销售与市场(2022年第9期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

1·2亿元

10亿元

3544项

146·03亿元

60%

5000个

2050亿元

31万辆

卷首语

悲观者也许永远正确，乐观者必须负重前行

营销风云

营（营商环境）

01 文旅部等六部门合力赋能乡村振兴

02 南京出台20项措施助企纾困

03 北上深资金总量均超10万亿元

04 金融稳定法（草案）公开征求意见

销（销售举措）

01 华为支付上线

02 奇瑞新能源、北汽极狐宣布调价

03 抖音直播上线礼物消费提醒功能，倡导理性打赏

04 日本高岛屋推出新型门店

风（行业趋势）

01 全球多家车企发布停产燃油车时间表

02 市场信心恢复，第二季度楼市成交量有望回升

03 多个品牌家电涨价，原因为原材料价格上涨

04 黄金饰品卖爆，“00后”成为买金主力

云（名人说事）

01 拒绝平庸，拒绝土豪

02 经营模式的三个层次

03 行业越是高速增长，越是要居安思危

接下来，中国经济怎么办？

“熟经济”时代，“内卷”与“躺平”还有解吗？

1.民生消费

2.科技强国

3.数字未来

2022年，资本市场需谨慎乐观

1. 释放明确信号，提振市场预期

2.利率维持下行，加大宽松力度

人口大逆转，已成定式

结语：立得住，扎下根

1.调整预期，多元选择

2.看准趋势，躬身入局

3.保持敏锐，磨炼技艺

定位新进化：从心智差异走向竞争势能

战略定位不是一句口号

“定位＋战略配称”改造的过程

持续动态构建竞争势能

白象模仿秀，失意今麦郎

白象，一场巧合的爆红？

今麦郎，一次尴尬的“抄作业”

情绪营销，请适可而止

瑞幸凭什么触底反弹？

门店数量超过星巴克，瑞幸又行了？

瑞幸是如何“起死回生”的？

1.私域：重视留存，提升复购

2.定位：结合特性，改变模式

3.产品：推陈出新，爆款逻辑

4.营销：押中顶流，修复形象

结语

穿越周期的关键：重新聚焦和校准

回归基本面

聚焦核心顾客

聚焦市场，找到企业增长的第二曲线

做品类创新者

关注新渠道

好企业，都是冬天的孩子

提高心性，注入活力

回到根本，提升组织能力

修炼内功，坚持长期主义

穿越在周期外，重点在平时，关键在内部

白酒行业近三轮的周期波动

第一，有一个好产品

第二，有一个好队伍

第三，有一套好模式

第四，有一个好品牌

第五，有一个好文化

如何打造持续韧性的成长力？

启示一：有边界感，有“知不能”的能力

启示二：有聚焦的能力

启示三：有控节奏的能力

启示四：有革命式创新的能力

启示五：有坚持的能力

启示六：有打造第二增长曲线的能力

酷品社区

微信已支持数字人民币试点地区支付功能

B站公布旗下耳机消费品牌bilipods

AirPods Pro 第二代即将发布

小米对讲机3正式发布

乐事联合泡泡玛特推出联名礼盒

戴尔推出新款手写笔，号称“永远不会丢失”

莆田鞋“杀死”莆田鞋

夜幕下的吸血者

哭不出声的代工厂

谁能重塑莆田鞋

收缩、裁员、融资，生鲜零售2022年怎么走？

风向变了

风往哪儿吹？

其一，聚焦

其二，提效率

其三，差异化

Keep的反人性生意，上市能好吗？

顺人性产品VS逆人性产品

披着健身外衣的零售公司？

离开了宅家红利还能不能活？

走向何方？

重回线下

重回线下，还是原来那个线下吗？

零售终端：重估门店价值

经销商：重新配置力量

厂家职能部门：重新赋能

回归线下：新巷战

没有线上的日子——人海战术

线下失语的日子——流量战术

新巷战与传统深度分销有何不同？

新巷战起手式之一：“再扫街”

“扫街”

“再扫街”

新巷战起手式之二：“扫人”

一街不扫，何以扫天下？

“扫人”：中心化与分布式

“扫人”战术

新渠道场景：品牌线上深度分销

线上深度分销的优势

线上深度分销是什么？

四大功能

高效低成本拦截客户

把海量私域组织起来的用户教育

高压强式的品牌心智植入

密集有效的视频产品种草

不行、不会、做不到，遇到“否认三连”型员工怎么办？

“否认三连”型员工经常有

组织中为什么会有这种员工

第一，招聘原因

第二，培训原因

第三，文化问题

三招解决问题

方案一：预防和预警

方案二：引导和教练

方案三：筛选和淘汰

面对变化，一定要关注这18个KPI

1.固定成本，是“舍鱼而取熊掌”的鱼

2.利润，是组织的报酬

3.获客成本

4.客户生命周期价值

5.业务线的收入与目标对比

6.主营业务成本

7.客户数

8.业务线费用与预算对比

9.应收账款周转天数

10.产品缺陷百分比

11.客户满意度和留存

12.净推荐值

13.员工满意度

14.员工离职率

15.客户支持问题数

16.按区销售业绩

17.职位应聘比

18.业务线效率指标

文案这样写，一秒拿捏消费者

打开缺口，设置诱饵

1.悬念

2.反转

承诺，是文案的合法兴奋剂

1.启发感：啊？我怎么没想到

2.共鸣感：哈！我就是这么想的

想象力是第一营销力

结语

海伦司：颠覆认知与野蛮成长

洞察：精准把握年轻群体的消费需求

布局：精心规划降低成本消耗

选址

产品定价

供应体系

商品组合

线上布局

回归：低价高利背后大有乾坤

灯下黑：快消品腰部品牌商的通病

判断基地市场灯下黑的指标

基地市场如何布局分销网络？

基地市场优化供应链：货不落地

基地市场的复制和推广

屡屡翻车的测评，还能重拾消费者信任吗？

测评的初心是“为爱发电”

既当运动员又当裁判，这条路不好走

干货还是套路？

花大力气做好测

战略定位中的增长法则

游击战增长曲线

侧翼战增长曲线

进攻战增长曲线

防御战增长曲线

宠物营销：猫狗还能帮品牌赚钱？

品牌如何利用宠物营销俘获年轻人？

萌经济下的宠物IP

竞争优势：透视企业护城河

供给侧竞争优势：有竞争力的成本

需求侧竞争优势：客户锁定

1.习惯

2.转换成本

3.搜寻成本

规模经济效益

新视界

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