销售与市场(2022年第7期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

70%

102亿元

7个

22·96%

2·79万亿元

50万辆

9870万美元

9·34亿

快变量与慢变量

营销风云

01 工信部：考虑6G演进方向部署技术研究

02 大宗商品演绎上涨行情

03 加快完善数据要素市场监管，防止数据交易平台重复建设

04 跨境贸易投资高水平开放试点风头正劲

01 天猫奢品上线1对1视频客服

02 双汇发展：将适度发展上游养殖业

03 盒马邻里新增送货上门服务

04 阿里全球速卖通启动独立站与自营业务

01 女性旅游人均消费高于男性33%

02 京东到家、小时购发力母婴商品小时达

03 中国医美市场有望达到2万亿元

04 Z世代点外卖频次比全部用户平均水平高50.7%

01 强个体出现时，对于管理者的要求是变的

02 勇于自我批判，勇于超越自我

03 价值观，是团队形成的做事共识

藏在统计公报细节里的中国

过去讲总量，现在讲人均

人口和资源向三大城市带集中

互联网的边界是脱贫

星巴克启示录：如何寻找“海底捞们”的反弹拐点？

收入端：被麦当劳狂打脸后，上演产品力逆转

支出端：“蒙眼狂奔”拖累

供应链，“心机”裁员解决低效

结语

一半营销一半艺术

兜售心智资源，误导中国品牌20年

心智资源是品牌赋能方式之一

竞争方向没找对，心智资源也白费

心智资源是战术，不是战略

警惕心智资源带来的一系列品牌误区

1.看不到真正的品牌关键要素

2.品牌容易老化

3.除了广告轰炸口号，缺乏有效竞争手段

4.产品砍砍砍

中国数字时代的2亿“合伙人”

两个故事

四点启发

中国造饭碗，主要靠什么？

数字时代服务业的千姿百态

灵活就业和混合办公

继中国制造之后的新就业力量

首款鸿蒙OS 2墨水平板面世

沃尔玛推出虚拟模特试穿功能

伊利推出国潮茶饮茶与茶寻

鲜干为敬，就喝鲜风

谷歌申请手势控制新专利

武汉大学研发退烧手机壳

公司的资产不是老板，不是厂房，到底是什么？

一个观点

五个现象

三个底层问题

增长战略的底层基础

后疫情时代的人群细分

最后的忠告：成为顾客价值的守望者

“懒人经济”激活千亿市场

从“效率懒”到“品质懒”：“懒人经济”升级

“质懒”浪潮驱动懒人消费新赛道

“质懒”生活品牌营销策略

超级销售是怎么产生的

需求探测数字化

营销能力数字化复刻

数字化工具提高了确定性

社交口碑是如何建立的

第一阶段：单点击穿

第二阶段：场景破圈

第三阶段：成为社交货币

第四阶段：持续演化

打造一个“模范品牌”，你需要四步

第一步：让“必须拥有”成为决策标准

第二步：把品牌定位成细分品类的模范

第三步：扩大规模，规模，规模！

第四步：建立护城河

让对手看不惯也干不掉，是怎样的体验？

找准弱点攻击，就会赢？错！

更好更高更快更强，就能赢？错！

什么叫换维打击？

1.新人群

2.新需求

3.新场景

4.新价值带

攻击型的产品文案怎么写？

大数据不歧视你，大数据只预测你

价格歧视

效率至上

社会公正与品牌价值观

机器学坏了？

Z世代的新消费场景红利

颜值消费

情绪消费

健康养生消费

宠物消费

一人消费

新消费让快消变坏了吗？

品类变多

线下重要

增加认知

“唯品会们”不讲GMV故事了？

大电商，不拼GMV了

留住用户，“唯品会们”靠什么？

差异化竞争走向纵深

年度计划节后即夭折，怎么走出死胡同？

什么时候做年度计划？

年度计划的死胡同

一线城市经理制定年度计划应以渠道为中心

不让计划夭折的几个跟进动作

增长的隐性曲线：开着飞机换引擎

打造隐性曲线的四项基本原则

1.天晴时修屋顶

2.开着飞机换引擎

3.文化先行，人才是软抓手，制度是硬保障

4.组织创新是一把手工程

微软复兴：开着飞机换引擎

1.务虚：重新定义使命、愿景、价值观，改变原有固化思维

2.虚实结合：以文化的变革和落地，促进战略变革

3.务实：微软的组织架构调整，为战略落地做铺垫

也许，网红品牌该停下来认真想想了

都在想“国货为我做什么”，而不是“我为国货做什么”

品牌的生命力，就在于接受惩罚

能救命的，只有管理

结语

明明空间体验很好，为什么不赚钱？

正确定义你的空间

空间，不止于顾客体验，更关乎生意效率

好的空间体验≠网红打卡点

结语

蔚来如何靠用户运营，让14万用户每人掏40万元？

“情怀”汽车品牌，靠老车主拉新

1.以老带新，邀请返积分

2.老车主情怀式推荐

如何运营，才能催动老车主们“主动拉新”？

1.自建用户成长体系，逐步培养忠诚度

2.社群运营，做服务同时也在做社交

3.深度参与感，与用户共创内容

用户运营，真能成为品牌的护城河吗？

结语

“藏不住”的王小卤

无厘头娱乐营销背后的“双向共振”

品类战争的胜利：选择与聚焦

全链路的产品主义

定位理论的新消费演绎法

一些隐忧

战略定位中的对称法则

时间对称

空间对称

阴阳对称

品牌新风尚

咖啡也有邮政编码

推广新思维

沃尔沃与你破冰相见

全球新榜样

让可能发声

广告新创意

“腾格尔麦辣堡”太上头！

用户新体验

美的温暖到站

营销新看点

情人节劝和报告

互动新玩法

和英雄一同开练

活动新主张

冬奥里的“福气森林”