销售与市场(2024年第1期)(电子杂志)电子书

新年寄语

营销纪事

01 新疆自贸试验区挂牌成立

02 共享办公巨头WeWork申请破产

03 肯德基推出“炸鸡”香水

04苹果Vision Pro小组：开发未来XR头显

05 字节跳动通过聊天机器人开发服务加入生成式AI浪潮

06 OpenAI首席运营官：不要期待AI一夜之间带来实质性的商业变革

07 元气森林推出功能饮料新品超级燃

08 麦当劳将部署生成式人工智能技术

09 喜茶美国首家门店于百老汇登场

10 华为云发布城市大模型创新成果

11 今麦郎推出“绿色”红烧牛肉面

12 微信视频号电商GMV约千亿元

13 奥利奥与线条小狗推联名礼盒

14 盒马鲜生暂停开通付费会员，未来全都一个价

15 IDC：预计2024年中国智能手机市场出货2.87亿台

16董宇辉启动新直播账号：定位书籍推荐、文旅推广

17 迪卡侬宣布收购户外运动专业零售商Bergfreunde

18 名创优品刘晓彬：从零售公司到内容公司，用私域KOC建立护城河

19 联合利华打包出售多个个人护理品牌

20 乐视推出内容分账模式，分账平台已上线

问鼎案例

农夫山泉：以内容为战略，以人心作战场

携文从商，创始基因

因缘际会，掘金保健

经典水战，逆转乾坤

一脉相承，人心为战

一介农夫，长期主义

专业评述

空手 品牌及内容营销专家，科特勒增长实验室导师

朱朝阳 针尖企业管理咨询公司总经理，实战派营销专家

张宇 知名快消品渠道实战专家，咨询顾问

张知愚 品牌定位专家，新华社特约品牌观察员

刘大贺 爆品码头创始人，快消品实战营销专家

仝建成 上海道姆营销咨询创始人

专题报道

跨越山海·新篇章

“和美五粮”第二十届中国营销盛典

致辞者|王庆

致辞者|王豫

跨越山海·新篇章

“和美五粮”第二十届中国营销盛典

嘉宾演讲撷萃·总论坛

经济政策调整将给消费领域带来哪些利好？

1.大宗消费

2.服务消费

3.农村消费

4.新型消费

5.消费设施与消费环境

数智时代中国企业的全域成长

片仔癀化妆品的国妆创新之路

大桥石化如何冲破头部品牌夹缝？

如何以情绪价值赋能营销？

数字化物流助力全渠道效率提升

红旗，让梦想成真

供应链革命的大幕已经拉开

嘉宾演讲撷萃·供应链变革分论坛

中国新折扣的推演与辩证

电商老兵看产品和销售

社区团购的本质是供应链革命

探索中国品牌出海密码

快消品流通的数字化创新

零食行业内卷，行业需要新动能

解码有井有田狂飙之道

场景化——轻模式增量密码

快消品企业如何应对3.0新零售时代

嘉宾演讲撷萃·新消费时代分论坛

创造增量：从存量增长到增量增长

闻香识品牌，用气味打造品牌的独家记忆

经销商的春天来了

面对垄断和内卷，新品牌如何破局

从濒临破产到行业头部，仙之宝食品如何逆袭

地理标志产品如何营销出圈

梅见，重新定位中国千年传统品类

消费前置，助力品牌突围之路

用简单的方法，搭建企业的新营收渠道

3年开300家店，虎丫炒鸡是如何成为品类头部品牌的？

跨越山海·新篇章

“和美五粮”第二十届中国营销盛典暨中国企业营销创新奖颁奖典礼

致辞者|李文平

致辞者|陈宁

获奖名单

“2023中国杰出营销人金鼎奖·20年终身荣誉奖”获奖者 （排名不分先后）

刘春雄 新营销理论倡导者

金焕民 中国著名营销战略专家

“2023中国杰出营销人金鼎奖”获奖者 （排名不分先后）

吴敏 北京王麻子科技股份有限公司总裁

魏艳超 仙之宝食品董事长兼总经理

岳平 丹丹郫县豆瓣集团创始人

张贵林 大桥石化董事长

何苗 微谷云新传媒集团联合创始人

李新涛 郑州龙婷贸易有限公司董事长

杰出营销团队—千味央厨零售事业群

“2023中国杰出营销人金鼎奖·中生代营销人大奖”获奖者 （排名不分先后）

曹虎

赖良锐

高冠军

赵严冬

陈禹安

任小东

李保林

空手

刘大贺

仝建成

井越

廖青山

“2023中国企业营销创新奖”获奖者 （排名不分先后）

岑夫子——年度品牌塑造创新奖

卫龙—年度品牌社会化传播创新奖

仙之宝食品——年度产品力典范奖

致养颜小莓—年度品类引领奖

嗨吃家——年度渠道开拓创新奖

贵州未来酱酒业——年度社群营销开拓奖

红旗汽车——年度品牌文化长青奖

片仔癀化妆品皇后品牌——年度守正创新国妆奖

中国邮政河南报刊发行局——年度文化传播创新奖

哈尔斯——年度战略定位创新奖

闻煜香氛——年度国货价值品牌奖

卡倍多——年度高端品类领航奖

郑州太古可口可乐——年度数字化先锋奖

肯德基——年度品牌标杆奖

必胜客——年度匠心卓越奖

虎丫炒鸡——年度品牌增长潜力奖

大学生房车创业计划——年度社会责任商业创新模式奖

全心全意中房社——年度品牌锐意创新奖

零食很忙——年度品牌营销创新奖

兴盛优选——年度社会责任奖

西域美农——年度优质产品贡献奖

有井有田——年度商业模式创新奖

安得智联——年度供应链创新服务奖

Egatee——年度出海领航奖

中国商业评论

从诚信的底线到向上的曲线

创造新曲线

从外延式扩张到内生生长

从透明化到智能化

先窄路后宽路

科技要素传播：国货品牌的危与机

科技传播需要品牌化与IP化

科技传播需要体验化

科技传播需要共建

风向标

硬折扣大戏，锣鼓喧天中

资本视角

所有零售业态都值得用折扣形式重做一遍

产业视角

中国实体零售折扣化改造浪潮开启

硬折扣如何做到顾客可感知的持续低价？

硬折扣模式的三种类型

哪种类型更适合中国实体零售？

中小零售企业能不能靠自身的力量进化为硬折扣？

硬折扣与中小品牌崛起

企业视角

谁来战胜山姆？ ——本土硬折扣的发展策略

山姆及战胜山姆的本质

中国的特殊国情

推动中国商品硬折扣化的主要力量

策略安排

经销商视角

硬折扣与经销商进化

中国商品流通的三大趋势性变化

很多经销商正在悄然转身

经销商进化的要点

行业透视

量贩零食变天的后续猜想

量贩零食变天的三大PK

排位赛：规模优势、品牌势能

密度赛：网点密度、位置抢占

单类模型赛：商品结构、门店定位

量贩零食第一枪后

维持硬折扣店的基本模式

国内新零售企业的折扣化（盒马）

国内商超企业的全面折扣化（KA）

国内“品类杀手”模型的新零售折扣化（锅圈食汇）

挑战：超级工厂群组

行业透视

硬折扣VS社区团购，谁会走得更远？

零食折扣店：传统零售品类分化的结果

社区团购：预售版的硬折扣

零售行业周期迭代，再到转折点

折扣零售的5大冷思考

螺旋式演进：团购工具化，零售服务化

结语

专家视点

硬折扣与软折扣零售之你问我答

案例解读

硬折扣在中国的实践——以比宜德为例

硬折扣模式的6个特点

硬折扣发展的经济环境

中国硬折扣行业历史回顾

迪亚天天

伍缘折扣店

奥乐齐

比宜德

其他跟随者

比宜德如何在中国市场践行折扣模型

2.价格极低。

比宜德的选址方法论

比宜德的门店模型方法论

比宜德的选品方法论

写在最后

盒马全面转型硬折扣，有点太轻率

线上线下不同价

盒马连会员都不想要了？

盒马转型硬折扣解析

转型是个系统工程

入局到店和到家，快手谨慎抢蛋糕

到家和到店，快手为何要入局？

作为后来者，快手能抢到多少蛋糕？

快手进军本地生活，模式还没做重

小米和小鹏必有一战

小米激进：目标第一阵营

小鹏下沉：极致以价换量

难免厮杀：目标用户太像

结语

奔驰转型：“汽车发明者”的自我革命

豪华之道——当豪华与发动机无关，豪华该如何定义

电动之道——续航只是前奏，科技与智能才是根本

变革之道——重塑用户体验，重塑中国市场

8000多家门店估值仅40多亿元，沪上阿姨为何同市不同命？

切换赛道，沪上阿姨转做水果茶

转做水果茶，沪上阿姨为何规模大势能低

行业竞争已步入“双寡头时代”

差异化不足，缺乏品牌竞争力

产品创新力弱，沪上阿姨难以吸引年轻群体

频频翻车，品牌口碑大幅下滑

重构品牌势能，沪上阿姨迫在眉睫

小众水果是差异化认知机会

萃取技术成为品牌机会

茶底创新依旧值得深耕发力

视觉依然是重要的品牌差异化点

结语

元气森林还能再红10年吗？

无糖饮料赛道，一个初生牛犊决定用旧瓶装新酒

概念先行气泡水，老天赏饭外星人

大力出奇迹阶段：肯烧钱，会烧钱

新场景叙事阶段：少花钱，多办事

饮料市场没有捷径，元气森林还在“找土地”和“种树”

分析师点评

超越苹果的小天才电话手表，靠什么拿下千万家庭？

超越苹果的小天才电话手表

先拿下儿童，再征服家长

小天才电话手表的“成功启示录”

技术优势红利

价格分级明确

营销方式丰富

线下为主，线上为辅，体验感优先

一个24年老品牌的定位重塑升级之路

切割赛道，确立新定位：中国杯壶专家

1.升级核心符号，构建统一的品牌视觉体系

2.重新定义中国杯壶标准：“五好”杯壶

3.升级品类定位为“中国杯壶”

4.构建系统化产品体系，打造现象级爆品

5.升级品牌slogan：“创意多源健康生活”

6.升级权威背书：从“全球杯壶销量领先”到“全球杯壶销售额第一”

以首位品牌代言人王源为杠杆，率先撬动年轻市场

1.以专注、专业为切入点，筛选品牌代言人

2.一支TVC，明暗线交错，全面焕新品牌形象

3.优化周边物料，全方位宠粉

4.聚焦三大平台，快速引流吸粉

5.线下即时快闪，强化用户互动体验

以终为始，跑步向前

3年GMV10亿元，叮叮懒人菜如何高效起盘？

用互联网思维做预制菜

1.根据用户思维，迭代产品

2.服务细分人群，错位竞争

3.专注爆款逻辑，强记忆点

如何高效起盘？

1.0到100万元头部直播间起家

2.100万到1000万元：达人分销+品牌自播并进

3.1000万元以上：品牌做窄，渠道做宽

叮叮懒人菜的成功，说明了什么？

结语

华为生态战略的探索与实践

华为生态战略的核心内涵：“三维六力奔驰模型”

华为“开放—预见力—实践力”的循环

华为“竞争—成果力—核心力”的探索

华为“合作—贡献力—领导力”的实践

营销红黑榜

LV也来争做“显眼包”

潘通发布2024年度流行色

军大衣、花棉袄成为“御寒顶流”

天降流量，霸王茶姬火了

打造史诗级海陆奇观！《地球脉动Ⅲ》震撼来袭

喜茶被约谈

五月天陷入假唱风波

东方甄选因小作文起内讧

“妈见打”涉黄手办泛滥

淘宝取消“双12”活动，电商“造节潮”消退

营销百解

好模式是打磨出来的

让奇迹在我们身上发生

模仿是创新的必要步骤

尝试要大胆，但不能盲目

要为奇迹发生预留空间

好模式都是打磨出来的

结语

流量IP的孵化运营之道

山不在高，有仙则名；水不在深，有龙则灵

质胜文则野，文胜质则史

阴在阳之内，不在阳之对

在市场顺周期与逆周期时，分别如何降本增效？

企业在市场逆周期时如何顺周期操作

1.首要的还是开源，只有开源才能摊薄成本

2.不纠结于存量，用增量奖励的方式推动成本降低

3.降成本要策略性思考，从整体环节做全周期降本设计

4.逆周期下推动变革和管理提升等修炼内功的工作

企业在市场顺周期时如何逆周期操作

1.一定要抱有危机主义生存哲学

2.顺周期规模扩大要有灰度哲学，不搞“水至清”

3.激发员工和组织活力，建立渴望胜利的团队

4.有一套科学的从战略规划到战略执行的体系

企业要瞄准成长而非增长，才能真正降本增效