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一本书讲透IT售前电子书

(1)作者背景权威:作者有10余年的IT售前、咨询和管理经验,在政府、金融、军工等领域有丰富积淀。(2)内容系统全面:不仅包括IT售前工程师需要的全部工作技能和方法,而且还包括IT售前工程师职业发展需要的各种建议。(3)包含大量案例:书中包含大量真实的案例,可操作性极强,同时包含大量来自实践的经验、技巧。

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作       者:蒋珍波

出  版  社:机械工业出版社

出版时间:2023-02-24

字       数:15.7万

所属分类: 经管/励志 > 管理 > 会计/金融投资

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这是一本全面讲解IT售前工作技能与职业发展的著作,是IT售前工程师的标准参考书。本书是作者10余年售前工作和管理经验的总结,不仅详细讲解了IT售前的全流程知识体系和工作技巧,而且还系统讲解了IT售前工程师的职业规划和职业发展要。本书旨在快速提升IT售前工程师赢得项目的关键能力,实现快速成长。本书具体内容分为两个部分:(1)IT售前工作技能首先非常详细地介绍了IT售前的常识、岗位职责、能力模型,然后选题地讲解了IT售前的全流程、客户需求深度挖掘、产品功能演示、技术交流、招投标等具体工作的方法和技巧(2)IT售前职业发展作者首先分享了如何成为一位优秀的IT售前工程师,让自己的产出蕞大化;然后介绍了IT售前工程师如何做职业规划、如何向其他岗位转型以及如何保持持续正确地学习。此外,还总结了IT售前工作中常见的各种误区。<br/>【推荐语】<br/>(1)作者背景权威:作者有10余年的IT售前、咨询和管理经验,在政府、金融、军工等领域有丰富积淀。(2)内容系统全面:不仅包括IT售前工程师需要的全部工作技能和方法,而且还包括IT售前工程师职业发展需要的各种建议。(3)包含大量案例:书中包含大量真实的案例,可操作性极强,同时包含大量来自实践的经验、技巧。<br/>
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前言

引子

售前工作篇

第1章 售前到底是做什么的

第2章 如何成为合格的售前

第3章 售前全流程

第4章 赛道的选择

第5章 如何挖掘客户的需求

第6章 如何做好技术交流

第7章 如何顺利地通过PoC

第8章 正面较量:招投标

职业规划篇

第9章 如何最大化产出

第10章 如何从其他技术岗转到售前

第11章 售前如何规划职业发展

第12章 咨询顾问与售前

第13章 售前需要终身学习

第14章 售前工作中常见的误解

后记

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