销售与市场(2022年第8期)(电子杂志)电子书

卷首语

你的产品能否成为解压玩具？

观天下

No.1 2022年“清朗”系列专项行动启动

No.2 知乎2021年全年营收29.59亿元，同比增长119%

No.3 TopHolder头号藏家接入微博

No.4 《2022胡润全球富豪榜》发布

No.5京喜拼拼基本退出社区团购

No.6拼多多2021年订单数达610亿单，涉农订单增长显著

No.7豆瓣15个问题小组被解散

No.8全国影院营业率降至50%以下

No.9支付宝正式上线“游戏锁”

No.10 2月全国快递服务企业业务量同比增长49.7%

No.11小米史上最大规模员工激励

No.12 抖音打造二手电商闭环

时说新语

No.1 国货再度爆红，这次是白象

No.2 苹果造车凉了？

No.3 新规之下，电子烟行业二次洗牌

No.4 京东近百亿元收购德邦，快递江湖进一步“内卷”？

No.5 李佳琦在微信小程序里做起新生意

No.6 国产汽水仅靠情怀，真的能成功吗？

是时候重新认识社区团购电商了

社区团购赛道的三个信息

赛道积累深厚，子业态发展势头强劲

行业整体规模持续增长

本土社区团购迎来“第二春”

正确认识选手与赛道的关系

五个抓手匹配社区团购

建立专门销售服务团队

规划社区团购产品体系

合理分解渠道环节利润分配

打造团品牌

抖音算法转向：KOE的风口来了

公域转向私域，抖音意欲增强粉丝黏性

附加动作，增强品牌复购机会

从兴趣到信任，非KOE莫属

仓储会员店：深度运营的底层逻辑

共好营销时代到来

紧扣深度运营脉搏

会员制的本质

深度运营评价

深度运营维度

深度运营的底层逻辑

从资源开发到资产运营

从人力运作到数智运营

从数量制胜到质量运营

从过度开发到长期运营

从商品连接到生活方式互动

从流量转化到情感合作

从链式关系到平台合作

商业体怎么能活得好一点？

目标客群定位“新青年”后再定位

个性化的灵魂会发光

内容营销是王道

结语

新消费十年：鲜花铺路，风雨相随

嬗变中的新消费

一场新消费的大考

新消费的下一站：与谁共舞

加码供应链，深挖护城河

模式创新，探寻新增量

拥抱资本市场，上市求解

线下鏖战：突围小众，回归大众

线上讲总量，线下讲密度

找到动销逻辑

稳定的价值链

全域联动

新消费被打回原形，传统消费回归正源

新消费被打回原形，传统消费回归正源

世界在变，我们时刻不能放松

新消费混战两年，背后赢家究竟是谁？

消费新贵们，陆续跌下神坛

混战过后，背后赢家浮出水面

野蛮生长之后的冷静思考

1.组织配制

2.原料或供应链

中国新消费投资的下一个十年

新消费品牌不行了吗

为什么传统风险投资难以推动新消费品牌

新消费投资领域未来十年的演化方向

问题一：资金还是稀缺资源吗？

问题二：产业老玩家的优势与劣势是否可以通过投资转换？

问题三：是寻找天才，还是与更多不完美的创业者合作？

枸杞配拿铁、人参加巧克力……新式滋补路子野

为什么选择现在进入中式滋补赛道？

滋补市场品牌集中度低，市场格局相对分散

消费者意识变化是新玩家涌入的另一原因

新滋补品牌新在哪里？

如何打出品牌差异化？

失速的三只松鼠与触底反弹的洽洽

成长中的烦恼

烦恼后的成长

持续增长的路径

机会性增长借鉴洽洽经验

赢利性增长借助流程在线

持续性增长借用数据共享

结语

老二打价格战，老大怎么办？

如何搞好团队建设工作？

团队建设的常见问题

问题一：团队执行力不强，战斗能力较弱

问题二：团队缺乏信任，部门内耗严重

问题三：团队学习能力较弱，文化素质偏低

问题四：团队骨干培养进展较慢，年轻干部难以迅速成长

团队建设工作重点

中年管理者如何突围？

三个最主要的变化和挑战

你要学会欣赏

真正地变成伙伴关系

开放式学习

与年轻人共事需要注意什么

让年轻人更快地理解组织

保有价值共生的能力

一个水果店老板给我上的MBA课

找到自身优势，选对创业赛道

确定目标消费群体

如何找到目标消费群体？

消费者的需求是什么？

凭什么购买你的产品？

水果品质具有差异化

价格上采取差异化策略

包装宣传实施差异化策略

如何建立竞争壁垒？

智业眼中市场拐点下的思与变

所有行业都值得重做一遍

宏观的格局与一线思考

用定位创造客户

智业未来：拥抱变化

如何经营终端才能提升销售业绩？

如何经营终端，才能提升销售业绩？

丰富产品线，扩大客户源

扩大覆盖率，有效新品上架

优化终端陈列，让产品更出彩

针对性促销，终端动销的法宝

如何设计促销，才能实现销量增长？

打造像老板一样操心的终端营销员

加大重点终端的拜访与维护力度

调整、优化终端营销人员激励考核模式

把终端整合成合作伙伴或员工

结语

想打造虚拟人？你可以借鉴这几种方法

虚拟人开发的三大纪律

纪律一：不要追求技术完美

纪律二：不要忽略创作和美学

纪律三：先找到自己的文化模因

品牌虚拟人的七种孵化模式

模式一：美的和万科的数字员工

模式二：蒙牛、伊利的产品代言人

模式三：蓝色光标的苏小妹

模式四：奈雪の茶潮流虚拟人

模式五：倩碧的高圆圆虚拟人

模式六：第一八佰伴的虚实相生

模式七：千人千面的智能助手

一年卖出70亿元，这个小镇包揽全球70%的假睫毛

一个年产值70亿元的假睫毛小镇

开始升温的假睫毛经济

小睫毛一路向南，“翘”动大市场

娃圈、语C、PIA戏……你搞不懂的亚文化正成为新蓝海

调研后，我才终于开始了解亚文化圈

汉服：可能是历史最悠久的亚文化圈

娃圈：冉冉升起、潜力巨大的新星

语C、PIA戏：从人设入手，排遣年轻人的孤独感

从爱好到职业，亚文化圈的逆袭之路

“00后”那些“不太正经”的职业

貌似“不太正经”的职业

网上自律监督师

多肉寄养师

猫狗粮品尝师

玩偶医生

遛狗师

手机照片整理师

元宇宙建模师

其他职业

心怀敬畏，发掘机会

俄乌战争冲突下的直营与加盟风险对比

以直营为主的麦当劳

以加盟为主的星巴克

人间杭州：一座只与“活着”有关的城市

Z世代眼中的“品牌”