的语言,加上大量真实有趣的案例,全方位呈现真实的销售场景,让新手销售能快速上手,读完就用。同时书中还涉及销售人员向管理者转向应具备的能力,无论是销售新人,还是想要行身份跃迁的销售人士都适用。<br/>【推荐语】<br/>☆ 前华为、浪潮资深销售,二十年销售经验倾力相授的18项销售关键  一本好评如潮的销售类新锐之作。18项销售高手的谈单关键,攻克成交堡垒,实现销售小白从门到精通,成为销售高手的阶过程。一本小白都能看懂的销售类枕边书,无论你从事哪种行业的销售工作,只要个人的业绩与销售数字指标挂钩,本书的内容都将适用于你。 ☆ 以客户为中心,提高自身修养,成功签单也有“小窍门” 作者用近二十年的销售经验,破销售的传统认知与局限,用极为通俗的语言,大量有趣的案例解析,全方位地告诉读者,如何以客户为中心,快速签下自己的单;如何洞察客户的心理,解决顾客的顾虑之心;如何提升自身修养,从自身角度寻找销售过程的破局…… ☆ 18项关键,7大阶段性管理方式,剖析销售高手的制胜法门 懂示弱、抓痛、学会让客户对你“说人话”......洞悉客户内心防线,寻找销售过程中的决胜关键;懂拜访、讲实效、敢拒绝,在销售过程中提升自身修养,销售小白也能成“大神”。 线索挖掘→线索核实→技术交流→确定方案→达成共识→合同签订→实施验收,7大阶段性管理方式助力销售签单,轻松掌握赢单秘诀,让销售技巧不再停留于纸上谈兵。<br/>【作者】<br/>钱敏,拥有近二十年的销售操盘经验,中国IT行业金牌销售者,现生物医学和文化领域自主创业者。工作期间先后就职于华为、浪潮等知名IT与通信企业,所运营产品均居行业市场前列。<br/>
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前言 写一本讲“人话”的销售书

第一部分 正确理解“以客户为中心”

关键1 如何快速成交第一单

关键2 寻找客户的痛点

关键3 怎样让客户说“人话”

关键4 “三板斧”为什么管用

关键5 要不要找客户的上级

关键6 放弃比坚持更有利的四种情况

关键7 像“拍拖”一样做销售

第二部分 销售的自我修养

关键8 客户拜访与时间管理

关键9 让内部报告和流程成为有力协助

关键10 销售阶段管理

关键11 内部沟通

关键12 如何选择适合自己的平台

关键13 维护自己的“地盘”

关键14 将资源用在价值客户上,不要做老好人

关键15 制订一个“永远涨”的销售任务

第三部分 销售避“坑”指南

关键16 如何规避销售活动中的红线

关键17 处理“压货”有方法

关键18 女销售如何善用优势,回避劣势

后记 没有永远的销售高手,要适时进阶转型

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