1.快手研究院出品，快手官方教程，把直播生意做大的实用工具书 2.直播商业生态的方法论 三大维度讲述如何通过直播做生意，主播要具备的五大能力、品牌如何做好直播、平台基础设施。 3.丰富实践案例 本书涉及100个左右调研访谈和50个左右案例，而且从主播实践、机构实践和广告营销3个维度挑选了16个值得借鉴的案例。 4.一线经验之谈，平台政策措施的新透传 快手3位副总裁对2021年度工作的总结与对未来工作的展望，以及对直播生意的独到看法和思考，适合每一个想通过直播把生意做大的人。
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6.5
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内容提要
前 言
直播生意的新机会
直播生意的市场有多大
直播生意的16个优秀案例
快手业务负责人说
电商2022年重点抓好4项工作
新市井商业是什么
快手生态的第三次升级
第一部分 主播要具备的五大能力
第一章 内容力
第一节 人设：人设即定位
第二节 短视频：好内容就是竞争力
第三节 直播：基本思路和进阶玩法
第二章 商品力
第一节 选货：货源、品控与自有品牌
第二节 排品：重视货品结构与排品顺序
第三节 案例：瑜大公子的选品四道关
第三章 粉丝力
第一节 流量：客从何处来
第二节 转化：用人设和工具留住粉丝
第三节 复购：看重客户终身价值
第四章 服务力
第一节 平台的思路：指标体系和具体措施
第二节 案例：贝源世家如何做到购物体验5星评级
第三节 引入快分销后，如何保障服务体验
第五章 组织力
第一节 组织力的杨三角模型
第二节 从3位头部主播看组织力的三大支柱
第三节 案例：徐小米和芈姐团队的实战经验
第四节 3位主播所在公司的战略规划
第六章 特别专题
第一节 朵拉朵尚和石家庄蕊姐如何做大场活动
第二节 直播电商行业的税收问题
第二部分 品牌如何做好直播
第七章 广告与营销策略
第一节 概述
第二节 快手为品牌提供的广告产品矩阵
第三节 品牌“种草”可用的广告资源盘点
第四节 快手小剧场：品牌营销的新宠儿
第五节 案例：OPPO自播、分销齐头并进
第八章 销售与渠道策略
第一节 概述
第二节 案例：口水娃分销月GMV突破6000万元
第三节 案例：品牌自播在快手月入千万的方法论
第四节 案例：朵拉朵尚从“淘品牌”到“播”品牌
第九章 产品与创新策略
第一节 概述
第二节 案例：传统品牌荣事达的新机遇
第三节 案例：看新锐品牌冰泉如何起盘
第三部分 平台基础设施
第十章 如何用好磁力金牛服务体系
第一节 磁力金牛2022年的两个建设重点
第二节 案例：广州天迹如何服务主播和品牌
第十一章 如何用好快手电商服务体系
第一节 快手电商服务商生态2022年展望
第二节 案例：易心优选详解操盘手模式的11个环节
第三节 案例：上海国象做快手品牌服务商的体会
第十二章 如何用好平台工具
第一节 快手小店：构成快手生意闭环的核心工具
第二节 快分销：撮合主播和货主，推荐精选好物
第三节 生意通：用数据诊断你的生意
第四节 磁力金牛：打通公私域的电商营销工具
第五节 磁力聚星：让达人为品牌高效发声
第六节 磁力方舟：还原用户在快手的真实旅程
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