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定价制胜:科学定价助力净利润倍增电子书

定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的*大化 有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择: 一个活期账户,需每月支付1欧元服务费; 一个活期账户 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择: 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。

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作       者:(德)赫尔曼·西蒙(Hermann Simon)、(德)杨一安

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2023-01-13

字       数:19.3万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 会计/金融投资

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本书是定价咨询的全球领导者赫尔曼·西蒙大师50年来定价经验的全面汇总,帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润。新版增加了国内案例,并更新了部分章节。<br/>【推荐语】<br/>定价是产生利润*为有效的途径 科学定价才能实现企业长期利益的*大化 有A、B两个测试,在A测试中,调查对象有两种选择: 一个活期账户,需每月支付1欧元服务费; 一个活期账户 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 59%的调查对象选择了组合套餐,41%的选择了只有一个活期账户。 在B测试中,调查对象除了有A测试的两种选择,还有第三种选择: 一张信用卡,需每月支付2.5欧元服务费。 虽然只有2%的调查对象选择了第三个选项,但选择组合套餐的人一下子从59%增加到81%。在没有加价的情况下,银行平均每月每个客户贡献的收从1.89欧元增加到2.25欧元,增加了19%!改变的只是产品组合的结构,即产品的定价策略。 定价如此重要,遗憾的是,有研究表明:90%的企业没有真正研究过定价。 本书作者定价咨询全球领导者赫尔曼·西蒙全面详尽地梳理了其40余年定价相关经验,杨一安融了更多中国企业案例,力求帮助管理者跳出抄袭竞争对手定价、凭借经验定价、成本定价的窠臼,用科学的定价理论武装企业,全面升级企业的利润。<br/>【作者】<br/>赫尔曼·西蒙 (Hermann Simon) 定价咨询知名企业西蒙顾和管理咨询公司创始人、名誉主席。 曾在美因茨大学和比勒菲尔德大学任企业管理和市场营销学教授,在哈佛商学院、斯坦福大学和麻省理工学院等世界著名学府任客座教授。曾任和现任多家权威期刊编委会成员,包括《国际市场营销研究杂志》《管理科学》《市场营销决策》等。 出版的图书超过35种,被译为26种语言在全球范围内传播,其中包括全球畅销书《隐形冠军》《价格管理》等。 杨一安 西蒙顾和管理咨询公司高级执行总监。中国企业隐形冠军战略和定价管理方面的专家,为国内外多家商学院和企业讲授隐形冠军战略和定价战略,著有《企业价值提升:中国企业在德投资并系列报告》等书。 邮箱:jan.yang@simon-kucher.com<br/>
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序言

杨一安的自白

致谢

第1章 我与价格的亲密接触

定价学徒:旅程开启

定价学教授:学术仍然是我唯一的选择

定价顾问:我们将理论应用于实际

第2章 价格无处不在

“价格”究竟意味着什么

“价格”的别名

价格=价值

创造和传递价值

精准定价的成功案例:2012年伦敦奥运会

科学定价的成功案例:火车优惠卡

供给与需求

稀缺与繁荣萧条周期

价格与政府

定价权

价格无处不在

第3章 奇妙的定价心理学

光环效应

品质的指标

安慰剂效应

低价陷阱

锚定效应

营造稀缺感

通过提供额外的选项提升销量

价格阈值和古怪价格

前景理论

价格结构

心理账户

神经定价学

总结:谨慎决策

第4章 价格定位的高与低

成功的低价战略

超低价格:可以比低价更低吗

成功的高价战略

哪一种定价战略才是制胜之道

第5章 价格与利润

似是而非的经营目标

在涨价和降价间徘徊

最有效的利润杠杆

通用汽车内部员工价计划

价格、利润率和利润

一个独特的营销工具

第6章 价格与决策

几个关键问题

定价的连锁反应

价格与销量

成本加成定价

竞争导向定价

市场导向定价

价值均分

需求曲线

价格实验

竞争环境

价格领导力

通货膨胀

第7章 价格差异化

从利润矩形到利润三角形

一罐可口可乐多少钱

两个价格和一个价格的差别

为什么第一瓶啤酒应该更贵

电影院的非线性定价

价格捆绑

逆向捆绑

多人定价

买得越多越便宜吗

是价格差异化还是价格歧视

消费者的投名状

价格和空间

价格和时间

他和她的定价[13]

信息与盈利悬崖

区隔机制

价格差异化的成本

第8章 定价创新

价格和价值透明度

按实际使用支付

新的价格参数

公共厕所轶事

Freemium

统一费率

咖啡胶囊

汽车时代

负价格时代

客户决定价格

客户随性定价

附加费的学问

众筹定价

动态定价

群众的力量

第9章 危机中的定价

什么是危机

保销量还是保价格

聪明地降价

降价的B计划

产能过剩

价格战

危机中的定价策略

第10章 CEO的责任

定价的锦囊妙计

定价与企业价值

多收了1.2亿美元

定价的净现值

价格管理与成本管理

性价比是个伪命题

利润恐惧症

首席执行官

企业创始人

跋:从价格管理到价值管理

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