销售与市场(2023年第13期)(电子杂志)电子书

中国的创新速度为什么这么快？

观天下·数字

营销风云

营（营商环境）

销（销售举措）

风（行业趋势）

云（名人说事）

国企给民企上课了？可畏的宁高宁与可近的宋志平

需要更多企业家“商而优则教”“商而优则著”

宁高宁的企业家精神

宋志平的共享机制

没有答案，只能求索

渠道生态进化，谁是赢家？

渠道新生态，倒逼企业转型

渠道的四个变化

渠道的作用正在细分

渠道与数字化的融合

结语

快销渠道新生态，正在瓜分你的生意盘

传统渠道的影响因素

渠道生态如何演化？

经销商自我变革，不再做品牌的“搬运工”

随变而变，以变求存

知己知彼，找准定位

调整库存，提升存销比

强化应收账款，费用管理要清晰

结构发展力三要素：既要、又要、还要

建立经销商品牌配套体系：场、货、人、促

摒弃传统思想，建立战斗力团队

边走边干，边干边顺

结语

品牌商：从深度分销走向精准分销

品牌商何时需要布局渠道变革？

渠道模式变革中最迫切要解决哪些问题？

渠道覆盖模式变革的注意事项

如何创造热点，让品牌成为一种文化现象？

热点是推动购买的重要动因

热议是建立品牌的放大器

大牌成鸡肋：大商与大厂正面临第三轮结构性矛盾

第一轮结构性矛盾：做KA无利润

第二轮结构性矛盾：大商爆仓

第三轮结构性矛盾：大牌带货价值消失

症结：份额与利润难两全

大厂：从份额优先到利润优先

酷品社区

量贩零食店，下一个掘金风口？

量贩零食店，逼垮经销商？

新旧之争

何以量贩？

大水大鱼

结语

网红零食连锁店，还是一门好生意吗？

低配版良品铺子满天飞？

被围困的加盟商

加盟零食店有没有未来？

门店数量突破2000家，零食很忙为何遍地开花？

业态：避各家之短，成自己所长

低价：最简单的武器，最直接的竞争力

运营：管理赋能效率，体验超越期待

结语

不对称竞争：弯道超车式增长

竞争优势逆转下的不对称

平均成本定价陷阱

不对称结构背后的思维方式

很快走红又很快消失的品牌，做错了什么？

消费动机的错位：走红的点，不是产品的消费动机

消费动机的疲劳：为什么有人越出名，越不值钱？

结语

经销商终端管理难？你需要掌握这些特质

特质一：针对不同渠道清楚制订门店分销产品线

特质二：将供货价差明明白白算给店主看

特质三：聚沙成塔，踏实做好每一次拜访

连锁加盟这道难题，品牌商要怎么破？

赢利逻辑

扩张逻辑

人才逻辑

管理逻辑

经营逻辑

千亿烧烤市场，为何走不出一家“海底捞”？

一把烤串，背后是千亿市场

烧烤能走出一个制霸全国的品牌吗？

原始烧烤，还能活几天？

白酒大单品的“成功基因”

扫描白酒行业的大单品

大单品的成功基因

大单品的魅力化

飞鹤卖不动，不能只怪年轻人不生娃

奶粉卖不动了

锅都是不生孩子的年轻人的？

寻找第二增长曲线

ZARA们为何跌落神坛？快时尚中国市场大败局解析

海外快时尚品牌缘何盛行？

海外快时尚因何而衰？

结语

元宇宙情报局

产业动态

企业速递

元宇宙的八大典型应用场景

元宇宙消费场景

消费场景畅想

元宇宙娱乐场景

娱乐场景畅想

元宇宙文旅场景

文旅场景畅想

元宇宙教育场景

教育场景畅想

元宇宙产业场景

产业场景畅想

元宇宙健康场景

健康场景畅想

元宇宙办公场景

办公场景畅想

元宇宙居住场景

居住场景畅想

结语

新视界

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