(1)作者背景权威:作者有10余年的IT售前、咨询和管理经验,在政府、金融、军工等领域有丰富积淀。(2)内容系统全面:不仅包括IT售前工程师需要的全部工作技能和方法,而且还包括IT售前工程师职业发展需要的各种建议。(3)包含大量案例:书中包含大量真实的案例,可操作性极强,同时包含大量来自实践的经验、技巧。
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前言
引子
售前工作篇
第1章 售前到底是做什么的
第2章 如何成为合格的售前
第3章 售前全流程
第4章 赛道的选择
第5章 如何挖掘客户的需求
第6章 如何做好技术交流
第7章 如何顺利地通过PoC
第8章 正面较量:招投标
职业规划篇
第9章 如何最大化产出
第10章 如何从其他技术岗转到售前
第11章 售前如何规划职业发展
第12章 咨询顾问与售前
第13章 售前需要终身学习
第14章 售前工作中常见的误解
后记
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