迈数字时代,很多人说“定位”已经失效了。 在媒体碎片化的时代,不是定位失效了,而是定位的理念需要升级了,定位的操作需要精细化了。 本书作者有25年的营销经验,操刀过16种产品,担任过几十家高增长企业的顾问,也在大学里教授定位课程。 本书作者提出了定位理论的五个要素和一个附加项,以及定位的十步操作流程,还教你如何讲好定位故事、如何传递信息等,从而实现定位的完美闭环。有效的定位会提升销售效率,一句话,定位就是吸引到最契合的客户,快速完成交易,减少客户流失率,消除降价的压力。
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定位十步法
序言
Ⅰ 定位是什么
定位即场景
有效定位的五个组成部分
Ⅱ 定位十步法
第一步 研究最佳客户
第二步 组建定位团队
第三步 统一语言、重新定位
第四步 列出真正的竞争对手
第五步 突出产品特性、强调差异化
第六步 产品特性匹配价值“主题”
第七步 找到精准客户
第八步 以市场为参考、以自身优势为核心
第九步 跟随潮流、谨慎行事
第十步 陈述定位、传播定位
Ⅲ 充分发挥定位功效
确定定位之后,下一步行动是什么
结论
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