☆ 前华为、浪潮资深销售，二十年销售经验倾力相授的18项销售关键 一本好评如潮的销售类新锐之作。18项销售高手的谈单关键，攻克成交堡垒，实现销售小白从门到精通，成为销售高手的阶过程。一本小白都能看懂的销售类枕边书，无论你从事哪种行业的销售工作，只要个人的业绩与销售数字指标挂钩，本书的内容都将适用于你。 ☆ 以客户为中心，提高自身修养，成功签单也有“小窍门”
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前言 写一本讲“人话”的销售书
第一部分 正确理解“以客户为中心”
关键1 如何快速成交第一单
关键2 寻找客户的痛点
关键3 怎样让客户说“人话”
关键4 “三板斧”为什么管用
关键5 要不要找客户的上级
关键6 放弃比坚持更有利的四种情况
关键7 像“拍拖”一样做销售
第二部分 销售的自我修养
关键8 客户拜访与时间管理
关键9 让内部报告和流程成为有力协助
关键10 销售阶段管理
关键11 内部沟通
关键12 如何选择适合自己的平台
关键13 维护自己的“地盘”
关键14 将资源用在价值客户上，不要做老好人
关键15 制订一个“永远涨”的销售任务
第三部分 销售避“坑”指南
关键16 如何规避销售活动中的红线
关键17 处理“压货”有方法
关键18 女销售如何善用优势，回避劣势
后记 没有永远的销售高手，要适时进阶转型
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