为你推荐
前言 对你来说，销售是什么？
本书出现的高频“销售术语”
序章 控制结果的“销售的真相”
重要的不是“卖出去的原因”，而是“不买的原因”
有82%的客户选择“不买”
销售是一份“将可能性进行可视化”的工作
能创造“内容”的销售，才能赢得未来
控制结果，意味着对“销售流程”的控制
第1章 思维模式：“销售成功”最重要的10条法则
法则① 不推销商品的优势和特点
法则② 以客户为“主体”行动
法则③ 由销售主导“发现课题”
法则④ 重视“内部销售”
法则⑤ 连接“品牌”这一纽带
法则⑥ 在获得“信任”之前，先展示“信用”
法则⑦ 操控“第一印象”
法则⑧ “行动量”总是设定在最高档
法则⑨ 商务洽谈要选“该见面的人”，而不是“能见面的人”
法则⑩ 将眼前的损失视为“财路”
第2章 预约：在无法见面的时代找到新客户的方法
新环境下的销售规则
“探客能力”远比“销售能力”重要
销售获胜法宝——“目标清单”的制作方法
“与客户建立联系”的4种新方式
不会成为“不速之客”的智能传统销售
利用沟通术，成为对客户而言“有用的人”
攻下前台的沟通术
有助于获得预约机会的“450字/分钟”“0.5秒犹豫”“诱人信息”
如何在社交化销售中与新客户建立联系
第3章 销售流程：将“顾问式销售流程”分解为7个部分
被称为最强销售的“顾问式销售”究竟是什么？
提前研究对策，及时解决每个流程中的问题
洽谈摸不准客户命脉的真正原因
销售的前端流程和后端流程有天壤之别
第4章 线索销售：如何打造决定成败的“有发展前景的项目”
客户计划——制订战略计划
销售拜访——获得信任
实际调查——设置课题
订单控制——需求定义和下一步操作设计
第5章 核心销售：全力攻克“有发展前景的项目”
影响决策过程的最大障碍是“维持现状的偏见”
制作方案——确定课题的设计
介绍——最佳方案
结束——助推决策
第6章 售后：成为你个人“财富”的客户忠诚度的提升方法
“有事相商时第一个被想到”的无敌地位
“让购买者成功”的强烈愿望
不要将“客户成功”拱手让人
销售的提案才是真正的“客户成功”
结束语 我的“销售经”
买过这本书的人还买过
读了这本书的人还在读
同类图书排行榜
购物车
个人中心
