销售与市场(2022年第19期)(电子杂志)电子书

看天下·数字

20%

91.35亿元

2%

500强

102.9亿元

50个

286.8亿元

35%

稳住，心态不能崩

营销风云

营（营商环境）

01 我国首部人工智能产业专项立法正式公布

02 国家医保局：首个国产新冠口服药通过医保目录调整初步审查

03 工信部：推动万家企业开展5G全连接工厂建设

04 国家林草局：到2025年我国村庄绿化覆盖率将达到32%

销（销售举措）

01 东方甄选与京东物流合作

02 与国航合作，全聚德入局“飞机餐”

03 宁德时代与阳光电源签署战略合作协议

04 Uber与Nuro达成合作

风（行业趋势）

01 今年天猫“双11”将于10月24日晚8点开启

02 线上个护消费规模近千亿元，消费者呈现精细化需求

03 到2027年我国网络安全人员缺口达327万人

04 上半年低温月饼成交额同比增长超170%

云（名人说事）

01 在真正的管理学里，人就是全部

02 危机对任何企业来说都是公平的

03 企业家决策不是纯粹的科学决策

瑞幸赚钱了，但不必神化它

瑞幸开始赚钱了

瑞幸还没完全证明自己

低调前进，或许比高调营销更适合瑞幸

再论华为的冬天

战略聚焦是企业御寒的最佳方式

冬天为何而来？

这个冬天有多冷？

如何御寒？

美的、腾讯、华为都在降本增效，中小企业该怎么办

美的的应对

腾讯的应对

华为的应对

活下去，凭什么？

1.躺平，即是死

2.有技术含量的保守

3.效率是第一原则

4.在确定性因素上下功夫

5.客户是根

6.有限创新

抵御市场寒气，企业需要组织韧性

1个模型，建构组织韧性

5个方法，塑造人才韧性

1.战略同频

2.人才引入

3.高潜打造

4.梯队建设

5.企业文化

5种观点，创韧性领导力

1.领导者应成为打造韧性文化的第一人

2.企业价值赋能员工发展

3.用权衡目标代替取舍

4.情景化战略收集不同意见

5.将韧性作为长期战略

餐饮供应链视角：未来的温度

需求端：发生结构性变化

疫情下需求承压，企业普遍损失一个月业绩

餐饮连锁化趋势不改，高性价比定制化成标配

供给端：成本压力仍大，企业普遍利润承压

渠道热点：社团影响趋弱，兴趣电商兴起，重视预制菜机会

社区团购：整体影响趋弱，地区及县城仍有压力

兴趣电商：新消费品牌影响有限，建议传统品牌积极布局

预制菜：预制菜风头正劲，调味品企业可关注相关机会

酷品社区

华为Mate 50系列发布

全球首款太阳能电动车

联想首次公布“远程替身”机器人S1

华大北斗发布新一代低功耗旗舰HD8120系列芯片

抖音推出“没网看视频”功能

微信支持一次发送99张图片

企业营销10忌：这些大坑你别踩！

1.永远不要蹭社会重大事件热点，尤其是涉及自然灾害、人员伤亡的

2.别碰政治、种族、宗教话题，使用具有民族、国家象征的文化符号时务必慎重

3.不要让你的客户觉得反感

4.焦虑营销要适度

5.忌抄袭，不要心存侥幸，互联网是有记忆的

6.忌版权意识淡薄，尤其是图片和字体

7.忌歧视特定用户群体，戒制造性别对立，勿在广告内容中伤害动物

8.忌爹味，不要居高临下教育消费者应该如何生活

9.危机公关不要试图辩解，不要恃强凌弱，不要傲慢自大

10.不要把广告法不当回事，新人入职培训建议先培训广告法

泡沫消散，新消费品牌如何破解低复购困局？

为什么新消费品牌声量变小了？

1.流量矛盾

2.内容矛盾

3.创新矛盾

谁阻拦了新消费品牌的复购？

新消费品牌的复购策略

策略一：推陈出新，永葆新鲜

策略二：阶段设计，周期服务

策略三：私域留存，圈层构建

新消费品牌带来的营销启示

启示一：新爆品

启示二：新品牌

启示三：新渠道

启示四：新内容

启示五：新主线

老国货品牌如何自救？

老国货品牌的问题在哪里？

老国货品牌只有两条路可走

老国货品牌自救的4个升级

1.概念升级

2.视觉升级

3.模式升级

4.传播升级

格力蜕变阵痛

省代反水，格力还挺得住吗？

格力事件：由因而果

格力的性格

格力与美的之大不同

策略的匹配度

格力的因果

结语

从格力“削藩”，看渠道变革和零售效率

零售上半场，联营体功不可没

零售下半场，代理商夹缝求生

渠道掌控权之争

代理商的自我救赎

零售的效率演进

如何帮助经销商高效清库？

动作一：统一思想，打通战线

动作二：战前盘点，充分准备

一盘库存

二盘资源

三盘渠道

四盘风险

动作三：精选战场，精准打击

动作四：细化执行，精确落地

优质大店

O2O渠道解析

社区团购

如何打造组织的核心竞争力？

治理规范化

做好公司治理工作，警惕出现乱象

好的公司要有好的机制

职能层级化

平台专业化

机构精干化

雅迪、爱玛的高端梦

大洗牌

重渠道

上高端

网约车混战的囚徒效应

滴滴一鲸落，行业万物生

网约车进入聚合平台时代

问题不断，网约车隐患多

“它经济”下，正在崛起的宠物食品赛道

百年VS30年，行业基本现状

机会从何而来？

1.行业整体发展趋势向好

2.增量市场的年轻宠物主，对新品牌接受度更高

3.猫多犬少的中国特色，给了后来者机会

4.行业集中度低，竞争格局远未固化

竞争挑战与建议

结语

永璞咖啡：超级IP是如何打造的

从创立到火热，抓住机遇扶摇直上

打造超级IP，建立永璞生态文化圈

1.全方位持续性的内容输出

2.打造超级IP符号

3.建立用户情感沟通桥梁

高频次联名持续输出霸占热搜

成长底线，你的增长基石在哪儿

原则一：占领所在行业的“战略咽喉”

原则二：挖掘业务护城河

原则三：构建客户基石资产

零售品牌不管理预期，是在打一场必输的仗

零售品牌的建立，从管理预期开始

设计品牌旅程，是零售品牌的基本任务

聚焦品类的解决方案，是起步而不是全部

从“买我想要的”，到“买他推荐的”

完美日记们：不缺野心，不缺方法，缺少品牌心态

你真的具备品牌心态吗？

编辑部吐槽

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