创业教育心法:如何创办与运营一家能赢利的创业教育机构电子书

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前言

第1章 在淘金路上卖铲子

创业教育为创业者打开了新的大门

探索

开篇

“大众创业、万众创新”是一场创业教育普及

大街

蓬勃

巨头

走向成熟

上市

多元化

新时代的开启

新的创业者

新的平台和模式

小结：我们需要什么样的创业教育

第2章 创业教育模式千万种，为什么这么选

创业教育的4个主流模式

面向企业需求的To B模式

面向个体需求的To C模式

面向政府需求的To G模式

面向投资人需求的To VC模式

创业教育商业模式的核心要素

商业模式的差异点

用户群体定位的差异化

学员（创始人）需求分类

课程体系与师资力量的差异化

招生的差异化选择

线下与线上服务

独到的盈利模式

直接收费模式：向学员直接收取费用

投资模式：占有股权，长期获益

第三方付费模式：获得政府、公益机构等第三方的支持

第3章 认识创业者

识人之难

人本身就难以被正确认知

创业者更加复杂

创业者的基本角色

创业者的基本角色框架

关于“个人英雄主义”

创业者的角色

领导者的角色

经营者的角色

总和的企业家

角色间的冲突

认识创业者的基本方法

核心原则

一般步骤

特殊要求

认识创业者角色的方法

对创业教育机构人员的基本要求

第4章 如何做好创业教育课程设计

不懂创业者，创业教育就无从谈起

创业教育不是把普通人变成企业家

创业教育的两面：商业性与公益性

创业教育的两个关键：有用、有情

创业教育是成人教育，更具目的性

课程设计需要一个完整的逻辑

创业教育的受众群体细分

企业发展5个阶段的需求细分

3个落脚点

围绕创始人的核心任务展开

课程设计须融入自身优势，差异化优势就是竞争力

创业教育课程设计要围绕自身优势

背靠大企业：在一个行业内深耕，底蕴深厚

背靠投资机构：突出模式、融资指导与连接

背靠媒体：突出新趋势，拥抱新思想

商学院：强大的教研能力与权威背书

政府孵化器：融合当地政策，更具针对性

合作型：借助已经成熟的课程体系

第5章 为什么知名企业家都乐于过来讲课

选择合适的老师来授课的原则

领域契合

有干货，能讲解

有知名度或权威身份

能互相成就

如何邀请知名企业家前来授课

邀请知名企业家授课的优势

邀请知名企业家的准备工作：知己知彼

邀请知名企业家的实施工作：精心准备、广开渠道、坚持不懈

如何与知名企业家建立长期关系

如何邀请投资人前来授课

邀请投资人授课的优势

如何向投资人讲述学员优势

如何维持与投资人的关系

如何邀请大企业的管理者前来授课

邀请大企业管理者授课的优势与劣势

做好调查工作再邀请

授课后的关系管理技巧

如何邀请创业者前来授课

邀请创业者授课的优势与劣势

邀请时的特殊策略与技巧

如何邀请专业人士前来授课

邀请专业人士授课的优势与劣势

如何说服专业人士前来授课

如何与专业人士谈课酬

如何维护师资资源，保持课程稳定

了解并满足不同老师的诉求

更好地与老师沟通协商

提前与老师对课、催课件的策略与技巧

向老师表达谢意的方法

注重通过社会关系维护师资

师资建设是创业教育永远的痛

第6章 如何招到你想要的学员

品牌的价值在于吸引合适的人

品牌是机构和个人最值钱的资产

创业教育机构打造品牌的5个关键

创业教育机构的生源渠道建设

政府孵化渠道

投资机构

媒体机构

往届学员推荐

创业教育机构的6个营销策略

明星学员背书与传播

社群营销，引爆传播

线上课程分享，为线下引流

短视频与直播宣传策略

口碑营销策略

书籍、音媒体等平台营销策略

创业教育机构学员拉新策略

如何以老学员的分享引爆传播

如何在新媒体上通过精准投放软文拉新

活动营销策略

社群拉新、留存、转化策略

第7章 让学员上完课都愿意推荐的培训课是如何运营的

在课程中推动学员学习落地的4个步骤

知物：了解事实，学到知识

明理：明晓道理，学以致用

致学：举一反三，融会贯通

笃行：落地操作，实践复盘

在课程中推动学员互相认同与连接的3个阶段

阶段一：促进学员互相了解

阶段二：让学员充分展示自身优势

阶段三：让学员找到彼此信赖的伙伴

打造班级文化、凝聚人心的2种路径

引导学员自发讨论形成班级文化

通过有影响力的、持续的活动塑造班级文化

形成学员自我管理的1个组织

管好老板学员的核心是价值观

做好班委建设：让学员实现自我管理

课程班主任如何塑造自己的“管理权威”

第8章 创业教育社群维护与运营心法：让学员不想离开

从上课的那一刻起，就让学员不想离开

课程效果好不好，主要看服务好不好

社群运营的好坏，关系到学员体验的好坏

课程结束后服务并不终止

如何组织让老学员愿意多次参加的同学会

如何把同学会办得更新颖

如何邀请明星学员前来分享

如何打造让学员都认同的文化

如何组织资源对接会

如何搞定既有企业家又有投资人的对接会

如何让新老学员之间的资源自由对接

如何引入新资源，让对接会人人想来

如何激活老学员，获得精准新学员

礼物关怀，让老学员一直被记得

微信朋友圈宣传，如何让老学员乐意转发

利益/荣誉连接，让“老带新”常态化

社群运营也要有组织和参与感

社群的运营不能只靠自己，还要靠学员

给学员展示的机会，打造参与感

自由沟通与交流，以新鲜话题激活成员

社群里也要有仪式感

社群文化与社群灵魂塑造策略

第9章 强大的团队是创业教育机构的底气

创始人的决心与使命感是支撑创业教育机构的原动力

创业教育机构创始人的决心与使命感

创业教育机构团队的使命感

如何打造强大的教研团队

什么样的人适合待在教研团队

教研团队如何快速成长

如何合理安排教研团队的工作

如何打造“管得住”老板的班主任团队

什么样的人适合做课程班主任

后勤行政支撑人员应该做哪些工作

团队内部凝聚力建设与团队人才的成长

团队的无缝配合是打造口碑的关键点

团队人才的成长路径

成长型团队才是好团队

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