世界500强企业高管的渠道管理经验 独特的渠道管理四阶段模型 曾在多家企业落地应用 助力企业在复杂市场中构建高效、稳定、可持续的渠道生态 ------------- 本书核心内容来源于作者30余年来在不同世界500强企业从事销售管理、渠道管理工作的丰富实战经验。书中展示了渠通管理四阶段全景模型图，包括渠道布局、渠道梳理、渠道赋能、健康检查四个阶段。渠通管理四阶段全景模型内含十大核心要素。
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PREFACE 前言
INTRODUCTION 引言 渠道“十问”
CHAPTER 1 第一章 渠道管理概述
第一节 渠道是连接生产端与消费端的桥梁
第二节 渠道的三种基本模式
第三节 了解渠道管理的基础知识
第四节 渠道成长曲线
第五节 我国传统渠道的多元形态
第六节 渠道管理部是必不可少的职能单元
CHAPTER 2 第二章 渠道布局：选择适合的模式与架构
第一节 渠道布局的两个原则
第二节 渠道合作伙伴开发
第三节 客户需求洞察：4C分析法
第四节 渠道模式安装
第五节 渠道架构设计
CHAPTER 3 第三章 渠道梳理：在“减负”中实现优化整合
第一节 渠道梳理阶段的“瘦身健体”
第二节 五度管理分析法
第三节 用人员绩效激发团队潜力
CHAPTER 4 第四章 渠道赋能：从量变到质变的迭代升级
第一节 渠道赋能阶段面临的内外部压力
第二节 多维度的渠道赋能策略
第三节 渠道迭代升级的三个“风标值”
第四节 打造渠道赋能会员俱乐部
第五节 探索新电商全渠道模式
CHAPTER 5 第五章 健康检查：贯穿渠道的全生命周期
第一节 健康检查的两种形式：外审与自检
第二节 运营管理：驱动渠道可持续发展
第三节 价格管理：维护渠道稳定性
CHAPTER 6 第六章 渠道冲突管理
第一节 渠道管理中的复杂变量
第二节 引起冲突的内在动因
第三节 渠道冲突的治理机制
第四节 冲突的双刃剑效应
第五节 经销商激励
CHAPTER 7 第七章 让渠道战略与企业战略深度融合
第一节 了解企业战略部署
第二节 制定匹配的渠道战略
致谢
参考文献
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