销售与市场(2022年第18期)(电子杂志)电子书

这才是中国应有的样子

观天下

No.1 海南：到2030年全岛全面禁止销售燃油汽车

No.2 工信部：开展消费品工业“三品”全国行、新一轮新能源汽车下乡等活动

No.3 百度希壤推出会展元宇宙解决方案

No.4 格力进军餐饮外卖业务

No.5 拼多多将上线跨境电商平台

No.6 饿了么和抖音达成合作

No.7 京东：第二季度营收2676亿元，同比增长5.4%

No.8 苏宁易家亮相，计划未来3年开出1万余家店

No.9 安踏与华为达成战略合作

No.10 盲盒行业将迎来国家监管

No.11 生态逐步完善，VR行业步入发展快车道

No.12 世贸组织：今年第二季度全球货物贸易增速减缓

营销红黑榜

8月营销红榜Top5

No.1 “孤勇者”旺旺

No.2 喜茶推出喜宴服务

No.3 农夫山泉死磕“农夫三拳”

No.4 酸菜鱼咖啡，你喝吗？

No.5 五芳斋×五菱上演“登月之旅”

8月营销黑榜Top5

No.1 名创优品能否撕下“伪日系”标签？

No.2 200元一杯的茶颜悦色，你要买吗？

No.3 君乐宝悦鲜活就女性话题风波致歉

No.4 白象被曝“蚂蚁满面”惹争议

No.5 共享充电宝价格疯涨

南美仓VS北小许：社区团购团店模式探索

复盘经营场景

解构底层逻辑

南美北许模型异同

结 语

布局抖音，这些套路需要学一下

官方账号是这种风格

KOE账号是这种风格

布局抖音，企业要这样做

精品生鲜连锁如何破圈出坑

生鲜连锁的本质

一、短链路DTC渠道模式

二、自有品牌商品为主卖

三、专业品牌化零售渠道

四、集中布局的规模连锁

五、精品主导的品质通路

生鲜连锁的误区

一、流量思维牺牲了利润

二、与社区团购电商死拼

三、盲目下沉到低线市场

四、选址沉迷于社区终端

五、以普适型门店打市场

创新跑赢生鲜连锁

一、建立连锁品牌体系

二、极致优化产品供应链

三、构筑品质生活方式门槛

四、同心圆扩张的据点模式

五、服务场景延伸拓空间

六、正确定位线上线下职能

活下去，活成场景品牌

场景品牌，新商业的此时此刻

场景品牌：品牌的高度确定性时代

数字商业，心流不息

品牌的高度确定性时代

场景品牌，是一切方法

场景品牌的8个方法

1.信任关系

2.NFT精神

3.体验系统

4.情绪算法

5.问题清单

6.场景基建

7.场景身份

8.知识图谱

场景品牌的5大预测

1.新招牌（Signatures）

2.新三餐（Diet-personality）

3.新收藏（Law of Obsession）

4.新乐府（Digital Poetics）

5.新角落（Daily Ideal）

新商业时代，努力活成场景品牌

屏蔽噪声，找到有效竞争力

用“自生长”取代“拔苗助长”

征服商业“乱纪元”的必经之路

蔚来的未来在哪里

蔚来渡劫——救命钱在哪里

服务营销—极致体验如何做到

换电模式—是理想主义，还是现实挑战

蔚来进化—横亘在蔚来面前的三道坎

酱油第一股加加的社区电商之路

发端于组织升级

引爆于超级品牌日

聚力于品类增长飞轮

结 语

豫酒振兴下的经销商

酒便利：风口上的探路者

由“坐”转“行”，与势共舞

高效、保质与护城河建设

高速发展下的隐忧

“豫商卖豫酒”

金辉云酒货仓：传统酒商的蜕变

传统经销商谋出路

金辉酒业的蜕变

首创专业酒水仓储式连锁运营模式

以孝为先，增强企业凝聚力

重金打造学习型团队

用奖励机制提振士气

树立标杆，激励团队奋进

制定合理的经营分配机制

实行“店长对赌承包制”

股份分红显威力

豫酒振兴，金辉先行

“速生速死”魔咒下的精酿啤酒行业

精酿啤酒：屠龙者是否终成恶龙

精酿啤酒：为梦想而生

屠龙少年的初心之问

走向大众，精酿啤酒的破圈支点在哪里？

“小而美”的精酿，引发“卷王”之战

青岛啤酒：加速行业洗牌

盒马鲜生：零售商跨界酿酒

海底捞：“餐+酒”能否实现“1+1>2”

海伦司：酒馆界的蜜雪冰城

熊猫精酿：本土文化践行者

结 语

精酿啤酒的出圈路：从满足需求到构建新生态

精酿啤酒的起源与发展

精酿啤酒，酿造年轻新时尚

从“4P＋I”出发，构建精酿啤酒新生态

产品（Product）：深耕品质，拓展精酿啤酒市场广度+产品深度

价格（Price）：避免价格战才能专注高端化

渠道（Place）：扩充增量市场，多元化创新渠道

定位（Promotion）：差异化战略，精准品牌定位，以精酿文化为先导培养用户的忠诚度及复购率

创新（Innovate）：运用别样啤酒花和酵母，实现口味多元化

成长的烦恼

未来属于“情商税”产品

大趋势：理性账户和感性账户割裂

智商税和“情商税”，一走低一走高

敢收情商税的产品，击中了哪些软肋

任性：偶尔小放纵或小沉迷

温暖：细微呵护个人情绪感受

躺赢：购买的时候已经赢了

结 语

如何创造长盛不衰的增长曲线

1.爆点

2.连锁经营

3.特许经营

4.进军全国

5.多元化

6.多市场

7.多品牌

8.进军海外

9.跨界：下一条增长曲线循环的开始

雷军的三十六则创业思考

一路走来：缔造伟大

创业：梦幻开局，沉淀，再起飞