销售与市场(2022年第11期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

2亿美元

50万倍

7137家

1.58亿户

95.6亿元

2100万台

1823.03万元

4000个

你的基本盘是什么？

营销风云

营（营商环境）

01 天猫：户外天幕单品销售额同比增长超2100%

02 国务院常务会议：进一步运用多种政策工具，切实稳岗稳就业

03 “人造蛋白”领域迎政策利好，多家上市公司已布局

04 字节跳动推出聆镜直播一体机及APP，抢占直播硬件市场

销（销售举措）

01 菜鸟发布“跨境无忧”计划

02 全聚德推出预制菜品牌川老大

03 安踏推出千禧4茶系列

04 小红书一站式广告投放平台“聚光平台”上线

风（行业趋势）

01 外商投资目录鼓励制造业和生产性服务业投资

02 苹果、谷歌、微软将联合推广无密码登录技术

03 4月全国乘用车产量同比下降41.1%

04 教育APP需备案，学前教育APP被“堵死”

云（名人说事）

01 好的决定，往往需要付出痛的代价

02不管市场如何变，我们还是我们

03不重视贡献，制度再多也没用

难熬时刻，送给企业家9句话

我只担心一件事，我怕我配不上自己所受的苦难

你释放一点光，总能温暖一些人

企业家也要搞好家的建设

疫情即课堂

提振企业家精神

对环境要有更深的认知

当危机发生时要理性对待

不要急于投资，先要投智

不要让心被传染

长期亏损的“国民果汁”汇源能否逆势翻盘

汇源内线产品

汇源在份额产品上缺乏竞争战略设计

汇源缺乏形象产品

汇源外线产品

总结

关于全国统一大市场，你该了解的都在这里

是什么？为什么？

为什么现在提出？

对企业来说，会有哪些影响？

我们做一个总结

刘畊宏是抖音的“钻头”

要想富，先修路，要想有赛道，就得先有一个“刘畊宏”

再回过头来看刘畊宏的走红

健身赛道潜力巨大，各路平台同台竞争

向上的力量：大趋势、基本盘、慢变量

始终保持向上的渴望

苟且红利

大环境，相信会变好

小环境，要自己争取

最后的话

时尚、趋势和大趋势

脱离基本盘，我们营销的努力将失去意义

基本盘不只是战术概念，更是一种战略思想

只有强大基本盘，营销才有其应有价值

再造基本盘的命运之问

看到慢变量，抓住看不见的规律

如何理解快变量和慢变量？

擅长抓快变量的新消费品牌为什么日子难过？

抓住这两个慢变量，你才能掌握自己的命运

慢变量之一：数字化建设提速

慢变量之二：bC（终端与消费者）一体化

酷品社区

“萝卜快跑”落地武汉

和其正开卖桂花味气泡凉茶

海天推出丹玉风味豆豉

汉王科技发布最新一代手写电纸本N10

发酵800亿，我要好益多

抖音调整用户私信功能

高科技有国家名片，大众品牌为什么没有？

“硬道理”与“软道理”

品牌是一个大家族

区域品牌

产业品牌

国家品牌

个人品牌

企业品牌

在不同国家的品牌竞争中，品牌是什么？

高科技是硬实力，大众品牌是软实力

大众消费品的品牌路径

疫情催生冰柜消费潮：宅家经济囤货新标配

“小阳春”背后实际是代际间的价值观互通

“疫情后”的五大家居消费发展趋势

趋势一：租售同需爆发

趋势二：精简迷你百搭

趋势三：更新换代高端化

趋势四：智能创新务实化

趋势五：新巧思拓展空间

家电营销策略建议

策略一：土味跨界接地气

策略二：宅经济的场景放大

策略三：社群私域的强效应

策略四：内容种草的价值传导

高端啤酒正在失去年轻人

啤酒品牌们为什么要涨价

涨价的啤酒，还是没人喝

1.流入的“水”减少，啤酒需求端出现天花板

2.舀“水”的变多，其他酒类入局竞争

3.“池子”格局已定，啤酒企业涨价难奏效

啤酒企业的未来之路

服务十几家世界500强客户后，我总结的40条私域干货

一、组织力

二、运营力

三、商品力

四、产品力

一文讲透高端品牌逻辑

品牌关注的两大顾客群

顾客的四个期待

数智化时代品牌发展的趋势

最关键的品牌理念

六个指标判断团队是否患病，三招可治

六大指标可测企业是否患病

第一，远程线上会议效率低

第二，工作群的即时回复效果差

第三，优秀员工被孤立

第四，新业务无人响应

第五，团队集体吃老本

治疗病症有三招

第一招：提升领导力，拨乱反正

第二招：机制动手术，治标治本

第三招：文化做变革，改造土壤

升级配方，可以让行业重做一遍

新茶饮的三次配方升级

从可口可乐到元气森林

张小泉，除了名字还能靠什么？

老字号，新思路

老本行，新问题

老壁垒，新业务

尾声

Manner咖啡：2平方米咖啡馆的逆袭之路

不执着于咖啡文化的输出，回归咖啡的日常饮品属性

跑通小店高坪效模式，成为优秀的投资标的

成立7年破例开放外卖

国内咖啡市场未饱和，但是“好咖啡日常化”的故事饱和了

一个扛过3年疫情的餐饮人自述

餐饮业这几年为什么这么热闹？

餐饮业这几年发生了哪些变化？

1.消费者的餐饮新需求：好看，好吃，好便宜。

2.刚需为王。

3.小而美，活着比啥都重要。

4.街边店后退，品牌连锁前进。

5.营销模式大变革。

6.性价比、效率至上，活着最重要。

疫情之下我们应该做什么？

1.忘掉焦虑，深度思考，做对的事情更重要。

2.做长期规划，让现在的困难成为你的磨刀石。

3.快速转换，先找到活下来的路。

危急时刻，不是要修炼内功，而是要探索可行性方法

用具体打败焦虑

如何在一堆方案里，找到最好的那个？

当你没思路时，就让思路找到你

“创造性解决问题”往往等于“简单地解决问题”

结语

一个完整的门头要包含这6个要素

品牌名

品类名

广告语

信任状

爆款

视觉锤

战“疫”模式：圈最准的人，卖最爆的货，做最近的场

圈最准的人

人流状态：各终端与渠道封闭和管控状况摸排

人流画像：正常营业终端覆盖的人群画像速描

人流效率：如何增加可销售人群的购物车金额

卖最爆的货

爆品报量：核心单品临时增加计划配额的提报

爆品物流：非常时期到埠和市内物流疏通

爆品售卖：消费者保供优先级决定渠道优先级

做最近的场

渠道识别：线上线下全渠道梳理和识别

渠道适配：不光要匹配，更要即战力

渠道战术：渠道组合布局不仅为当下，更为解封

食品饮料的“买椟还珠”新编

“买椟还珠”，真香

“赚到了”，一种消费错觉？

借“椟”，做品牌理念的扩音器

“买椟还珠”新启示

新视界

推广新思维

把凉皮穿在身上

全球新榜样

400部手机的毕业典礼

品牌新风尚

墨茉无声，用心沟通

活动新主张

网易严选的差评营销

广告新创意

天猫大牌日，全民“玩大牌”

互动新玩法

腾讯公益：“九命”闯天涯

营销新看点

京东图书，问你买书

用户新体验

将咖啡杯藏进书里