★国内ZUI适合大客户销售的赢单指南。新销售时代，只会话术，必然出局！ ★22年从业经验、年成交额6亿的前世界500强销售总经理倪建伟全新力作，首次出版独创的S1651赢单思维体系。 ★10000 销冠都在用的核心方法论，年签单6亿的销售大神倾囊相授 300万到数十亿的销售成交全策略，真正帮助销售人解决实战问题。
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序言 成为销售高手，你需要一张作战地图
01 认知升级 掌握基础原则与技巧，成为精英销售
销售内核：销售卖的是思想，客户买的是“感觉”
销售的降维打击：先谋全局，才能赢一域
利用大客思维，成为少有的20%
利他，销售的反向“利己”
目标法则：看似不可能，实则可能
惊艳思维，与众不同才能赢得机会
宠物狗策略VS登门槛效应，逆向转化成为销售高手
02 战略升级 创新应用S1651赢单策略，成为赢单高手
何为S1651百分百赢单体系
Sponsor（举荐人）制度：在客户内部找到一个指导我方赢单的人
1张赢单导航图：根据销售规律制定一份赢单导航图
6个控单点：把握赢单6个要素，实现控单
5个赢单拐点：找到决定胜负关键点，前期公关与推进
1个攻心术：策划一件让客户感动的事，影响购买决策
03 战术升级 精准调整优劣势，实现完美控单
成交机会评估：根据竞争实力设计赢单战术模型
我方处于优势：提前卡位，锁定结果
我方处于劣势：浑水摸鱼，逆向取胜
我方关系落后：另辟蹊径，重新策划成交点
我方与竞争对手各有各的支持者：各个击破，拿到订单
我方客情及方案均不利：破釜攻心，一招逆转
04 沟通升级 巧用745沟通术，轻松搞定客户
人设管理：如何成为客户最喜欢的人
建立自信的10个有效方法
快速交友：三步和客户成为“好朋友”
好的聊天效果是设计出来的
沟通前准备：筹划一场无法抗拒的说服
7秒开场：瞬间得到客户的信任与认同
4大铺垫：让成交变得快速、简单
5秒收尾：期待前置，让客户自己说服自己
05 实战升级 销售技巧的多维应用，让你十单九中
技巧只是利器，品质才是“正合”
实战案例分析一：客户为何久攻不下
实战案例分析二：如何甄别客户的话是真是假
实战案例分析三：不善言谈的人如何成为销售高手
实战案例分析四：看到招投标信息，老板不同意参加怎么办
实战案例分析五：如何把与采购员之间的浅关系发展成合作关系
实战案例分析六：遇到客户采购，我方价格不占优势，怎么办
实战案例分析七：突遇竞争对手降价抢单怎么办
实战案例分析八：后进场者面对层层竞争，如何成功突围
实战案例分析九：如何赢得客户领导的欣赏和支持
实战案例分析十：遇到客户骗吃骗喝怎么办
后记 新经济时代，愿你成为真正的销售大神
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