本书是厂家管理经销商的全面解决方案。本书内容丰富、全面，实战性极强，为销售总监提供了13个模块105项工具，为区域经理提供了14个模块91项工具，既能帮助销售总监制定具有竞争力的经销商管理政策，也能提供给中基层销售人员一套对经销商行管理的有效办法。第4版更新了部分案例，帮助读者迅速将书中的内容与实际工作结合起来。
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内容简介
专家推荐
第4版序
第1部分 关于经销商
第1章 定义经销商
第2章 厂商关系
第2部分 销售总监篇
第3章 分销渠道选择
第4章 返利设计
第5章 经销商激励
第6章 对经销商促销
第7章 应收账款管理
第8章 合同管理
第9章 渠道冲突
第10章 窜货管理
第11章 绩效评估
第12章 经销商培训
第13章 经销商年会
第3部分 区域经理篇
第14章 招商策略
第15章 招商标准
第16章 开发流程
第17章 拜访经销商
第18章 激励
第19章 压货
第20章 促销
第21章 终端管理
第22章 货款管理
第23章 投诉处理
第24章 窜货管理
第25章 更换经销商
第26章 业务员管理
第27章 日常工作
附录A 《厂商共赢渠道战略》厂家总裁班
附录B 《数字化转型》经销商总裁班
附录C 销售总监管理经销商的13大模块105种管理工具
附录D 区域经理管理经销商的14大模块91种管理工具
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