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前言
第1章 定价非你所想
1.1 价格与价值
1.2 定价的道与术
1.3 定价成熟度评估
1.4 本章小结
第2章 每个定价难题都有解决方案
2.1 定价失败四宗罪
2.2 卓越定价的征兆
2.3 定价指南指什么
2.4 本章小结
第3章 从零开始
3.1 定价起点
3.2 发现独特卖点
3.3 揭示支付意愿
3.3.1 定价沙盘
3.3.2 价格敏感度测试
3.3.3 价格断裂点模型
3.3.4 联合分析法
3.3.5 价格实验
3.3.6 新产品定价流程
3.4 真相时刻
3.5 本章小结
第4章 与时共进
4.1 客户画像
4.2 差异化定价
4.3 修建围栏
4.3.1 好围栏
4.3.2 坏围栏
4.3.3 丑围栏[4]
4.3.4 双向门
4.4 价格弹性
4.4.1 概念
4.4.2 相关性
4.4.3 局限性
4.4.4 应用
4.5 本章小结
第5章 复杂定价管理
5.1 驾驭复杂性
5.1.1 ABCD分析
5.1.2 系统化产品分类
5.2 优化促销
5.2.1 哪些客户适合促销
5.2.2 哪些产品适合促销
5.2.3 如何设计有效的促销活动
5.3 分销定价
5.3.1 分销模式是否过时
5.3.2 从定价角度管理分销商
5.3.3 GBB定价模式
5.3.4 定价体系迭代背后
5.3.5 折扣还是返利
5.4 如何涨价
5.4.1 莫妮卡的故事[7]
5.4.2 复盘
5.4.3 续集
5.4.4 小结
5.5 远离价格战
5.5.1 最终无人获胜
5.5.2 反思价格战
5.6 动态定价
5.7 可预测的非理性
5.7.1 行为定价与价值定价
5.7.2 四种行为定价技巧
5.8 本章小结
第6章 定价之旅
6.1 扬帆起航
6.2 乘风破浪
6.3 新的彼岸
6.4 星辰大海
6.5 本章小结
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